Совершенствования конкурентоспособности продукции предприятия

     Как уже отмечалось, УП ФХ «Автюки» имеет широкий ассортимент продукции. При оценке ассортимента, было выявлено, что у предприятия не недостаточная глубина товарного разнообразия. Ее можно увеличить путем выпуска новых видов изделий. Благодаря этому нововведению предприятие сможет удовлетворить желания взыскательного и требовательного покупателя.

     Проведенный сравнительный анализ продукции  УП ФХ «Автюки» позволяет сделать вывод о том, что предприятие имеет достаточно сильных соперников на рынке, поэтому очень важно правильно оценить свое положение и выработать грамотную стратегию поведения.

     Продукция от ОАО «Калинковичский мясокомбинат»  отличается высоким качеством, торговый ассортимент – разнообразием и гармоничностью, а торговая марка по праву имеет большую степень признания и доверия. Но цены, выше среднеотраслевых, не всегда склоняют покупателя в сторону приобретения товаров этого завода.

     ЗАО «Партнер» - ближайший конкурент нашего предприятия. Их продукция достаточно качественна. Ассортимент предприятия отличается проработанной глубиной, но недостаточной широтой. Именно по этой позиции их можно обойти и не позволить занять большую долю рынка.

     Самая высокая цена на продукцию у ОАО «Калинковичский мясокомбинат». Самая оптимальная цена на колбасную продукцию у УП ФХ «Автюки».

     При проведении анализа конкурентоспособности  продукции также необходимо сделать SWOT – анализ предприятия. Ситуационный, или «SWOT-анализ» (первые буквы английских слов: Strengths — сильные стороны; Weaknesses — слабые стороны; Opportunities — возможности; Threats — опасности, угрозы), может осуществляться как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при разработке стратегических планов и планов маркетинга.

     Анализ  сильных и слабых сторон характеризует  исследование среды организации (табл. 2.13).  

     Таблица 2.13 .  SWOT – анализ УП ФХ «Автюки»

Окончание табл. 2.13

     Источник: собственная разработка 

        Целью расчетов, приведенных в табл. 2.8 -2.12, является определить, соответствует ли конкретный товар конкурентоспособностью в сравнении с другим однородным товаром, представленном на рынке. Видно, что продукция в целом не уступает аналогам, ее конкурентоспособность высокая.

     Табл. 2.13 показывает, что есть недостатки в области качества продукции, на некоторые виды изделия сроки хранения ниже, чем у конкурентов, есть трудности с размещением и принятием заказов.

     Матрица SWOT-анализа показывает, что необходимо разработать область сбыта продукции, т.е. найти постоянных потребителей, так как большая часть продукции “лежит” на складе. Еще один минус, который необходимо устранить -  изменить маркетинговую политику работы с клиентами, т.е. возможно предоставление скидок постоянным клиентам, проведение акций, заключение договоров  по интернету и т.д., по возможности расширить ассортиментную политику предприятия. Необходимо сконцентрироваться на качестве и современных упаковочных материалах.

     При устранении данных отрицательных факторов, возможно улучшение работы предприятия, а, следовательно – завоевание позиций  на рынке колбасных, что повлечет устранение сильных конкурентов.

     В данной ситуации главной конкурентной задачей является удержание лидирующего  положения в отрасли, с этой целью, необходимо, прежде всего возможность использования ключевых конкурентных преимуществ предприятия, а именно:

     - продукция УП ФХ «Автюки» отличается низкой себестоимостью;

     - УП ФХ «Автюки» предлагает комплексное обслуживание   сегмента рынка;

     - система управления предприятием отличается  высокой мобильностью.

     Таким образом, анализируя данные второй главы, можно выделить основные направления в развитии УП ФХ «Автюки»:

     - необходимо  внедрять рекламу на предприятии, в частности баннерную;

     - запустить новую линию упаковки, которая может повысить сроки хранения продукции и внешнюю привлекательность товаров;

     - постоянно улучшать качество товаров. Целью внедрения мероприятия является планомерное повышение качества выпускаемой продукции для максимального удовлетворения постоянно растущих потребностей населения, путем внедрения новых видов изделий и планомерного улучшения показателей качества выпускаемой продукции;

     - изменить ценовую политику предприятия. Т.е. снижать себестоимость продукции и как следствие, достигнуть возможности более широкого варьирования цен при различной рентабельности продукции.

     Построение и определение параметров прогнозных моделей имеет большое значение для финансово-экономического управления предприятием, так как позволяет определять ключевые параметры для разработки стратегий развития предприятия. Как правило, в экономической деятельности предприятия  редко встречаются зависимости, имеющие четко выраженный характер. Как правило, все явления и процессы находятся в стохастической зависимости, когда связь между показателями неполная, вероятностная.

     Реализация  предложенный мероприятий будет способствовать повышению конкурентоспособности продукции предприятия и увеличению объемов продаж.

     Таким образом, УП ФХ «Автюки»» ведет деятельность в условиях жестокой конкурентной борьбы на рынке с практически неизменным потенциалом. Поэтому успешная работа и получение высоких прибылей, сохранение преимуществ предприятия, увеличение доли рынков требует постоянного совершенствования и развития: расширение ассортимента, увеличения качества продукции, расширения рынков сбыта товаров.