Совершенствование сбытовой политики ЗАО «Ионесси»

 

      Исходя  из полученных в сводной таблице  данных, ответы на некоторые вопросы  покажем графически.

    Рисунок 14 – Структура предпочтений покупателей при выборе производителя обуви в зависимости от уровня дохода

    Как видно из рисунка 14, 86,6% покупателей с низким уровнем дохода предпочитают обувь отечественного производства, также как и 71,8% покупателей со средним уровнем дохода. Большинство покупателей с высоким уровнем дохода – 64,5% предпочитают обувь импортного производства.

    Рисунок 15 – Структура распределения факторов при выборе обуви покупателями с различным уровнем дохода

      На  рисунке 15 показано, что в зависимости от уровня дохода покупатели делают выбор, опираясь на различные факторы. Так, например, 42,3% респондентов с низким уровнем дохода главным фактором назвали низкую цену, затем соответствие цены качеству и высокое качество. Респонденты со средним уровнем дохода в большинстве своем – 57,1% обозначили главным фактором высокое качество, также как и респонденты с высоким уровнем дохода.

      Рисунок 16 – Анализ предпочтений респондентов по назначению обуви в зависимости от уровня дохода

      Как видно из рисунка 16, респонденты с низким уровнем дохода предпочитают в большинстве своем (67%) повседневную обувь. Предпочтения респондентов со средним и высоким уровнем дохода примерной одинаковы и на повседневную и на модельную обувь.

      

Рисунок 17 – Анализ предпочтений покупателей обуви в специализации магазина в зависимости от уровня дохода

        Из рисунка 17 следует, что наметившаяся в последнее время тенденция подтверждается покупателями с различными доходами, то есть большинство респондентов с разным уровнем дохода предпочитают приобретать обувь в специализированном магазине, а не на рынке, как это было еще 5-10 лет назад.

      Рисунок 18 – Анализ предпочтений покупателей относительно материала верха кожаной обуви в зависимости от уровня дохода

      На  рисунке 18 показано, что в зависимости от уровня дохода возрастают предпочтения в натуральности кожи, однако даже среди респондентов с низкими доходами более половины покупателей – 66% предпочитают натуральную кожу из-за хороших эксплуатационных свойств данного материала. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ  СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО «ИОНЕССИ» 

3.1 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ

  ЗАО «ИОНЕССИ»

       Исходя  из проведенных выше исследований выяснено, что сбытовая политика ЗАО «Ионесси» требуется в совершенствовании.

       Учитывая  проведенный анализ, предлагается организовать в городе Хабаровске склад обуви  для увеличения сбыта продукции  ЗАО «Ионесси» за пределами Красноярского  края.

     В настоящее время у ЗАО «Ионесси» имеется один оптовый склад, находящийся по адресу г. Красноярск, ул. Сурикова, 12, однако реализация обуви «Ионесси» осуществляется и далеко за пределами Красноярского края. Для большинства посредников осуществляющих свою деятельность в регионах России, отдалённость оптового склада, связана с большими транспортными расходами, что в свою очередь приводит к увеличению цены для конечного потребителя.

     На  протяжении последних трёх лет наибольшая реализация посредством оптовой  торговли наблюдается в городах Иркутск и Хабаровск, наиболее рациональным вариантом для снижения транспортных расходов для посредников, будет открытие в г. Хабаровске оптового склада, что позволить сделать работу посредников ЗАО «Ионесси» осуществляющих свою деятельность  в соседних областях более рациональной. Более того, открытие оптового склада именно в этом городе позволит ЗАО «Ионесси» охватить реализацией своей обуви Сахалинскую, Магаданскую, Камчатскую область.

     Склад необходим для накопления продукции  и сохранения ассортимента в период между поставками товаров, то есть для обеспечения непрерывность процесса товарооборота. Существует три основных варианта владения складом: организация собственного склада, аренда помещения и оборудования, использование складов общего пользования.

       Стратегическая ориентация на  длительное присутствие в регионе  позволяет экономически обосновывать  необходимость строительства собственного  склада. Кроме того организация  собственного склада характеризуется  стабильным и большим товарооборотом, высокой степенью контроля сбыта товаров, наличием постоянных клиентов, реальным обеспечением условий хранения товаров, оперативной модернизацией пакета предлагаемых клиентам услуг, возможностью вносить конструктивные изменения в инфраструктуру склада, однако данные мероприятий требуют значительных первоначальных капиталовложений.

     Наиболее  рациональной организацией оптового склада для ЗАО «Ионесси»  будет являться следующая схема: демонстрационный зал, офис и склад представляющих собой одно помещение в черте  города Хабаровска. Данная схема будет  обеспечивать оперативность оформления и исполнения заказа (покупатель не несёт дополнительных транспортных расходов, сокращается время ожидания заказа), упрощение документооборота (нет необходимости выписывать дополнительные накладные, есть возможность переоформления заказа в случае изменения его клиентом), мобильность в управлении складской службой по обеспечению товарных запасов.

     Расчёт  площади склада: общая площадь  складов включает в себя полезную площадь, площадь занятую конторскими  и другими служебными помещениями, площадь занятую приёмочными и отпускными площадками.

     Полезная  площадь склада с хранением 10.000  пар в год составит 230м², площадь служебных помещений составит 15м². Таким образом, необходимая площадь склада составит 217,5м². В г. Хабаровске средняя стоимость 1м² составляет 8.000 руб., следовательно, стоимость площади склада составит 1.740 тыс. руб.

     Для внутренней транспортировки груза  будут использоваться 2 погрузочно-разгрузочные машины, общей стоимостью 1.500 тыс. руб.

