Основы товарной политики предприятия на примере ОАО «Авиаагрегат»

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

МАХАЧКАЛИНСКИЙ  ФИЛИАЛ

ГОУ ВПО «МОСКОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНО – ДОРОЖНЫЙ

ИНСТИТУТ» (МАДИ)

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

По дисциплине «Маркетинг»

На тему: Основы товарной политики предприятия на примере

ОАО «Авиаагрегат»

 

 

 

 

                                                              Выполнила Студентка 2-го курса

                                                                      2-УП группы

                                                                        Чупалаева А.М

                                                                                  Проверила Борисова Л.А

 

 

 

 

 

Махачкала 2010

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

МАХАЧКАЛИНСКИЙ ФИЛИАЛ

ГОУ ВПО «МОСКОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНО - ДОРОЖНЫЙ ИНСТИТУТ»

ФАКУЛЬТЕТ «ДОРОЖНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА  И ЭКОНОМИКИ»

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 080505 – «Управление  персоналом»

Задание на курсовую работу

Студентки 2 курса 2 УП группы Чупалаевой Аиды Магомедтагировны

По дисциплине Маркетинг

На тему: Основы товарной политики предприятия на примере  ОАО «Авиаагрегат»

Дата выдачи задания ________________________________________________

Работа была представлена к защите____________________________________

Исходные данные для  проектирования_______________________________________________________________________________________________________________________

Содержание пояснительной  записки курсового проекта

5.1________________________________________________________________

5.2________________________________________________________________

5.3________________________________________________________________

5.4________________________________________________________________

5.5________________________________________________________________ 6. Перечень графического материала____________________________________________________________________________________________________________________________

7.Рекомендуемая литература  и нормативные материалы__________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Руководитель работы________________________________________________

Задание приняла к  исполнению _______________________________________

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………4

Глава 1 Теоретические  аспекты товарной политики предприятия

1. Товар и его виды………………………………………………………….6
2. Основные понятия товарной политики предприятия………………….10
3. Цели, задачи и основные направления товарной политики…………...12
4. Значение товарной политики…………………………………………….14

Глава 2 Анализ функционирования ОАО «Авиаагрегат»

2.1 Общая характеристика предприятия……………………………………16

2.2 Анализ товарной политики ОАО «Авиаагрегат»……………………….20

Глава 3 Разработка товарной марки и ассортимента на предприятии

3.1 Товарная марка…………………………………………………………….31

3.2 Ассортимент товара……………………………………………………….36

Заключение…………………………………………………………………….39

Литература……………………………………………………………………..40

Приложение…………………………………………………………………….41

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Рыночный  успех  является  главным  критерием  оценки   деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности   предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

 Для того чтобы производимый  товар или оказываемая услуга  были всегда конкурентоспособными  и имели спрос, необходимо осуществлять  множество предпринимательских  и, конечно, маркетинговых решений.

  В маркетинговой деятельности  такие решения касаются, как правило,  четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

Товарная политика является ядром  маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

  Товарную политику невозможно  отделить от реальных условий  деятельности предприятия. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно – экономической обстановки в России оптовые торговые предприятия по – разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути.

Товар занимает основное место в комплексе  маркетинга. Именно он  должен удовлетворять  реальные нужды и потребности  человека,  а  маркетинг  призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их  удовлетворение  лучше, чем это делают конкуренты. Последнее и  обеспечивается,  прежде  всего,  путём реализации товарной  политики.  Эта  политика  предопределяет  осуществление таких мероприятий, как:

• модификация изготовляемых товаров;
• разработка новых видов продукции;
• снятие с производства устаревших товаров;
• установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;
• обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;
• установление целесообразности и выявление возможностей использования   товарных знаков;
• создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;
• организация сервисного обслуживания;
• послепродажные контакты с покупателями и потребителями.

В данной работе рассмотрена  деятельность оптовой организации  и проанализирована ее товарная политика.

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Товар и его виды

  Товар – все, что может удовлетворять  нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут  быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.

Товарная  единица – обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Например, зубная паста – товар, а тюбик пасты «Уинтер фреш джель»  фирмы «Колгейт» стоимостью 1,29 долл. – товарная единица.

При создании товара разработчику нужно  воспринимать идею на трех уровнях. Товар  по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением.

Основополагающим  является уровень товара по замыслу, на котором дают ответ на вопрос: что в действительности будет приобретать покупатель? Ведь, по существу, любой товар, это заключенная в упаковку услуга для решения какой-то проблемы. Задача деятеля рынка – выявить скрытые за любым товаром нужды и продавать не свойства этого товара, а выгоды от него.

Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: уровнем  качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой.

И, наконец, разработчик может предусмотреть  предоставление дополнительных услуг и выгод, составляющих вкупе товар с подкреплением. Если взять фирму «Эйвон», то ее товар с подкреплением включает в себя и проявление личного внимания к покупательнице, и доставку на дом, и гарантию возврата денег и т.п.

Идея  подкрепления товара заставляет деятеля  рынка присмотреться к существующей у клиента системе потребления  в целом, к тому, как покупатель товара комплексно подходит к проблеме, которую он пытается решить благодаря пользованию товара.

Классификация товаров

При выборе стратегий маркетинга для  отдельных товаров маркетологу  приходится разрабатывать ряд товарных классификаций на основе присущих этим товарам характеристик.

По  степени присущей им долговечности  или материальной осязаемости товары можно разделить на три группы:

Товары  длительного пользования – материальные изделия, обычно выдерживающие многократное  использование. Примерами подобных товаров могут служить холодильники, станки, одежда.

Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. К примеру, пиво, мыло, соль.

Услуги  – объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений. К примеру, стрижка парикмахерской или ремонтные работы.

Классификация товаров широкого потребления

Потребители покупают огромное количество разнообразных  товаров. Одним из удобных методов классификации этих товаров является разбивка их на группы на основе покупательских привычек потребителей. По этому признаку можно выделить товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса.

Товары  повседневного спроса – товары, которые потребитель покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. К примеру, табачные изделия, мыло и газеты.

Товары  повседневного спроса можно дополнительно  подразделить на основные товары постоянного  спроса, товары импульсной покупки  и товары для экстренных случаев. Основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно. Например, так совершают обычные покупки майонеза «Кальве», зубной пасты «Колгейт» и т.п.

Товары  импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков . Обычно такие товары продаются во многих местах, а поэтому потребители почти никогда специально их не ищут.

Товары  для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды  в них, например зонтики во время  ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов. Производители товаров для экстренных случаев организуют их распространение через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары.

Товары  предварительного выбора- товары, которые  потребитель в процессе выбора и покупки, как правил, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. К примеру, мебель, одежда, электроприборы и т.д.