Совершенствование системы стратегического управления маркетингом

ОАО «Гомельагропромпроект» на 2011 год Министерством сельского хозяйства Республики Беларусь были доведены основные показатели прогноза социально-экономического развития (табл. 2.1.4).

Таблица 2.1.4.

Выполнение основных целевых показателей социально-экономического развития в 2011г.

Наименование показателя	Задание Министерства сельского хозяйства на 2011 год	Выполнение за 2011 год
1	2	3
Продукция промышленности, %	120,0	115,0
Производство ТНП, %	112,5	114,8
Экспорт товаров, %	135,0	60,1
Импорт товаров, %	117,0	89,7
Сальдо, тыс. долл. США	+4074,0	+1477,0
Показатель по энергосбережению, %	-12,5	-12,9
Снижение уровня материалоемкости продукции, %	-1,0	-1,0
Уровень рентабельности РП, %	12,0	10,0
Удельный вес новой продукции в общем объеме промышленного производства, %	45,0	45,6
Доля сертифицированной продукции в общем объеме промышленного производства, %	67,5	67,0

 

В ОАО «Гомельагропромпроект» не выполнены основные целевые показатели социально-экономического развития, установленные на 2011 год, в связи с резким сокращением спроса на доильное оборудование.

Принимаемые организацией меры по загрузке мощностей за счёт внутриотраслевой кооперации, выполнению капитальных ремонтов станков и других сторонних заказов не позволили организации восполнить недостающие объёмы производства доильной продукции и выполнить установленные прогнозные показатели по своей продукции, экспорту, сальдо внешней торговли.

Обществом постоянно ведутся маркетинговые исследования по поиску решений увеличения качества продукции, пользующейся спросом, которая с учётом специфики работы предприятия и имеющихся мощностей могла бы быть поставлена на производство в короткие сроки.

 

 

Таблица 2.1.5

Структура товарной продукции

Структура товарной  продукции 2011г.				Структура товарной  продукции 2012г.
Стр-ра ТП	Сумма, млн.руб.	Уд.вес, %		Стр-ра ТП	Сумма, млн.руб.	Уд.вес, %
установки ПДУ-8 и ПДУ-8М	8374	27,5		установки ПДУ-8 и ПДУ-8М	10860	28,6
установки прочие	15022	49,4		установки прочие	16058	42,2
запчасти, кооперация	836	2,7		запчасти, кооперация	615	1,6
прочая продукция	4810	15,8		прочая продукция	8814	23,2
модернизация, ремонт оборудования	1107	3,6		модернизация, ремонт оборудования	1165	3,06
ТНП	292	1,0		ТНП	510	1,34
Итого:	30441	100,0		Итого:	38022	100,0

 

 

В 2012 году изменилась структура установочной продукции: на 25% увеличилось производство установок с программным управлением, на 16% снизился выпуск доильных установок УДА-12Е, на 20% снизился выпуск установок УДА-16Е, на 58 % снизился выпуск дополнительного оборудования.

В качестве перспективной продукции рассматривается освоение серийного выпуска станочного оборудования для свиноферм.

 Объём отгруженной продукции за 2012 год составил в действующих ценах без налогов 28661 млн. руб., в том числе на внутренний рынок - 22879 млн. руб. (79,8%), в СНГ - 3133 млн. руб. (10,9%), в страны, не входящие в СНГ (дальнее зарубежье) - 2668 млн. руб. (9,3%). В 2011 году несколько изменилась структура поставок продукции. Если в 2011 году на внутренний рынок было поставлено 59,7%, а на экспорт - 40,3% произведенной продукции, то в 2012 году 79,8% и 20,2% соответственно.

В 2011 году организация отгрузила 138 установок различных моделей на сумму 24870 млн. руб. РБ, в т.ч. на внутренний рынок - 96 установок на сумму 19533 млн. руб. РБ, за пределы Республики Беларусь - 42 установок на сумму 5337 млн. руб. РБ.

Учитывая ограниченные финансовые возможности ряда предприятий Республики Беларусь, в качестве альтернативы закупок достаточно дорогостоящих установок организация ОАО «Гомельагрокомплект» оказывает услуг по модернизации и капитальному ремонту вышеуказанного оборудования по доступным ценам.

Удельный вес оказанных услуг по модернизации и ремонту оборудования в объёме производственной продукции в 2011 году снизился и составил 3,06% в 2010г. - 3,6%. Фактическое соотношение запасов готовой продукции к среднемесячному объёму производства за 2012 год составило 128,4 % при установленном задании 130,0%.

В течение 2012 года маркетинговой службой предприятия постоянно велась работа по расширению рынков сбыта продукции, заключались договора с предприятиями России, Беларуси, иностранными фирмами, заинтересованными в реализации продукции предприятия на местных рынках, а также с рядом непосредственных потребителей.

Предприятие активно работает на основных мировых рынках. Основным стратегическим рынком предприятия является рынок Республики Беларусь, на котором предприятие является естественным монополистом в производстве установок: доильные установки на 100 и 200 голов с доением в молокопровод, доильные установки типа «Елочка», передвижные доильные установки, доильные аппараты различных типов и модификаций и другие. При этом предприятие ОАО «Гомельагрокомплект» не имеет аналогов, следовательно, и конкуренции.

Среди внешних рынков основным стратегическим рынком для предприятия является Российская Федерация, куда поставляется около 65 % всей экспортной продукции.

 

 

2.2 Внешнеэкономическая деятельность

 

 

В 2010 г. объёмы внешнеэкономической деятельности ОАО «Гомельагрокомплект» составили:

Таблица 2.3.1.

