Маркетинговое планирование на примере ООО «Политехника»

г.Комсомольск- на – Амуре. ООО «Компания БЭСТ»

г. Комсомольск- на – Амуре. ЗАО «Форист-Старма»

г. Комсомольск- на – Амуре. ООО «Тепло-энергетический комплекс»

г.Комсомольск- на – Амуре. ООО «Высотник»

г. Комсомольск- на – Амуре. ООО «Пегас»

г. Комсомольск- на – Амуре. ООО «РСУ»

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

транспортировка продукции  — её физическое перемещение от       производителя к потребителю; 

доработка продукции  — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

хранение продукции  — организация создания и поддержание  необходимых её запасов;

контакты с потребителями  — действия по физической передачи товара,       оформлению заказов, организации платёжно-расчетных  операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

ООО «Политехника» транспортирует товар 3 способами:

1. Ж/Д перевозки
2. Авиа перевозки
3. Перевозки морским путем

Хранит продукцию на складе, специально оборудованном под  товар и доставляет их потребителю  авто доставкой.

Товары:

1) Шланг поливочный Ubn940- 980 руб

2) Сетка строительная Protesk(20*20) – 4000 руб

3) Насосы для техники Roiden – 3000 руб

4) Резиновые прокладки  (10шт) – 1000 руб

5) Струйный пистолет  – 5000 руб

6) Наборы для автомобиля  – 3000 руб

7) Шланги для поливки растений Filders -2000 руб

8) Насосы для откачки  воды – 1000 руб

9) Оборудование для  очистки воды - 6000 руб

	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпы роста рынка	0,86	1,1	1,4	1,3	1,6	1,6	0,6	0,7	0,4
Относительная доля рынка	2	1,6	0,7	1,2	1,5	0,14	2,2	1	0,5
Доля продаж в общем объеме	33,9	8,5	1,7	31,3	5,8	1,3	4,5	8,4	5,2

 

Матрица БКГ представлена на рисунке 11

 

 

 

 

Рис 11. Матрица БКГ  для предприятия ООО «Политехника»

 

Для предприятия ООО  «Политехника » необходимо вкладывать деньги и развивать товары:

2) Сетка строительная Protesk(20*20) – 4000 руб

4) Резиновые прокладки  (10шт) – 1000 руб

5) Струйный пистолет  – 5000 руб

Необходимо также поддерживать стабильность укреплять и контролировать товары:

1) Шланг поливочный Ubn940- 980 руб

7) Шланги для поливки  растений Filders -2000 руб

Следует отказаться или  принять меры по усовершенствованию технологической базы и развитию или же снижению цены на  товары:

6) Наборы для автомобиля  – 3000 руб

8) Насосы для откачки  воды – 1000 руб

9) Оборудование для  очистки воды - 6000 руб

 

 

2.9 Бюджет маркетинга

Ценовая политика

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать  ими в зависимости от положения  на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цена на продукт для  предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в  данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

• во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;
• во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;
• в-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

В чем же проявляется  воздействие цены на потребителя? Оно  находит свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень  цены должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. Каким образом это достигается?

Один из путей подобного  решения состоит в том, что  необходимо рассматривать цену как  одно из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. И в самом деле, если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. ООО «Политехника» использует следующие стратегии:

·  стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;(предлагая товар по льготной цене предприятие привлекает постоянных покупателей ,что влечет за собой стабильный доход)

·  стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы; ( тем самым предприятие привлекает покупателей с разным уровнем достатка, что влечет за собой дополнительный доход)

Также предприятие ООО «Политехника» предоставляет различные виды скидок:

·  Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.

·  Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность.

·  Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован.

·  Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.

Скидки позволяют привлечь покупателя и тем самым увеличить  прибыль предприятия

Цены в сравнении с ценами конкурентов на определенные виды товаров.

