Стратегическое управление в маркетинге

Стратегическое управление в маркетинге

Актуальность данной темы несомненно, велика. Стратегическое управление в маркетинге имеет большое значение так как, это, сравнительно молодое и необходимое в бизнесе направление, активно используемое, как база ведения управленческих процессов в организации в условиях рынка. А это значит, что, изучая его, маркетологи смогут качественнее работать на рынке, правильно оценивая ситуацию и предпринимая необходимые для организации шаги.

Стратегическое управление – это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, отвечающие требованиям со стороны внешнего окружения и позволяющие добиваться ощутимых конкурентных преимуществ, что в совокупности позволяет предприятию выживать и достигать поставленных целей в долгосрочной перспективе.1

Для эффективного стратегического управления необходимо решить следующие проблемы:

1. Проблемы непосредственно связанные с основными целями организации. Стратегический характер носят решение о создании новых и ликвидации старых производств, освоения новой продукции, технологии, рынков. Решение по экономии материальных, энергетических и трудовых ресурсов не относящимся к стратегическим.

2. Проблемы связанные с некоторыми элементами организации, которые необходимы для достижения поставленной цели. К стратегическим целям относятся планирование разработки и выпуск новой продукции, приобретение нового технологичного оборудования, приглашение новых специалистов.

3. Проблемы связанные с неконтролируемыми внешними факторами. При выборе стратегии важно определить, какие экономические, политические, социальные и другие факторы влияют на будущее организации, требующей постоянного мониторинга внешней среды.

В современном российском бизнесе присутствуют два основных типа стратегий – ориентированных на накопление капитала, и ориентированных на долгосрочное присутсвия на рынке. Для обоих типов на разных этапах их реализации становятся актуальными вопросы управления сложной структурой и эффективной обработки рынка – вопросы внедрения изменений.2

Рыночные условия предъявляют компаниям все более высокие требования к уровню ведения бизнеса. Организациям необходимо внедрять такие способы управления и организации деятельности, которые позволяли бы оставаться успешными и конкурентоспособными в современных условиях хозяйствования.3

Главной целью российских компаний является получение прибыли любыми способами. В России так же применяют снижение издержек, но потеря качества не является серьезной проблемой для организаций. Это может достигаться закупкой более дешевого и низкокачественного сырья, имидж компании при этом не сильно будет волновать руководства, но в последнее время российские компании стараются все же поддерживать положительнй имидж, и стараются , как и западные организации снижать издержки путем внедрения новых технологий.

Примером эффективного стратегического управления в маркетинге можно назвать компанию «АвтоВаз». Для анализа стратегического управления в данной организации использовалась матрица SWOT-анализа, построенная на основе PEST-анализа, управленческого анализа. В основе анализа макросреды лежат анализы PEST.

В результате проведенного PEST-анализа можно выделить следующие факторы, влияющие на компанию:

Наибольшее положительное влияние имеет технологический фактор: «Выпуск новых моделей», наибольшее отрицательное влияние имеет социальные факторы: «снижение покупательской способности», относящийся к экономическим показателям.

В результате проведенных анализов, была составлена SWOT-матрица. Опираясь на нее, можно сделать следующие выводы.

• Ценовая политика компании поможет при охвате большого количества клиентов в то время пока другие компании, примерно того же ценового сектора, пытаются войти на рынок.
• Финансовый капитал  компании может помочь при переходе на новое расположение в финансовой среде, даже при наличии барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.). Тем же самым финансовый капитал может поднять на новый уровень и будет противостоять другим новым компаниям при входе на рынок.
• Большой размер производства даст возможность разрабатывать новые модели, или же внедрять новые модели, не убирая при этом старые. 
• Ценовая политика компании  поможет при  конкурентной борьбе с более дорогими брендами.
• Финансовый капитал поможет при борьбе с конкурентами и уровнем роста рынка.
• Размеры производства могут помочь при условиях снижения покупательской способности переключиться на создание более бюджетной версии товара, без отключения производства более дорогого.
• Улучшение имиджа предприятия поможет при входе на новые рынки и привлечению новых клиентов.
• Улучшение контроля качества поможет при улучшении имиджа компании перед большим количеством клиентов, и привлечет их покупать автомобили именно этой компании.

Необходимо уделять внимание решению всех возникающих проблем без исключения. Большинство международных предприятий, которые давно работают, имеют установленные критерии решения различных проблем фактически на каждом из этапов их формирования. В крупных компаниях существуют правила и порядок действий, даже на самые на вид незначительные ситуации. Яркими примерами неэффективного управления можно назвать отношение руководства на производственных предприятиях к некоторым проблемам, возникающим в процессе работы.4

В заключение, можно сделать вывод, что необходимо активизировать деятельность по преодолению тенденции к снижению деловой активности и падению объемов производства. Тем более что традиционные связи предприятий автомобилестроительного комплекса и их смежников из других отраслей становится все труднее планировать, внедрять и укреплять.

Решение названных проблем можно добиться при помощи проведения разумной ценовой политики, политики формирования доходов, финансирования и кредитования, а также льготной налоговой политики в отношении средств, направляемых на развитие производства. Это будет залогом стабилизации производства автотранспортных средств, обеспечения занятости, повышение уровня жизни населения.

 

1 Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учеб. пособие для студ. вузов. / А. И. Ильин. — 2-е изд., перераб. — Мн.: Новое знание, 2014г., 700с.

2 Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник для вузов.- М.: Экономист, 2015, стр. 293.

3 Сивакс А.Н. Краудфандинг как специфический вид краудсорсинга // Вестник Самарского государственного экономического университета. 2015. № 11 (133). C. 30-34.

4  Сивакс А.Н. Влияние решения незначительных вопросов в деятельности компании // Российская наука: актуальные исследования и разработки : сб. науч. ст. I Всерос. заоч. науч.-практ. конф., посвящ. 85-летию Самар. гос. экон. ун-та, 10 июня 2016 г. : в 3 ч. / [редкол.: Г.Р. Хасаев, С.И. Ашмарина (отв. ред.) и др.]. - Ч. 3. -Самара : Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2016. – С. 127-129.