Совершенствования маркетинговой деятельности

Из диаграммы видно, что основным поставщиком металлолома является Хабаровский край. Это объясняется труднодоступностью металлолома в отдаленных районах Хабаровского края. Так же осложняет обеспечение металлоломом сезонность поставок: с декабря по март объем поставок снижается из-за низких температур.

Поставки металлолома в пределах Хабаровского края производятся речным, автомобильным и железнодорожным транспортом, из удаленных регионов только железнодорожным.

Выбор поставщика, прежде всего, производится на основе их способности поставлять продукцию в соответствии с требованиями предприятия. Поставщики выбираются согласно определенным критериям, таким как надежность (точность выполнения договорных обязательств, выполнения заказов, рекомендаций), цена, наличие сертифицированной системы качества, качество поставок, гарантийные условия оплаты, оперативность, а так же возможность внеплановых поставок.

Для создания поставщикам металлолома условий, обеспечивающих максимальную загрузку железнодорожных полувагонов, договорами на поставку предусмотрена погрузка в одну транспортную единицу лома и отходов черных металлов разного вида.

Расчет за поставленный металлолом осуществляется путем безналичного перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика. По соглашению сторон оплата может быть произведена отгрузкой собственной продукции.

Крупнейшим поставщиком лома на ОАО «Амурметалл» является ЗАО УМ «Кузбасстрансстрой» - около 45% от общего объема поставок.

До 2006 года на российском рынке предприятие считало приоритетным для себя работу в ДВФО, с 2007 года «границы» сместились до Иркутской области включительно. Около 80% продукции, продаваемой предприятием на внутреннем рынке приходится именно на рынок Дальнего востока и Восточной Сибири. Это объясняется конкурентными преимуществами, которые успешно реализуются при сбыте металлопродукции.

Анализ конкурентов.

На протяжении последних пяти лет крупнейшие российские металлургические компании наращивали производство основных видов продукции. Динамическое развитие строительной отрасли привело к увеличению потребления металлопродукции на внутреннем рынке.

ОАО «Амурметалл» является единственным производителем сортового и листового проката на Дальнем Востоке.

Идеальное расположение по отношению к рынкам стран ЮВА и развитая инфраструктура обуславливает конкурентное преимущество для ОАО «Амурметалл» при реализации заготовки и проката потребителям за рубеж. В связи с этим, около половины выпускаемой продукции предприятия отгружается на экспорт. Основными импортерами являются Индонезия, Филиппины, Таиланд, Южная Корея, Вьетнам, и Тайвань. В 2012 году осуществлялись поставки металлопродукции в США и Панаму, в 2013 году в Иран.

На внутреннем рынке, предприятие считает для себя приоритетным рынок Дальнего Востока и Восточной Сибири.

 

Таблица 2.6 - Анализ конкурентов

Основные конкуренты	Преимущества	Недостатки
Западно-Сибирский металлургический комбинат, г.Новокузнецк	-Наличие представительств и своих баз в крупных городах Дальневосточного региона; -Наличие льгот по железнодорожному  тарифу; -Возможность демпинга за счёт  более низкой себестоимости продукции.	Удалённость от Дальневосточного рынка и рынков АТР.
Новосибирский металлургический завод им Кузьмина, г.Новосибирск
Магнитогорский металлургический комбинат, г. Новокузнецк
Челябинский металлургический комбинат. Г. Челябинск

Основными конкурентами завода считаются предприятия «Евразхолдинга», находящиеся в г. Новокузнецке Кемеровской области:

- ОАО «Западно - Сибирский  металлургический комбинат» (ЗСМК), в части сортового проката  и заготовки.

- ОАО «Новокузнецкий металлургический  комбинат» (НКМК), в части листового  проката толщиной 5 мм.

По листовому прокату следует отметить влияние ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» и ОАО «Северсталь», по итогам 2013 года их доля на рынке Восточной Сибири составила 30%.

Также конкурентом по ограниченному сортаменту сортового проката является «Гурьевский металлургический завод».

Остальные значимые конкуренты находятся в Уральском регионе.