 

 

 

Товар	ООО «Политехника»	«Партнер»
1) Шланг поливочный Ubn940-	980 руб	1200
2) Сетка строительная Protesk(20*20) –	4000 руб	4999
3) Насосы для техники Roiden –	3000 руб	2501
4) Резиновые прокладки (10шт) –	1000 руб	1321
5) Струйный пистолет  –	5000 руб	4060
6) Наборы для автомобиля  –	3000 руб	4040
7) Шланги для поливки  растений Filders -	2000 руб	2537

 

На предприятии ООО «Политехника» цены ниже чем в фирме «Партнер» , что позволяет более успешно продавать товар на рынке, на некоторые товары цена занижена, что приносит компании расходы, но эти расходы покрываются прибылью от других товаров

 

Коммуникативная политика.

 

Коммуникативная политика в системе маркетинга – это  перспективный курс действий предприятия, направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы на основе обоснованной стратегии управления комплексом коммуникативных средств, обеспечивающих стабильное и эффективное формирование спроса и продвижения предложения на рынки с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.

В то же время коммуникативная  политика рассматривается и как  процесс разработки комплекса мероприятий  по обеспечению эффективного взаимодействия бизнес-партнеров, организации рекламы, стимулирования сбыта, связи с общественностью и персональные продажи.

Фундаментом политики является формирование общественного мнения. Значение данного элемента комплекса актуализируется тем, что предприятия начинают сталкиваться с трудностями дифференциации продуктов через качество и цену из-за роста стандартов в изготовлении. Реклама более конкретизирована и четко ориентирована на определенные целевые аудитории.

Личные продажи характеризуются непосредственным контактом продавца с посетителями торговой точки как с носителями сформированной мероприятиями ФОМ и рекламой потребности. Основными задачами являются побуждение потребителя совершить действия, то есть покупки, и поддержание и укрепление его лояльности.

Товарная политика

Товарная политика представляет собой совокупность целей, задач  и основных направлений, определяемых высшим руководством организации в  отношение, наиболее значимых характеристик  товара и направленных на стимулирование сбыта, для достижения целей организации.

Товарная политика определяется на стадии разработки стратегии организации, а маркетинговые мероприятия  по ее реализации являются частью стратегии  маркетинга, его тактикой.

Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных сегментов; разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

2.10 Порядок контроля 

 

Фирмы применяют три  типа маркетингового контроля своей  рыночной деятельности:

- контроль за выполнением  годовых планов;	- контроль прибыльности;	- стратегический контроль.
1) Контроль за выполнением  годовых планов заключается в постоянном слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами, чтобы убедиться в достижении запланированных на год показателей сбыта и прибыли.	2) Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема.	3) Стратегический контроль – это деятельность по анализу выполнения маркетинговых задач, стратегии и программы фирмы.

 

Для успешной реализации маркетинговых целей ООО «Политехника» необходимо использовать все три формы контроля: ежемесячный контроль уровня издержек и уровня продаж, контроль хода достижения поставленных стратегических целей. Контрольные показатели – уровень издержек по сравнению с запланированными издержками, срок окупаемости по сравнению с запланированным (таблица 11). В случае незначительных расхождений плановых и фактических показателей следует проанализировать причины данных отклонений и принять решения, способствующие их устранению. В случае значительных (более 20 %) отклонений следует полностью пересмотреть маркетинговый план с учетом новых данных (изменившейся обстановки).

В ходе выполнения курсовой работы, поставленные задачи были выполнены, цели достигнуты.

Применительно к строительству линий связи интерпретация принципов маркетинга предполагает, что необходимо:

- всесторонне изучать  состояние и динамику спроса на услуги на всех стадиях ее жизненного цикла;

- обеспечивать высокую  степень адаптивности строительного  производства к требованиям рынка,  что способствует достаточно  полной загрузке производственных  мощностей и реальной рыночной  ориентации производства;

- расширять ассортимент  услуг, оказываемых потребителям, постоянно повышать качество  обслуживания, завоевывая тем самым  все новые сегменты рынка строительной  продукции; особой ценностью в  глазах потребителей обладает комплексное обслуживание;

- своевременно обновлять  ассортимент строительной продукции  и услуг, акцентируя внимание  на удовлетворении самых высоких  запросов потребителей;