     Списочная численность сотрудников склада составит 7 человек: 1 товаровед - маркетолог для изучения регионального рынка, планирования сбыта; 2 товароведа занимающихся приёмкой и учётом товаров, 2 оператора внутренних транспортировочных машин, 1 бухгалтер занимающийся оформлением документации, 1 консультант в демонстрационном зале. Годовой фонд заработной платы составит 1200 тыс. руб.

     Издержки  содержания запасов: страховка склада (25000 руб.), налоги (8600 руб.).

       Столица Хабаровского края – город с населением 582700 человек.

       Хабаровск является административным центром Хабаровского края и Дальневосточного федерального округа. Образован 31 мая 1858 года. В составе города 4 административных округа, образованных в феврале 2002 года: Железнодорожный, Южный, Северный и Центральный, объединяющих в себя 5 районов: Железнодорожный, Кировский, Краснофлотский, Центральный и Индустриальный.

       Город Хабаровск расположен в Азии, на российском Дальнем Востоке, в нижней части средне-амурской низменности  рядом с местом слияния рек  Амур и Уссури. Хабаровск расположен в районе континентального климата, подверженного влиянию муссонов, что объясняется близостью морей Тихого океана. Среднегодовая температура воздуха + 1,4 градуса С. Наиболее холодные месяцы - январь (-22,3 градуса С) и февраль (-17,2 градуса С), наиболее теплые – июль (+21,1 градуса С) и август (+20 градуса С). Международное сотрудничество и побратимские связи Хабаровска.

       В Хабаровске работают Генеральные консульства  Японии и Китайской Народной Республики, представительство МИД России. В  городе   открыли свои представительства ряд   всемирно известных фирм США, Японии, Кореи и многие другие.

       Тесные  дружеские отношения   связывают  Хабаровск с пятью городами-побратимами:

• 23 апреля 1965 года были установлены побратимские связи с городом Ниигата, Япония. 
• 10 июня 1988 года был подписан договор о побратимских связях с американским городом Портленд. 
• 25 мая 1990 года в рамках заключенного соглашения о побратимских узах начались контакты с городом Виктория, Канада. 
• 15 июня 1993 года был подписан документ, скрепивший побратимские отношения Хабаровска с городом Харбин, КНР. 
• 24 июня 2002 года у Хабаровска появился еще один город-побратим - Пучон, Республика Корея.

       Побратимские  связи развиваются по самым различным  направлениям. Многолетние дружеские  отношения Хабаровска с Ниигатой совершенствуются в области культуры, спорта, экономики и обмена опытом работы городских законодательных органов и муниципалитетов.

       С 1970 года проходят регулярные встречи  глав администраций городов Дальнего Востока России с мэрами городов   Западного побережья Японии, на которых обсуждаются   социальные и экономические проблемы сотрудничества. Были созданы Ассоциации глав администраций городов Дальнего Востока и Сибири и мэров городов Японии, которые с момента создания и по настоящее время возглавляют мэры Хабаровска и Ниигаты. Встречи мэров проходят каждые два года, поочередно   в японских и российских городах. Подобные форумы способствуют укреплению контактов и доверия не только между руководителями муниципалитетов.

       Активно развиваются торговое и экономическое сотрудничества между предпринимателями Хабаровска и Ниигаты. Стало хорошей традицией участие деловых людей из Ниигаты в работе Международной выставки «Малый и средний бизнес», которая проходит в Хабаровске каждую осень.

       Развиваются и торговые связи, делегация города и хабаровские промышленники ежегодно участвуют в Харбинских торгово-экономических ярмарках, где представляют свои разработки, находят партнеров по бизнесу. Для наиболее активного и скоординированного взаимодействия в январе 2005 года было   принято решение о создании Международного комитета по сотрудничеству между городами Хабаровском и Харбином. Работа Международного комитета позволяет более эффективно налаживать взаимовыгодное сотрудничество между предприятиями, организациями, учебными заведениями городов, в развитии торговли, строительства, туризма, образования и   здравоохранения.

       Основные  виды экономической деятельности Хабаровска:

• обрабатывающие производства;
• производство и распределение электроэнергии, газа и воды;
• транспорт и связь;
• строительство;
• операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг;
• торговля и общественное питание.

       В городе насчитывается около 500 организаций, оборот которых составляет почти 250 млрд. рублей.

       Хабаровск – крупный узел многоотраслевого транспорта: автомобильного, железнодорожного, речного, имеющего выход к морю, авиационного и трубопроводного. Через город проходит самая протяженная в России Транссибирская магистраль. Завершение строительства федеральной автомобильной дороги Чита–Находка обеспечит прямой выход автомобильно-транспортного комплекса Хабаровска на территорию Дальневосточного федерального округа и РФ в целом.  

       Стратегическим  планом устойчивого развития до 2020 года определена миссия города – формирование на базе г. Хабаровска селитебного социально-политического центра Дальнего Востока. Реализацию миссии Хабаровска предусматривается осуществить через развитие стратегических направлений:

• создание условий для комфортного и безопасного проживания дальневосточников; 
• формирование регионального научно-технического (инновационного) центра; 
• развитие функций административно-политического центра России на Дальнем Востоке; 
• формирование регионального торгово-транспортного логистического центра.

       Несмотря  на то, что город Хабаровск имеет население численностью более полумиллиона человек, в Хабаровске нет фабрик, предприятий по производству обуви. В городе с 1992 года работает сеть магазинов «Дальвест-Хабаровск» - эксклюзивный поставщик обуви ведущих белорусских производителей на Дальнем Востоке России, с 2000 года – дистрибьютор фирмы «Рязаньвест» и «Юничел». Это самый крупный продавец обуви российского и белорусского производства в Хабаровске, имеющий магазины в каждом районе города.

       На  сегодняшний день это практически  единственный крупный продавец российской обуви на обувном рынке Хабаровска.