Совершенствование сбытовой политики ЗАО «Ионесси»

 

     Из  таблицы 10 следует, что состав и структура товарной продукции ЗАО «Ионесси» практически остается постоянной, что положительно сказывается на ритмичности работы оборудования, занятости работников и постоянной востребованности материалов и продукции предприятия. Заметен рост востребованности на мужскую обувь с каждым годом, что говорит о том, что мужчины больше ценят не модные тенденции, а практичность, относительно небольшую цену, удобство. Объем спортивной обувной коллекции год от года снижался на один процент, что дает право говорить о очень жесткой конкуренции в данном виде обувной продукции. Детская и подростковая обувь мало подвержены изменениям.

Рисунок 9 – Структура ассортимента обуви ЗАО «Ионесси»

по ширине, %

      Женская: туфли, обувь пляжная, домашние туфли, сапоги демисезонные, сапоги зимние, ботинки демисезонные, полуботинки зимние, демисезонные полуботинки, специальная рабочая обувь.

      Мужская: ботинки демисезонные, зимние полуботинки, ботинки, туфли, домашняя обувь, сапоги, специальная рабочая обувь.

     Спортивная: теннисные туфли, кроссовки, чешки, обувь для балета и танцев.

     Подростковая: ботинки демисезонные, полуботинки подростковые, домашние туфли, туфли для девочек, туфли для мальчиков. 

     Детская:  сандалии, кроссовки детские, сапоги детские, полуботинки детские, тапочки детские, туфли детские, туфли открытые детские, обувь для девочек, ботинки зимние детские, обувь пляжная детская, ботинки демисезонные.

Рисунок 10 – Структура ассортимента обуви ЗАО «Ионесси» по глубине (модельный ряд), шт.

     Все модели разработаны специалистами  «Ионесси», с учетом направления  моды и новых технологий с учетом Сибирских особенностей Коллекция  постоянно обновляется в соответствии с пожеланиями покупателей, мнение которых изучается в сети розничной торговли. Все представленные модели адаптированы к суровым сибирским условиям. Немаловажно, что в производстве учтены «национальные» анатомические особенности стопы; обувь «Ионесси» разработана с учетом полноты сибирских ножек.

     Модные  мировые тенденции находят свое отражение в каждой новой коллекции. Выбирая обувь от ЗАО «Ионесси», можно быть на 100% уверенным в ее качестве. На предприятии установлен постоянный контроль над технологическим процессом производства продукции, обувь изготавливается на современном импортном оборудовании, с соблюдением всех норм и стандартов. Все это позволяет с уверенностью говорить о высоком качестве обуви с торговой маркой «Ионесси».

       Выпускаемая фабрикой продукция  отличается сибирской добротностью, практичностью и комфортом, доступными  ценами. Обувь торговой марки  «Ионесси» сертифицирована и  полностью соответствует мировым стандартам производства. Особенно понравятся ботинки и сапожки тем, кто привык к комфорту и эстетике качественной обуви, для тех, кто не приемлет ненатуральных материалов.

     Ежегодно  предприятием представляется интернет каталог, печатный красочный обувной каталог, в котором отражен список продукции,  выпускаемый фабрикой ЗАО «Ионесси», предлагаемый партнерам по бизнесу.

Рисунок 11 – Структура сбыта с учетом каналов распределения

ЗАО «Ионесси»  за 2007 – 2009 гг. %

     Сбыт, разделен следующим образом, указанным ниже на диаграмме структура сбыта с учетом каналов распределения ЗАО «Ионесси».

     На  представленном рисунке 11 наглядно видно, что происходит постепенное снижение сбыта через прямой канал сбыта с 60% до 53%, что говорит о востребованности обуви ЗАО «Ионесси» за границами края. В доказательство правильно сделанных выводов, просматривается увеличение продаж через дистрибьюторов.

     На 2009 год первое место в сбыте  обуви распределяется следующим  образом: первое место – 53% прямой канал сбыта, через собственные фирменные торговые предприятия, магазины. Второе место - 42%   дистрибьюторский канал, а затем распределение через мелкооптовых продавцов. Третье место делят между собой 3% агенты и 2% комиссионеры.

     Представляем  динамику распределения сбыта по регионам за 2007 -2009 годы с учетом двух основных каналов сбыта обувной продукции ЗАО «Ионесси». Показывая объем сбыта в процентном отношении, определяем  имеющуюся реальную возможность роста сбыта продукции обувной фабрики.

