Совершенствование системы стратегического управления маркетингом

Достижения предприятия в повышении качественных показателей выпускаемой продукции и освоении новых видов доильного оборудования неоднократно были отмечены дипломами и медалями на Международных агропромышленных выставках. Только за последние пять лет продукция предприятия награждена четырнадцатью золотыми и серебряными медалями.

 

 

2.3 Анализ трудовой деятельности

 

Таблица 2.4.1

Среднесписочная численность работников в 2011 году

Наименование	Количество человек
ВСЕГО:	1 029
Промышленно-производственный персонал,  из них:	992
Производственные рабочие	303
Вспомогательные рабочие	313
Руководители	205
Специалисты	167
Служащие	4

 

Таблица 2.4.2

Списочная численность работников к концу 2011 года

Наименование	Кол-во человек
ВСЕГО:	1 163
Промышленно-производственный персонал, из них:	1 126
Рабочие	678
Служащие, из них:	448
Руководители	236
Специалисты	208
Служащие	4

 

Потери рабочего времени за отчётный период составили 4,2%, За 2011г. -8,6%.

Среди рабочих среднее и неполное среднее образование имеют 28,4 %, профессионально-техническое - 21%, среднее специальное 8,7 % и 3 % высшее.

Среди руководителей, специалистов и служащих высшее образование имеют 24 % работающих, среднее специальное 10,4 %.

В 2012 году всего обучено 130 человек, в том числе повысили свою квалификацию 72 работающих, из них: 23 руководителя, 22 специалиста и 27 рабочих, прошел стажировку 1 человек. Прошли профессиональную подготовку и переподготовку 57 человек. Всего на предприятии трудится 320 женщины.

Использование фонда оплаты труда на ОАО «Гомельагрокомплект» характеризуется следующими данными:

Таблица 2.4.3

Использование фонда оплаты труда

Показатели	2012год		2011 год
	Фонд оплаты труда (млн. руб.)	Средняя зарплата, руб.	Фонд оплаты труда (млн. руб.)	Средняя зарплата, руб.
ВСЕГО:	10 684,3	864,9	10 477,3	710 131
в том числе ППП	10 468,1	879,4	10 255,6	719 386
из него Рабочие	6 099,9	825,2	6 409,5	698 203
Руководители	2 894,7	1 176,7	2 516,6	984 046
Специалисты	1 453,9	725,5	1 310,9	561 384
Служащие	19,6	403,5	18,6	259 750
Непромышленный персонал	216,2	480,9	218,7	451 286

 

Выплаты согласно коллективного договора - 107,5 млн. руб., в том числе материальная помощь составила 19,9 млн. руб.

Платные услуги населению оказаны на сумму 128,6 млн. руб.

Состояние трудовой дисциплины на предприятии за 2012 год представлено в таблице 2.4.4

Таблица 2.4.4

Состояние трудовой дисциплины за 2012 год

Наименование показателя	Ед. измерения	Всего с  начала года
Численность работников, совершивших прогулы и др. нарушения трудовой дисциплины	чел.	27
Число случаев прогулов и др. нарушений трудовой дисциплины	ед.	38
Число случаев появления на работе работников в состоянии опьянения, распития спиртных напитков	ед.	5
Численность работников, уволенных за прогул и др. нарушения трудовой дисциплины	чел.	10
в т.ч. численность работников, уволенных за появление на работе в состоянии алкогольного опьянения, за распитие спиртных напитков	чел.	5

 

 

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТЕГИЧЕСКОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

 

Для совершенствования стратегического управления маркетингом на предприятии необходимо:

1) произвести анализ сильных и слабых сторон (исследование внутренней среды предприятия);

2) снизить себестоимость;

3) снизить расход электроэнергии.

 

3.1 Анализ внутренней и внешней среды ОАО «Гомельагропромпроект»

 

Анализ сильных и слабых сторон характеризует исследование внутренней среды предприятия. Внутренняя среда предприятия имеет несколько составляющих, каждая из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых, в совокупности, определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает предприятие.

Исследовать внутреннюю среду предприятия можно при использовании SWOT - анализа. Что же подразумевает под собой SWOT - анализ?

SWOT - анализ - это анализ существующих проблем и трудностей в работе предприятия, его конкурентных преимуществ и недостатков, а также возможностей и угроз внешней среды.

На работу предприятия на определенном рынке оказывают влияние огромное количество факторов, внутренних и внешних. Но они не равнозначны, то есть сила влияния одних весьма велика, а другими при некоторых условиях можно пренебречь. Поэтому необходимо провести предварительную численную оценку факторов.

