Создание нового товара

     ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКИ 

1)Общие сведения об организации:

     1. Перспективы развития мобильной связи

     2. Общая характеристика бизнеса ОАО «Связной»

     2.1 Полное наименование организации. Краткая история организации.

     2.2. Характеристика продукции и услуг

     2.3. Миссия, цели и принципы ОАО «Связной Урал»

     2) Задания по специальности

     1. Характеристика рынка: потребители и конкуренты

     1.2  Характеристика персонала и системы  управления

     1.3  Краткий анализ финансово-хозяйственной  деятельности

     1.4  Характеристика стратегического  и оперативного планирования

     1.5 Отдел трейд-маркетинга

     1.6. SWOT-анализ системы управления  организации ОАО «Связной»

     3. Рекомендации по совершенствованию  системы управления 
 
 

1.1. Перспективы развития  мобильной связи

     Мобильной связи в России понадобилось менее 10 лет, чтобы перестать быть роскошью и охватить широкие слои потребителей. С начала эпохи сотовой связи  в нашей стране число абонентов  с каждым годом увеличивалось  более чем в два раза. Так, если в 1991 году в России насчитывалось  всего 300 абонентов, то в 1992 уже 600 и т.д. К середине 2003 года общее количество абонентов в стране достигло 22 миллионов, что превратило ее в крупнейшую «сотовую»  державу Восточной Европы. Но даже с такой армией абонентов Россия преодолела рубеж только 15% проникновения сотовой связи среди населения. Это - ничтожная цифра, если сравнивать с некоторыми развитыми странами, где рынок близок к насыщению и этот показатель достигает 70% и более.

     Отечественный рынок заметно отличается от западного. Россия одна из немногих стран, где  рынок ритейла не поделен между  операторами. Так сложилось, что  у нас развились независимые  национальные сети по торговле мобильными телефонами и цифровой техникой. Темпы  развития нашего рынка перекрывают  показатели других развитых стран. Россия несколько отстает от средних  зарубежных показателей по степени  насыщения и структуре спроса, но зато лидирует по другим параметрам, касающиеся розничных технологий: скорости замены аппаратов, наличию более  продвинутой в технологическом  плане аудитории и т.д.

     В сегменте цифровой фототехники запоздание чуть больше, но есть повод для оптимизма: мы становимся свидетелями наступления  периода его активного развития, характеризующегося массовой заменой  предыдущих поколений фотоаппаратов  на «Цифру». При этом скорость обновления модельного ряда сравнима со скоростью  обновлений на рынке мобильных телефонов. Это означает, что «бум» этого  рынка не за горами. Помешать лавинообразным изменениям может разве только усиление тенденций конвергенции различных  устройств.

     Помимо  демонстрирующих бурное развитие сегментов  мобильных телефонов и фототехники, обращают на себя темпы развития и  других направлений техники: цифровой портативных аудио устройств  и других сложных, сочетающих в себе несколько функций приборов.

     Описанные процессы во многом связаны с развитием  бизнеса поставщиков аппаратуры. Из когорты производителей мобильных  телефонов, безусловно, в 2007 году укрепит  свое лидерство Nokia, Samsung должен сохранить  достаточно высокие показатели; скорее всего, несколько ослабнут позиции Motorola и Siemens; можно ожидать попытку  войти в четверку лидеров Sony Ericsson; сохранит среднюю позицию LG. Остальные  игроки разделят рынок в примерно равных малозначимых долях. Не исключено, что кто-то из нынешних фигурантов выйдет из игры совсем, и их место займут новые бренды.

     Что касается стоимости мобильных телефонов, то следует ожидать увеличения доли дорогих телефонов в диапазоне 150-200$ и выше. Связано это будет  в основном со структуризацией рынка  и увеличением доли реплейсмента (замены телефонов на новые более  дорогие модели), а также развитием  схем потребительского кредитования.