Объёмы внешнеэкономической деятельности ОАО «Гомельагрокомплект»

Таблица 2.3.1

Экспорт			Импорт			Сальдо
2012 г.	2011 г.	темп роста	2012 г.	2011 г.	темп роста	2012 г.	2011 г.
1.966.995,71 долл. США	3.172.464,30 долл. США	62,0 %	375.049,33 долл. США	418.413,81 долл. США	89,6 %	1.591.946,38 долл. США	2.754.050,49 долл. США

 

Несмотря на имевшее место снижение темпов роста экспорта, вызванное, прежде всего, снижением платежеспособного спроса со стороны иностранных партнеров (прежде всего - из Российской Федерации) и существенным увеличением объёмов реализации продукции на внутреннем рынке вследствие реализации государственной политики по ограничению импорта (темп роста продаж составил 138,8 % в натуральном выражении и 197,3 % в стоимостном), в соответствии с действующей на предприятии стратегией развития экспорта в 2012 г. основное внимание уделялось расширению деловых связей со странами СНГ. В результате мероприятий, направленных на расширение рынков сбыта, возвращение на рынки, работа на которых не велась в течение нескольких лет из-за низкой покупательной способности местных компаний, диверсификации выпускаемой продукции и повышения доли экспорта услуг к концу 2012 г. предприятие значительно улучшило финансовое положение и полностью сформировало портфель экспортных заказов на первый квартал 2013 г.

Среди внешних рынков основным стратегическим рынком для предприятия является Российская Федерация, куда поставляется около 65 % всей экспортной продукции, прежде всего - доильные аппараты различных типов и модификаций. Важными торговыми партнерами являются такие организации как, ООО «Агромолзапчасть», ООО «АгроИмпульс», ООО «Белорусско-Кубанский» ТД, ООО «СтройАгроКомплект» , ООО «Раско-Агри», ЗАО «Агроснаб Приволжье», ОАО «Агропромкомплект» и другие. Всего насчитывается около 33 организаций-партнёров, куда экспортируется различная продукция ОАО «Гомельагрокомплект».

На рынке установок для охлаждения молока ситуация выглядит перспективнее, поскольку реальную конкуренцию предприятию составляют только российское ООО «Молочные технологии плюс». Тем не менее, несмотря на значительную долю рынка (более 50 %) специфика продукции не предполагает существенного увеличения объёма её продаж, который в течение последних нескольких лет находится на постоянном ежегодном уровне, составляющем около 15 единиц.

Схожая ситуация сложилась и на рынке запчастей к доильной технике, где основными конкурентами являются российское ООО «Агромолзапчасть» (Московская обл.). Поскольку российские запчасти не имеют надлежащего качества, а украинские гораздо выше по цене. И не смотря на то, что доля предприятия на российском рынке составляет около 65 %, существенное снижение в Российской Федерации темпов строительства привело к снижению спроса на доильные аппараты различных типов и модификаций, что позволяет в настоящее время прогнозировать их реализацию в 2013 г. в количестве не более 10-15 единиц ежегодно.

На остальных внешних рынках постоянным спросом пользуются только установки доильные типа «Елочка» и установки доильные типа «Параллель» различных модификаций, в связи с чем, предприятие ОАО «Гомельагрокомплект» будет предпринимать необходимые меры по расширению на рынках, а также проникновению на потенциально перспективный и ещё не освоенные рынки.

В 2010 г. самостоятельного участия в тендерах, проводимых за пределами Республики Беларусь, предприятие не принимало. Продукция предприятия представлялась в зарубежных тендерах субъектами товаропроводящей сети. В результате выигранных ими тендеров на экспорт поставлено 17 видов установок.

В 2010 г. организация ОАО «Гомельагрокомплект» участвовала в тендерах:

1. РУП "Научно-практический центр Национальной академии наук Беларуси по механизации сельского хозяйства" - поставлен FU350MRApUG.

2. УП "КБТЭМ-СО" - поставлен FSS350MR-29.

3. ОАО "Беларуськалий"

4. ОАО «СтанкоГомель»

5. Бобруйское унитарное коммунальное производственное предприятие "Комбинат железобетонных изделий" - ГД162-03

6. ОП "Стройпрогресс" ОАО "Мапид" г. Минск - ГД162-05

7. ОАО "Мозырьтехсервис" - FSS450MR

8. СЗАО "Могилевский вагоностроительный завод" - FSS500CNC

9. ОАО "Мозырский машиностроительный завод" - FSS350MR, FSS450MR.

10. ОАО "Белкард"

11. ОАО "Дзержинский машиностроительный завод"- FSS500CNC

12. ОАО "Металлургический завод "Электросталь" - ГД259

И еще несколько десятков тендеров в СНГ и дальнем зарубежье участвовали дилеры от имени ОАО «Гомельагрокомплект». Большинство проданных установок и доильного оборудования в СНГ - результат выигранных тендеров, конкурсов, так как почти все закупки осуществляются на конкурсной основе.

В соответствии с приказом генерального директора от 28.06.2007 г. № 516 "О сокращении посредничества" на предприятии разработан комплекс мер по пресечению участия посреднических структур, не являющихся официальными представителями организаций-товаропроизводителей, в закупке сырья, материалов и комплектующих изделий. Материалы и комплектующие в основном закупаются у предприятий - изготовителей, их Торговых Домах, или у официальных представителей.

Закупки у других посреднических структур производятся при отсутствии представительства на территории Республики Беларусь и необоснованности транспортных затрат на доставку продукции. В случаях закупок сырья, материалов через посреднические структуры применяется процедура оформления конкурентного листа со сбором информации о стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей за единицу продукции с обязательным сравнением с ценами товаропроизводителей, и закупка производится у организации с наименьшей ценой данного вида продукции.

Отделом экономического контроля осуществляется жесткий и постоянный контроль  работы структурных подразделений, осуществляющих закупку товарно-материальных ценностей.