Примечание – Источник: [3, с.206, рисунок
2]
2 Анализ практики
выведения новой продукции
на ЗАО «Атлант»
2.1 Организационно-экономическая
характеристика предприятия
Закрытое акционерное общество
«Атлант» (далее – ЗАО «Атлант») является
правопреемником арендных предприятий
«Минский завод холодильников» и «Барановичский
станкостроительный завод». ЗАО «Атлант»
создано решением Комитета по управлению
государственным имуществом при Совете
Министров Республики Беларусь №4 от 29.06.1993
г. в соответствии с законодательством
Республики Беларусь, физическими лицами
– работниками и пенсионерами арендных
предприятий: «Минский завод холодильников»
производственного объединения по выпуску
бытовых холодильников «Атлант» и «Барановичский
станкостроительный завод», юридическими
лицами: Комитетом по управлению государственным
имуществом при Совете Министров Республики
Беларусь, Минским городским управлением
государственным имуществом и приватизации,
Сберегательным банком Республики Беларусь.
ЗАО «Атлант» относится к
предприятиям частной формы собственности
машиностроительной отрасли, подчинено
Министерству промышленности.
ЗАО «Атлант» – коммерческая
организация, имеющая самостоятельный
баланс, расчетный, валютный и другие счета
в банках, печать, штампы со своим наименованием,
бланки со своим наименованием, товарный
знак.
Основными видами деятельности
ЗАО «Атлант» является производство бытовых
холодильников, морозильников, компрессоров
и автоматических стиральных машин.
Высшим органом управления
ЗАО «Атлант» является собрание акционеров.
К компетенции собрания относятся изменение
и дополнение устава общества, изменение
уставного фонда общества, определение
организационной структуры общества,
избрание и отзыв членов выборных органов
общества и др.
Руководство деятельностью
ЗАО «Атлант» в период между собраниями
акционеров осуществляется правлением,
которое избирается из числа акционеров
на срок и в порядке определенном уставом
общества.
Генеральный директор осуществляет
текущее руководство деятельностью ЗАО,
обеспечивает выполнение решений собраний
акционеров, правления; несет ответственность
за деятельность общества. Он действует
от имени закрытого акционерного общества,
представляет его интересы, в пределах
своей компетенции распоряжается имуществом
ЗАО «Атлант»; открывает в банках расчетные
и другие счета; пользуется правом распоряжения
средствами и др.
Основной целью деятельности
Общества является извлечение прибыли.
Главная задача коллектива
предприятия – служить интересам и запросам
своих покупателей, внедрять технологии
и оборудование, не загрязняя окружающую
среду.
Стратегической задачей ЗАО
«Атлант» является развитие производственных
мощностей для увеличения объёма и расширения
номенклатуры выпускаемых изделий.
Организационную структуру
ЗАО «Атлант» можно охарактеризовать
как линейно-функциональную. В
связи с преобразованием предприятия
в ЗАО «Атлант» высший уровень
управления представлен Собранием
акционеров, Правлением и Президентом
ЗАО «Атлант». Собрание акционеров
правомочно принимать любые
решения, не противоречащие
законодательным актам Республики
Беларусь. Собрания участников
проводятся не реже одного
раза в год и не позднее,
чем через 3 месяца после
окончания финансового года.
Выполнение маркетинговых функций,
а также функций по созданию и выведению
новых товаров на рынок выполняет Отдел
маркетинга и рекламы ЗАО «Атлант». Его
организационная структура приведена
в приложении Б.
На указанный отдел возложены
следующие основные функции, связанные
с созданием и выведением на рынок нового
продукта:
- проводить регулярные
маркетинговые исследования с целью
выявления новых тенденций и изменений
рыночной конъюнктуры для предложений о разработке новой продукции;
- формировать новые потребности в продукции с целью расширения
рынков сбыта и осуществлять поиск
новых форм применения выпускаемой продукции;
- разработка стратегий в области
создания и продвижения новой продукции,
включая разработку комплекса маркетинга.
Для того чтобы оценить успешность
деятельности данного предприятия рассмотрим
финансовые показатели, представленные
в таблице 2.1.