По сортовому прокату это:

- ОАО «Магнитогорский  металлургический комбинат» (ММК), г. Магнитогорск Челябинской области

- ОАО «Челябинский металлургический комбинат» (ЧМК, входит в группу «Мечел»), г. Челябинск

- ОАО «Нижнесергинский  метизно-металлургический завод» (НСММЗ), г. Нижние Серьги Свердловской  области. Сортамент «Амурметалла» - уголок, проволока.

- ОАО «Серовский металлургический  завод», г. Серов Свердловской области. Сортамент «Амурметалла» - арматура, круг.

По листовому прокату это:

- ОАО «Челябинский металлургический  комбинат»

- ОАО «Камасталь», г. Пермь

- ОАО «Ашинский металлургический  завод», г. Аша Челябинской области

- ОАО Новолипецкий МК,

- ОАО «Носта»

- ОАО «Испат-Кармет» (импорт Казахтан)

Однако, влияние перечисленных предприятий на рынок дальнего Востока и Восточной Сибири гораздо менее значительное, чем предприятий «Евразхолдинга».

 

2.6 Анализ результатов маркетинговой деятельности

 

Выручка  от  реализации продукции на предприятии ОАО «Амурметалл» в  2012  году составила  9 297,1 млн. р. и по  сравнению  с  2011  годом увеличилась на  1 430,8 млн. р.  или  на  18 %. Увеличение  выручки  произошло  в  основном  за  счет  роста  цен реализации  металлопродукции.

Себестоимость   реализованной     продукции в      2012 году составила   8 469,9  млн. р. и по сравнению с  2011  годом  увеличилась  на  975,1  млн. р. или на  13 %.

Основными статьями затрат предприятия   являются расходы на материалы, 60 % в том  числе металлолом 45 %   и  энергозатраты  13 %.

В силу высокой материалоемкости производства цена на металлолом и электроэнергию является ключевым фактором изменения затрат предприятия.

За  2012 г. средняя цена   на   металлолом   составила  4 498 р. за тонну, это на 10 % выше,  чем за  2011 год.

Таблица 2.4  показывает цену на лом черных металлов, средневзвешенную за указанный период.

 

Таблица 2.7 -   Цена на лом черных металлов

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Цена на лом черных металлов, р.	2 028	3 978	4 082	4 498

 

Кроме того, производство ОАО «Амурметалл» относится к категории энергоемких (расходы на оплату электроэнергии составили 13 % от всех затрат). Средневзвешенная цена на электроэнергию за 2012 г. увеличилась на 16 % по сравнению с 2011 г.

Тарифы на электроэнергию регулируются долгосрочным соглашением с Хабаровским краем, которое было подписано в связи с тем, что ОАО «Амурметалл» является крупнейшим потребителем электроэнергии в регионе. Действующее в данное время соглашение фиксирует тариф на электроэнергию до конца 2014 г. по тарифам, действовавшим в 2012г.

Таблица 2.5 показывает изменения индекса цены на электроэнергию, поставляемую на ОАО «Амурметалл», средневзвешенную за указанный период.

 

Таблица 2.5 - Изменение индекса цены на электроэнергию

Показатель	2010 год	2011 год	2012 год
Изменение цены электроэнергии, %	+31	+19	+16

 

Амурметалл постоянно внедряет энергосберегающие технологии. Затраты на внедрение таких технологий частично компенсируются за счет государственной программы по энергосбережению.

Снижение  удельной  себестоимости  металлопродукции  является  одним  из  основных  направлений  по  повышению  прибыльности  предприятия. В  этой  связи  на   предприятии  в  2012  году  успешно  реализовывались  технические и  организационные  мероприятия,  постоянно  совершенствовался  бюджетный  процесс,  вводились  новые  формы  анализа  результатов  деятельности, что  позволяло   руководству  оперативно  влиять  на  все  бизнес-процессы  предприятия.

В результате   в  ЭСПЦ-2 при  увеличении  на  25 % производительности   ДСП    удельный  расход  электроэнергии при  выплавке  электростали (печь №1) снизился на 18,5 %  и  составил  – 411 кВтч/т (2011г. – 487,3; 2010 – 517,5). Средняя  длительность плавки  в  сравнении  с  2011 годом  сокращена  на 14,75  мин. и составила 73,15 мин.  В сортопрокатном  цехе  расходный  коэффициент  снизился   на  0,6 % и  составил - 1,047 (в 2011 г. – 1,053), в  листопрокатном  цехе  расходный  коэффициент  снизился на  1 %    за  счёт  прокатки  слябов  ЭСПЦ-2.