     Рисунок 12 – Структура продаж обуви ЗАО «Ионесси» за пределами Красноярского края за 2007-2009 годы, %

     В Красноярском крае продается практически  половина всей произведенной обуви  ЗАО «Ионесси» – 47% как в 2007, так  и в 2008-2009 годах. Самым активным и растущим дистрибьютором является дистрибьютор приморского регионального склада, находящегося на территории г. Владивостока. Сбыт там растет ежегодно и за последние три года увеличился на 4%, с 16 % до 20%. Такую же активную позицию занимает региональный дистрибьютор в Хабаровске. Рост продаж в городе и по краю вырос за последние три года с 3 до 9 %, что соответствует росту в 300%. Все остальные показывают практически сложившуюся структуру сбыта в анализируемом регионе. В Красноярске рынок сбыта остается неизменным  на протяжении уже более десяти лет в общем объеме продаж, реализуемом через собственную сбытовую сеть фирменных магазинов города. Негативные результаты показывает только Хакасия, где происходит снижение сбыта с 13 до 6% от общего объема продаж по региону.

     Далее представляем основное технологическое  оборудование, применяемое на обувной  фабрике ЗАО «Ионесси», где происходят в последнее время коренные преобразования основных фондов предприятия.

     Таблица 11  – Основное технологическое оборудование, применяемое на ЗАО «Ионесси»

 

     Из  следующей таблицы 11 видно, что за отчетный год на  предприятии проделана определенная работа по улучшению качества продукции и повышения ее конкурентоспособности. Об этом свидетельствует  увеличение удельного веса продукции высшей категории качества на 3 %.

     Данная  таблица взята из отчетов составленных службой качества ЗАО «Ионесси» по результатам деятельности предприятия  за отчетные периоды 2008 – 2009 г. В службе расчет велся не только по показателям возврата из торговой сети, но и с учетом рекламаций, полученных на стадии приемки и в производственных цехах.

      Предлагаем  к рассмотрению анализ обобщающих показателей качества обувной продукции ЗАО «Ионесси».

      Таблица 12 – Анализ обобщающих показателей качества обувной продукции ЗАО «Ионесси»

 

     По  продукции, качество которой характеризуется  сортом или кондицией, рассчитываются доля продукции каждого сорта (кондиции) в общем, объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях. При оценке выполнения плана по первому показателю фактическую долю каждого сорта в общем, объеме продукции сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества – с данными прошлых периодов.

          Для оценки уровня (глубины) специализации  рассчитывают Коэффициент специализации  (Ксп) предприятия:

                                                    _(ф.1)

      где Уд  - удельный вес товарной продукции, в общем, ее объеме,

      п -  порядковый номер отдельных  видов продукции по их удельному  весу в ранжированном ряду.

      Ксп (2007)= 0,86

      Ксп (2008)=  0,87

      Ксп (2009)= 0,88

      Полученные  данные показывают, что на предприятии  углубленная степень специализации. 

     2.3 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ  СРЕДЫ ЗАО «ИОНЕССИ»

     Анализ  рынка выявляет соотношение спроса и предложения товара, формируется  «рынком продавца» и «рынком  покупателя».

     Товарная  политика обувной фабрики ЗАО  «Ионесси» выработана многими годами своего существования. Предлагает разработанный набор действий, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению всей  ассортиментной линейкой обувных товаров, как по производству, так и по реализации.

     Текущие решения руководства ЗАО «Ионесси» носят обоснованный характер, основывающийся не только на интуиции, но и на расчете, учитывающем как долговременные интересы участников рынка сбыта обувных изделий, так и с учетом сложившейся ситуации.

     Стратегические  решения, принятые на предприятии по товару являются важнейшими в рамках обшей маркетинговой стратегии ЗОА «Ионесси» – это связано с тем, что продажа обуви служит основным источником получения прибыли, которая увеличивается, подтверждая тем самым правильный выбор руководителя предприятия.  Кроме того товар является центральным элементом комплекса маркетинга; цена, сбыт, коммуникации основываются на особенности товара.

     Главными  поставщиками кож в РФ для производства обуви являются лучшие кожевенные заводы в России: ЗАО «Рускон» г. Москва, ЗАО «Хром» г. Ярославль, ЗАО «Русская кожа» г. Рязань.

     Подкладочные  материалы для демисезонного  ассортимента: байка полушерстяная, производства Белоруссии; «Ворсин» - нетканый материал, поставщик АО «Московский  завод искуственных кож» г. Москва.