Таблица 2.1 – Финансово-экономические
показатели за 2014-2016гг
Показатель |
Ед. изм. |
2014 |
2015 |
2016 |
Темп роста, % |
Отклонения, +/- |
2015 к 2014 |
2016 к 2015 |
2015 от 2014 |
2016 от 2015 |
Объем производства |
млрд.р |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
1311,6 |
1581,6 |
2699 |
120,6 |
170,6 |
+270 |
1117,4 |
в сопоставимых ценах |
|
1311,6 |
1529,6 |
1665,8 |
116,6 |
108,9 |
+218 |
+136,2 |
Выручка от реализации с НДС |
млрд.р. |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
1545,7 |
1800,2 |
2902,5 |
116,5 |
161,2 |
+254,5 |
1102,3 |
в сопоставимых ценах |
|
1545,7 |
1741 |
1791,4 |
112,6 |
102,9 |
+195,3 |
+50,4 |
НДС |
млрд.р. |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
84,2 |
103,8 |
176,6 |
123,3 |
170,1 |
+19,6 |
+72,8 |
в сопоставимых ценах |
|
84,2 |
100,4 |
108,9 |
119,2 |
108,5 |
+16,2 |
+8,5 |
Выручка от реализации без НДС |
млрд.р. |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
1461,5 |
1696,4 |
2725,9 |
116,1 |
160,7 |
+234,9 |
1029,5 |
в сопоставимых ценах |
|
1461,5 |
1640,6 |
1682,5 |
112,3 |
102,6 |
+179,1 |
+41,9 |
Полные издержки |
млрд.р. |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
1203,1 |
1484,1 |
2091,9 |
123,4 |
141 |
+281 |
+607,8 |
в сопоставимых ценах |
|
1203,1 |
1435,3 |
1291,1 |
119,3 |
90 |
+232,2 |
-144,2 |
Балансовая прибыль |
млрд.р. |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
129,6 |
155,7 |
500,1 |
120,1 |
321,2 |
+26,1 |
+344,4 |
в сопоставимых ценах |
|
129,6 |
150,6 |
308,7 |
116,2 |
205 |
+21 |
+158,1 |
Среднесписочная численность
работников |
чел. |
10696 |
10586 |
10471 |
99,0 |
98,9 |
-110 |
-115 |
Рентабельность |
% |
10,2 |
10,5 |
23,9 |
102,9 |
227,6 |
- |
- |
Среднемесячная зарплата с
выплатами из прибыли на 1 человека |
тыс.р |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
1202,4 |
1505,9 |
2376,5 |
125,2 |
157,8 |
+303,5 |
+870,6 |
в сопоставимых ценах |
|
1202,4 |
1456,4 |
1466,7 |
121,1 |
100,7 |
+254 |
+10,3 |
Запасы готовой продукции к
среднемесячному объему производства |
% |
71,0 |
28,0 |
72,9 |
39,4 |
260,4 |
- |
- |
Капитальные вложения |
млрд.р. |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
62,9 |
88,6 |
166,9 |
140,9 |
188,4 |
+25,7 |
+78,3 |
в сопоставимых ценах |
|
62,9 |
85,7 |
103 |
136,2 |
120,2 |
+22,8 |
+17,3 |
Производительность труда |
млн.р. |
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах |
|
138,0 |
160,5 |
167,7 |
116,3 |
104,5 |
+22,5 |
+7,2 |
в сопоставимых ценах |
|
138,0 |
155,2 |
103,5 |
112,5 |
66,7 |
+17,2 |
-51,7 |
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия.
По данным, представленным в
таблице, можно сделать следующие выводы.
Объем производства возрастает убывающими
темпами, так как в 2015 показатель увеличился
на 16,6%, а в 2016 лишь на 8,9%. Выручка от реализации
продукции также растет, однако в 2016 году
темп роста сократился, и данный показатель
увеличился на 2,6%. Себестоимость выпускаемой
продукции снизилась по сравнению с 2015
годом на 10%. Это было достигнуто за счет
снижения уровня материалоемкости продукции,
работ, услуг, а также снижения уровня
затрат на производство продукции, работ,
услуг.
В 2016 году прибыль, полученная
предприятием, выросла более чем в 2 раза.
Такой рост можно объяснить несколькими
факторами: например, снижением затрат
при росте цен на конечную продукцию, а
также увеличением объема выпуска и реализации
продукции.
В целом по финансовым показателям
можно сделать вывод о том, что предприятие
ведет свою деятельность весьма успешно.
Это видно по наращиванию объемов производства
и реализации, а также росту прибыли.
Продукция ЗАО «Атлант» качественна
и давно заслужила признание покупателей.
Предприятие известно как производитель
популярных холодильников и морозильников.
Сегодня ЗАО «Атлант» выпускает и другую
продукцию. Например, автоматические стиральные
машины «Атлант», электрические чайники.
На ЗАО «Атлант» также изготавливают
оборудование для переработки пластмасс
(термопластавтоматы, сушильные агрегаты,
загрузочные и дозирующие устройства),
конвейерное оборудование (цепные и роликовые
конвейеры, подъемники для транспортно-складских
и сборочных систем), транспортные системы
для трубопрокатных производств, оборудование
для предприятий по производству изделий
из фарфора.
ЗАО «Атлант» изготавливает
разные виды оснастки для производства
холодильников и морозильников – штампы,
литьевые формы, пресс-формы, формы для
изделий из пенополистирола и пенополиуретана,
вакуум-формы.
Для повышения эффективности
производства и его совершенствования
ЗАО «Атлант» разрабатывает и выпускает
транспортные и складские системы, автоматизированные
склады и накопители, автоматические линии
для изготовления деталей из тонколистового
металла путём штамповки.
Технические возможности ЗАО
«Атлант» позволяют быстро и качественно
изготавливать как для своих заводов,
так и для других предприятий воздуховоды
и комплектующие для систем вентиляции.