В  результате затраты  на 1 р.  товарной продукции  в  2012  году  снижены  до 0,9127 р.,  против   0,9526  р.  в  2011 году (- 4 коп.).            

Прибыль  от  реализации  предприятия ОАО «Амурметалл» за  2012  год  составила  828,2  млн. р., что  на  122 %  больше  чем  за прошлый год  в результате  опережающего  темпа  роста  выручки  (18 %) по  сравнению  с  темпом  роста  себестоимости (13 %).  

Рентабельность товарной  продукции   в  2012 году составила  9 %,  против  5 %  в 2011 году. Основные факторы увеличения прибыли  от реализации:

- увеличение  объемов  отгрузки металлопродукции на 31  тыс. т.;

- увеличение цен на  металлопродукцию на 1 378 р. за тонну;

- удорожание  структуры  реализуемой продукции  за счет  увеличения отгрузки  проката  на внутренний  рынок на 6,4 % и  снижения отгрузки (менее рентабельного) проката на экспорт;

- снижение затрат на 1 р. товарной  продукции на 4,4 % , за счет снижения норм расхода основных  и  вспомогательных  материалов, энергоресурсов и  экономии  на  условно-постоянных  расходах. Прибыль до налогообложения в  2012  году увеличилась  на 26 млн. р. или на 71 %  и составила  62,2 млн. р. В 2012 году ОАО «Амурметалл» продолжило реализацию  программы технического перевооружения и увеличения объемов производства.

В результате,  по итогам 2012 года ОАО «Амурметалл» имеет следующие  производственные   показатели:

- выплавка  стали  относительно  2011   года  увеличилась на  3%  и  составила  807 тыс. т.   После проведения капитального ремонта в октябре – ноябре 2012 г.,   в    декабре    был    достигнут  максимальный    объем  выплавки    стали  в ЭСПЦ-2  -  73 588 тонн. Наибольший  показатель  по  выплавке стали  в  ЭСПЦ-1  достигнут  в  июле 2012 года  16 390  тонн;

 -  объем  производства  сортового  проката  составил  287,6 тыс. т.  -  это  выше  уровня  2011  года  на  22 %  в результате  расширения рынков сбыта;   

- объём  производства  листового  проката  составил 129 тыс. т.,  что ниже  уровня 2011  года  на  26 % в результате  снижения  спроса на листовой прокат, отгружаемого на  экспорт.   Из проведенного анализа маркетинговой службы предприятия ОАО «Амурметалл» мы видим, что достижение целей предприятия зависит в основном от трех факторов: выбранной стратегии, организационной структуры и от того, каким образом эта структура функционирует.

Суммируя изложенное в данной  работе, можно выделить следующие текущие недостатки, стоящие перед ОАО «Амурметалл»:

- необходимы изменения системы ценообразования (в том числе и общей ценовой политики);

- недостаточный порядок с организацией системы маркетинга на предприятии.

На решение этих недостатков могут оказать влияние маркетинговая служба ОАО «Амурметалл» и находящаяся сейчас в стадии развития, наработки опыта и нормативной базы.

3 Мероприятия  по совершенствованию маркетинговой деятельности 

 

За прошедшие шесть лет в черной металлургии России сформировалась тенденция по улучшению экономического состояния предприятий отрасли. На протяжении этого периода крупнейшие российские металлургические компании наращивали производство основных видов продукции.

Влияние      маркетинговых    служб     на   хозяйственную деятельность ОАО «Амурметалл»  возрастает, но нельзя сказать, что в настоящий момент это влияние имеет только положительный характер. Отрицательным является то, что на фоне резкого повышения цен на металлопродукцию, наблюдалось падение заказов. Маркетинговая служба ОАО «Амурметалл» пока не может обеспечить достаточный объем продаж и это является одной из составляющей неудачи маркетинговой деятельности  предприятия

Поскольку маркетинг на ОАО «Амурметалл»  находится на стадии развития, очевидно, что есть реальная возможность для ликвидации последствий данного отставания.  А возможностей и опыта для осуществления этого сейчас у предприятия достаточно.