     Явно  заметны тенденции изменения  свойств продукции основными  производителями: стремление к утончению  аппаратов, работа над дизайном (уклон в сторону fashion индустрии) и улучшение технологий при сохранении цены.

     За 2005 год увеличилось количество магазинов, расширились сети розничных продаж. Все большее количество розничных  сетей стали работать непосредственно  с производителями, минуя уровень  посредников. В настоящее время  розничные сети продаж могут рассчитывать на наиболее благоприятные условия  поставок от производителей.

     Если  говорить об отдаленном будущем, то можно  предположить продолжение роста  рынка только в следующем году и значительное дальнейшее снижение его темпов. Далее он перейдет в  стабильную стадию, продолжится консолидация федеральных ритейлеров, развитие франчайзинговых  схем, выход на рынки СНГ. Не исключено  появление новых игроков (либо инвесторов), даже зарубежных. Безусловно, расширяется  проекты по диверсификации бизнеса  ритейлерами.

     Качество  предоставляемых услуг будет  улучшаться из-за консолидации. Также  будет улучшаться качество сервиса (обслуживание в салонах, гарантия, послепродажное обслуживание). В условиях конкуренции все будут бороться за потребителя,- войдут в моду различные  программы лояльности.

     Благоприятная конъюктура на сырьевом рынке приводит к избыточности денежной массы в  стране и наряду с инфляционными  процессами будет расти и потребление  товаров не первой необходимости, к  которым относится и цифровая техника.

     2.Общая характеристика бизнеса ОАО «Связной»

     2.1 Полное наименование организации. Краткая история организации.

     «Связной» - федеральная розничная сеть, специализирующаяся на продаже услуг сотовых операторов, персональных сотовых аксессуаров, портативной цифровой аудио- и фототехники. Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей GSM- телефонов  и телефонов стандарта DECT, а также  дилером крупнейших операторов сотовой  связи.

     Открытое  акционерное общество «Связной Урал»  именуемое в дальнейшем «Общество», создано в соответствии с действующим  законодательством Российской Федерации.

     Правовое  положение Общества определяется Гражданским  кодексом Российской Федерации, Федеральным  законом «Об акционерных обществах», иными нормативно-правовыми актами Российской Федерации, а также настоящим  Уставом.

     Целью деятельности является получение прибыли  от осуществления предпринимательской  деятельности.

     Основными видами деятельности Общества являются:

     Торгово-закупочная деятельность, в том числе:

     · оптовая и розничная торговля промышленными товарами, включая  продукцию производственно-технического назначения;

     · организация сети торговых предприятий;

     · коммерческое посредничество и представительство;

     · выполнение экспедиционных и транспортных работ, необходимых для реализации продукции;

     · оказание снабженческих, сбытовых услуг;

     Производство  и реализация товаров народного  потребления и продукции производственно- технического назначения;

     Внешнеэкономическая деятельность, в том числе:

     · осуществление операций по импорту  и экспорту товаров, работ, услуг.

     Уставный  капитал Общества составляет 1 500 000 (Один миллион пятьсот тысяч) рублей.

     Бизнес, который положил начало группе компаний «Связной», был основан в октябре 1995 года. С момента создания и  основным видом деятельности группы являлась оптовая торговля телефонами стандарта DECT и персональной аудиотехникой, период времени деятельность компании осуществлялась под брендом «Максус».

     Датой основания компании считается 9 октября 1995 года. Торговая точка на Горбушке, офис площадью 20 квадратных метров, в  штате фирмы было, всего пять сотрудников. Начав с минимального капитала, компания за короткий срок превратилось в крупное  и стремительно развивающееся коммерческое предприятие.

     К 2000 году компания «Максус» подписала  прямые контракты с ведущими производителями  персональной аудиотехники, такими как: Siemens, Motorola, Philips, Ericsson и другими. К  началу 2002 года компания «Максус» удалось  занять позиции: доля рынка по оптовым  продажам аудиотехники и телефонии  достигла 10%.