Стратегической задачей ЗАО
«Атлант» является развитие производственных
мощностей для увеличения объёма и расширения
номенклатуры выпускаемых изделий.
Холодильное оборудование является
одним из самых важных для предприятия,
поэтому объемы производства постоянно
возрастают, имея лишь небольшое отклонения
в момент сложной экономической обстановки.
Динамику производства в натуральном
выражении можно увидеть на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1 – Динамика
производства холодильного оборудования,
шт.
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия.
ЗАО "Атлант", расширяя
свои возможности, стал первым в Беларуси
производителем стиральных автоматических
машин. Данная техника производится по
сериям СМА35хх, 45Ухх, 50Схх, 50Ухх, 60Схх, 60Ухх,70Схх.
Этот вид деятельности также
является основным для предприятия, хоть
и выпускается данная продукция лишь с
2003 года. На начальном этапе производство
данной техники было незначительным (в
масштабах предприятия), однако в настоящее
время оно растет, что отображено на рисунке
2.2.
Рисунок 2.2 – Динамика
производства стиральных машин
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия.
В 2007 году предприятие освоило
выпуск газовых и электрических плит,
модельный ряд которых до сих пор не изменился.
Они производятся по сериям ПГ 21хх, 22хх
и ПЭ 32хх,12хх.
Следует отметить, что вся выпускаемая
продукция реализуется преимущественно
на зарубежных рынках, что видно на рисунке
2.3.
Рисунок 2.3 – Доля
продаж продукции по рынкам сбыта
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия.
Данная информация позволяет
сделать вывод о том, что ЗАО «Атлант»
является экспортоориентированным предприятием.
Благодаря этому предприятие выпускает
продукцию, соответствующую всем требованиям
международных стандартов.
Также необходимо осветить вопрос целевой
аудитории предприятия. Основными покупателями
бытовой техники ЗАО «Атлант» (на основании
проведенного анализа анкет участников
рекламных игр) являются люди в возрасте
от 25 до 54 лет (73,5% от общего количества
покупателей продукции предприятия). Более
подробно распределение покупателей по
возрастному признаку представлено на
рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 – Потребители продукции
ЗАО «Атлант»
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия.
Необходимо выделить группы покупателей
СМА «Атлант» в возрасте 35-39, 40-44, 45-49 лет,
на долю которых приходится от 12,6%-14,5% продаж.
В то же время целевой аудиторией, на
которую направлена новую рекламная кампанию
бытовой техники ЗАО «Атлант», являются
мужчины и женщины 30-45 лет, семейные или
собирающиеся создать семью. Ядро целевой
аудитории – 30-35 лет, самая экономически
активная и платежеспособная часть населения,
это возраст сознательного создания семьи,
что связано с приобретением крупной бытовой
техники, т.е. обустройство дома техникой –
одна из их ключевых потребностей.
2.2 Анализ организации работы
по созданию и выведению товара на рынок
Разработка нового вида продукции
на ЗАО «Атлант» включает стадии, отображенные
на рисунке 2.5. Следует отметить, что данная
схема не совпадает с той, которая описывается
в теоретической литературе.
- Исследование и обоснование
разработки продукции.
На данном этапе Отдел маркетинга
и рекламы (далее ОМиР) проводит маркетинговые
исследования в соответствии с СТО 53.047,
по результатам которых оформляет сводный
отчет с предоставлением:
- предложений по модернизации
выпускаемой продукции;
- предложений по разработке
и освоению новых видов и моделей продукции;
- данных по построению модельного
ряда с определением базовой модели и
необходимых технических характеристик
продукции.
По требованию разработчика
отдел маркетинга и рекламы проводит узконаправленные
маркетинговые исследования.
На основании изучения и анализа
отчетов составляется приказ на разработку
продукции. По результатам исследования
разрабатываются и формируются исходные
требования к продукции.
Рисунок 2.5 – Последовательность
этапов разработки новой продукции на
ЗАО «Атлант»
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия.
- Исследование и обоснование
разработки продукции.
На данном этапе Отдел маркетинга
и рекламы (далее ОМиР) проводит маркетинговые
исследования в соответствии с СТО 53.047,
по результатам которых оформляет сводный
отчет с предоставлением:
- предложений по модернизации
выпускаемой продукции;
- предложений по разработке
и освоению новых видов и моделей продукции;
- данных по построению модельного
ряда с определением базовой модели и
необходимых технических характеристик
продукции.
По требованию разработчика
отдел маркетинга и рекламы проводит узконаправленные
маркетинговые исследования.
На основании изучения и анализа
отчетов составляется приказ на разработку
продукции.
По результатам исследования
разрабатываются и формируются исходные
требования к продукции.
2. Составление и утверждение
технического задания на разработку
продукции.
Техническое задание на разработку продукции
является основным техническим документом,
определяющим требования к разрабатываемой
продукции. Техническое задание разрабатывается
в соответствии с СТО 50.120.
В результате разработки технического
задания на продукцию формируются технические
характеристики с комплектом функциональных,
эксплуатационных, экономических и других
требований к разрабатываемой (модернизируемой,
модифицируемой) продукции.