Совершенствования конкурентоспособности продукции предприятия

Источник: собственная разработка

     Рассмотрим  основные показатели финансово-хозяйственной  деятельности предприятия в табл. 2.4 ( в соответствии с ПРИЛОЖЕНИЕМ А, Б,В,Г,Д,Е,Ж,И). 

Таблица 2.4. Сведения об основных показателях финансово-хозяйственной деятельности УП ФХ «Автюки»

Источник: собственная разработка 

     Анализируя  данные табл. 2.4 можно сделать вывод, что увеличение с каждым годом объёмов производства и продаж продукции УП ФХ «Автюки» заставляет предприятие повышать объёмы закупок сырья на переработку. На предприятии наблюдается рост производительности труда, снижение себестоимости на рубль товарной продукции. Расширение рынков сбыта продукции и рост объёмов продаж в свою очередь приводят к увеличению прибыли отчетного периода. Себестоимость реализованной продукции с каждым годом увеличивается вследствие повышения покупной стоимости сырья.

     Как видно из табл. 2.4, в 2006 году по сравнению с 2005 годом выпуск  продукции в фактических ценах увеличился на 8,6%, а в сопоставимых ценах – снизился на 0,51%. Это произошло за счет уменьшения численности рабочих и отсутствия сырья. В 2007 году по сравнению с 2006 годом выпуск продукции в действующих ценах увеличился на 16,46%, а в сопоставимых - на 5,87%.Это произошло за счет приобретения необходимого дополнительного оборудования и внедрению новых технологий производства.

     Выручка от реализации продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом в фактических ценах увеличилась на 9,02%. Это напрямую зависит от объема выпуска продукции.

     Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг увеличились  в 2007 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 5.98%.  В свою очередь прибыль от реализации за тот же период  увеличилась на 145 млн. руб. что является положительной тенденцией.  Рентабельность реализованной продукции снизилась возросла почти в четыре раза.

     Среднесписочная численность персонала в 2007 году составила 113 человека, что на 20,57%меньше, чем в 2006 году. Производительность труда в 2007 году в действующих ценах составила 35,51 млн. руб., что на 46,61% больше, чем в 2006 году, а в сопоставимых ценах производительность труда составила 29,62 млн. руб., что на 3,30% больше, чем в 2006 году.

     Проведенный анализ свидетельствует об улучшении  работы предприятия в исследуемом  периоде. Предприятие значительно  улучшило свои характеристики и стало более конкурентоспособным.

     Тем не менее, основными проблемами   остаются, сложность сбыта  продукции и неплатежеспособность покупателей. Для решения данных вопросов большое внимание уделяется разработке эффективной системы маркетинга. 

     2.2. Определение позиции УП ФХ «Автюки» относительно конкурентов 

     Любое предприятие сталкивается с множеством многообразных  конкурентов. Конкуренты предприятия часто влияют на его  маркетинговую стратегию и успех  в выходе на целевой рынок. Следовательно, конкурентную структуру, с которой сталкивается предприятие, нужно уточнить и проанализировать. После определения характеристик рыночной структуры, с которой  сталкивается предприятие, необходимо оценить маркетинговую стратегию конкурентов. В частности, предприятие должно установить: какие территориальные рынки насыщены, а какие нет, маркетинговые планы и целевые рынки конкурентов, образы конкурентов, отличительные преимущества конкурентов, степень удовлетворенности потребителей уровнем обслуживания и качества предоставляемые конкурентами.

     Нужно определить конкурентов в общих  понятиях, т. е. как можно более  широко. Лучший способ выявить всех конкурентов – это провести маркетинговое  исследование, каким образом люди принимают решение о покупке (в  УП ФХ «Автюки»  методом опроса).      

     Преобладающая часть продукции реализуется  УП ФХ «Автюки» в          г. Мозыре и по другим городам Гомельской обл.

     Самый большой объём продаж приходится на города Гомель, Речица, Калинковичи, Петриков и Мозырь.

     Основными конкурентами предприятия являются крупные мясоперерабатывающие предприятия Гомельской области. Такие как, ОАО “Калинковичский мясокомбинат” и ЗАО “Партнер”. Увеличивается так же и ввоз продукции в регион производителей из других областей.

     Проанализируем  эти предприятия и их продукцию.

     Первый  основной конкурент  предприятия  ЗАО «Партнер» работает на этом рынке давно. На предприятии постоянно ведется работа по расширению ассортимента и повышению качества выпускаемой продукции.

     Экономические связи предприятия обширны, кроме  продаж в розницу существуют договора на постоянной основе.

     Многочисленные  награды на международных и республиканских  выставках, как правило, за первые места, свидетельствуют о высоком имидже предприятия.

     ОАО «Калинковичский мясокомбинат» – второй конкурент - планирует работать именно в сегменте массового выпуска своей продукции.

     ЗАО «Партнер» первоначально ориентируется на рынок города Мозыря.

     ОАО «Калинковичский мясокомбинат»  реализует продукцию через свою розничную сеть и через мелких оптовиков в г. Мозыре в первую очередь, а также по Гомельской области.

     Интегрированный маркетинг  и ориентация производства на интересы потребителей - основная задача службы маркетинга, которая действует на предприятии уже несколько лет  и в настоящий момент претерпевает реструктуризацию, что позволяет ещё более эффективно и плодотворно работать в будущем. Можно сказать, что на данном этапе ведется постоянное изучение конъюнктуры рынка, вся организация деятельности предприятия строится с учётом покупательского спроса; ещё на начальных стадиях реализации проводится работа по адаптации, реализуемой ими продукции к условиям требовательного рынка. На предприятии постоянно ведется поиск путей снижения себестоимости изготавливаемой продукции наряду с одновременным повышением качества реализуемой продукции.

     Анализ  и оценка реализуемой продукции конкурентов проведены на основании данных табл. 2.5. 

     Таблица 2.5. Анализ и оценка реализуемой продукции конкурентов