Для анализа факторов необходимо построить вспомогательную таблицу 3.1.1, в которой баллы будут соответствовать определенным значениям:

сильные и слабые стороны: 5- очень высокое значение, 4- высокое, 3- среднее, 2- низкое, 1- очень низкое;

возможности: 5- очень высокие , 4- высокие, 3- средние, 2- низкие, 1- очень низкие;

угрозы: 5- очень высокие , 4- высокие, 3- средние, 2- низкие, 1- очень низкие.

Таблица 3.1.1

SWOT - анализ ОАО «Гомельагропромпроект»

S-сильные стороны	баллы	W- слабые стороны	баллы
Наличие базовой производственной и инженерной инфраструктуры	4	Недозогруженность мощностей.	4
Относительно высокий уровень цен	4	Высокие издержки производства.	3
Является монополистом.	5	Не достаточно широкий ассортимент	2
Сформировавшаяся клиентская база.	4	Износ основных средств	3
Большой опыт работы на рынке	5	Внешний вид упаковки	3
Сумма	22	Сумма	15
O- возможности	баллы	T- угрозы	баллы
Расширение существующего ассортимента	5	Рост цен на топливно-энергетические ресурсы	4
Использование комплекса маркетинга	3	Устаревшее оборудование	3
Появление новых клиентов	4	Снижение потребления продукции	3
Расширение объёмов сбыта продукции, освоение внешних рынков сбыта.	4	Возможное появление конкурентов	2
Сумма	16	Сумма	12

 

После определения сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз - необходимо произвести расчёт суммарных оценок и выявить, на что необходимо обратить особое внимание (табл. 3.1.2).

 

Таблица 3.1.2

Расчёт суммарных оценок SWOT- анализа.

		O-возможности	T-угрозы
		16	12
S- сильные стороны	22	360	340
W- слабые стороны	15	342	323

 

Исходя из проведенного SWOT- анализа по данным таблицы 3.1.2 ОАО «Гомельагропромпроект» необходимо обратить внимание на слабые стороны, в частности, расширить ассортимент продукции и ввести новое оборудование.

 

 

3.2 Снижение себестоимости

 

Структура себестоимости товарного выпуска продукции в 2011 - 2012 гг. по статьям калькуляции и по элементам затрат представлена в таблицах 3.2.1 и 3.2.2

Таблица 3.2.1

Структура себестоимости товарной продукции по статьям калькуляции

СТРУКТУРА ЗАТРАТ	За 2011 г.		За 2012 г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Сырье и материалы.	3 779	13,4	3907	11,6
Покупные изделия, работы и услуги производственного характера	4 224	15,0	7668	22,7
Возвратные отходы (вычитаются)	61	0,2	53	0,2
Топливо и энергия на технологические цели	488	1,7	530	1,6
Основная зарплата производственных рабочих	2 753	9,8	2911	8,6
Налоги, отчисления в бюджет и в бюджетные фонды, отчисления местным органам власти	3 553	12,6	3445	10,2
Износ инструментов и приспособлений целевого назначения	221	0,8	206	0,6
Общепроизводственные расходы	7 049	25,0	8883	26,3
Общехозяйственные расходы	5 478	19,4	5405	16,0
Потери от брака	294	1,0	298	0,9
Прочие расходы	411	1,5	623	1,7
Себестоимость	28 189	100,0	33823	100,0

 

Фактический уровень общепроизводственных расходов в 2011 - 2012 гг. составил 364,6%, общехозяйственных расходов -353,4 %

 

Таблица 3.2.2

Структура себестоимости продукции по элементам затрат

СТРУКТУРА ЗАТРАТ	За 2011 г.		За 2012 г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Сырье и материалы.	5 282	18,7	4895	14,5
Покупные изделия, работы и услуги производственного характера	4 267	15,1	8246	24,3
Топливо	548	1,9	664	2,0
Электро- и теплоэнергия	1 631	5,8	2329	6,9
Фонд оплаты труда	10 158	36,0	10204	30,2
Отчисления на соцстрах	3 553	12,6	3540	10,5
Амортизация	1 176	4,2	1589	4,7
Прочие затраты (включая коммерческие расходы),	1 574	5,6	2356	6,9
Себестоимость	28 189	100,0	33823	100,0

 

Анализ структуры затрат (диаграммы структуры затрат прилагаются далее) показывает абсолютное и относительное увеличение доли комплектующих изделий в отчетном году по сравнению с предыдущим, что объясняется увеличением спроса на материалоёмкие установки программным управлением.

Структура затрат на производство товарной продукции

в 2011 году в 2012 году

Рентабельность товарного выпуска за 2012 год составила 8,9 % против 8,0 % в 2011 году.

Фактические затраты на 1 рубль товарной продукции составили за 2012 год 0,890 рублей против 0,925 рублей в 2011 году, т.е. сократились на 0,025 рубля.