     Правильно оценивая перспективы развития рынка  продаж сотовых телефонов, в 2001 году было принято стратегическое решение  в концентрации усилий в области  развития розничных продаж. 23 апреля 2002 года состоялся официальный запуск розницы под новым брендом - сеть центров мобильной связи «Связной». К этому моменту новая сеть насчитывала 81 торговую точку.

     После запуска бренда «Связной» розничная  сеть компании «Максус» продолжает стремительно развиваться, причем не только в Москве и Московской области. Осенью 2002 года открываются первые центры мобильной  связи Связной в Санкт-Петербурге. «Максус» присутствовал в северной столице только как оптовый продавец. К середине 2003 года здесь уже 25 торговых точек. Следующим этапом экстенсивного  развития «Связного» становится открытие магазинов в Нижнем Новгороде. К  началу 2004 года общее число центров  мобильной связи «Связной» составило  более 850 в уже 170 городах Российской Федерации. «Связной» появился на Урале, в Сибири, в Республике Татарстан, В Поволжье, на Юге России. Доля рынка  сети центров мобильной связи  «Связной» по итогам 2005 составлял-12,3%.

     В настоящее время партнерами компании являются: Nokia, Samsung, Siemens, Sony Ericsson, Voxtel, Philips, Motorola, Alcatel, Explay, Sony, BBK, Rover, Nec, Prolife и т.д.

     В течение 2004 года «Связной» осуществила  реструктизацию, результатом которой  стала прозрачная финансовая структура, наличие которой способствовало существенному повышению инвестиционной привлекательности группы.

     Сегодня группа «Связной» состоит: ЗАО «Группа  компаний «Связной» - владелец акций  одиннадцати операционных компаний группы, в том числе: ЗАО «Связной» - распределительный и финансовый центр; розничные торговые компании (ЗАО «Связной МС», «Связной ЦР», ОАО  «Связной НН», ОАО «Связной СПБ», ЗАО  «Связной Кзн», ОАО «Связной Юг», ОАО  «Связной Урал», «Сибирь»;

     ЗАО «Связной Загрузка» - производитель  контента.

     Такая структура позволяет группе «Связной»  успешно сотрудничать с ведущими финансовыми институтами России.

     «Связной» - это торговая сеть европейского уровня с отличным качеством обслуживания. Собственный Учебный центр позволяет  персоналу компании постоянно повышать свою квалификацию и развивать мотивацию.

     Реальное  преимущество «Связного» - качество коммуникации с потребителем. Под качеством  коммуникации подразумевается комплекс маркетинговой активности - от прямой рекламы до оформления мест продаж. При этом по таким факторам, как ассортимент, удобство мест продаж сеть «связной» входит в число лучших.

     «Связной» во многом является новатором на рынке  мобильного ритейла: «Связной» первым с марта 2004 года стал принимать у  населения за междугороднюю и  международную связь по счетам «Ростелеком». «Связной» первым начал выпускать  ежемесячный каталог мобильных  телефонов под названием «Взрослые  игрушки». Замена старого телефона на новую модель с доплатой, прием  платежей без комиссии, оформление полисов автострахования, подключение  к НТВ+, возможность покупки товаров  в кредит- и это далеко не все  услуги.

     Постоянное  стремление центров мобильной связи  «Связной» к инновациям и самосовершенствованию  привело в итоге галереи цифровых технологий «Связной 3». Этот магазин  стал отправной точкой в создании новой розничной сети, нет им аналогов в России. Проект «Связной 3» выводит  на новый уровень товарный ассортимент  в сфере потребительских цифровых технологий. В нем впервые в  практике российских сетей сотовой  розницы воплощен проект магазина с  открытым доступом потребителей к витринам и размещенным на них товаром.

     9 июня 2004 года был открыт первый  центр мобильной связи «Связной»  в Екатеринбурге.

     Генеральный директор «Связной Урал» Денис Шейбаль  о специфики региона: «Специфика уральского региона, заключается в  том, что каждый крупный город, в  котором мы работаем, кардинально  отличаются друг от друга.