Конкурентоспособность организации

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Сентября 2011 в 17:02, дипломная работа

Описание работы

В рыночной экономике решающим фактором коммерческого успеха является конкурентоспособность. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие производимых компанией товаров условиям рынка. По мере развития производительных сил общества, совершенствования технологических производственных процессов, вовлечения в производственные процессы новаций происходит насыщение рынка товарами, вследствие чего усиливается соперничество между производителями за рынки сбыта и ресурсы.
Успех сопутствует производителям, способным предложить товары, наиболее соответствующие нуждам потребителя. Конкурентоспособность следует исследовать с позиции общей теории управления, то есть рассматривать конкурентоспособность в качестве управляющего объекта, воздействующего на внутреннее состояние предприятия. Рассмотрение данной категории под таким углом зрения позволит превратить ее из зависимого объекта в управляющий, что в свою очередь обеспечит основу для создания методов и инструментальных средств для оперативной адаптации предприятия к изменяющейся рыночной кон

Скачать архив (242.38 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

ДИПЛОМ.doc

— 969.50 Кб (Скачать файл)

    Таблица 3.3.1.

    Перечень  мероприятий,  направленных на увеличение конкурентоспособности  ЗАО «Форт Диалог» на 2011-2012 г.г.

Мероприятие Стоимость Итого
Выставки Февраль 2011 г. – выставка «Техническая безопасность» г. Уфа 160 т.р.

 

 160 000
Семинары
  1. Январь 2011г.- семинар по решениям в медицинской отрасли – 80 т.р.
  2. Февраль 2011 г- Семинар по информационной безопасности г. Йошкар-Ола 75 т.р.
  3. Апрель 2011 г. - Семинар по системной интеграции г. Чебоксары – 80 т.р.
  4. Июль 2011 г. - Семинар по ЦОДам с участием НР и Rittal г. Уфа – 80 т.р.
  5. Ноябрь 2011 г. - Семинар по информационной. безопасности г. Уфа 80 т.р.
З95 000
Бизнес  форум 10.02.11 – 13.02.11 место проведения: г. Елабуга.  С участием вендоров: НР, Rittal, Microsoft. Количество участников – 70 человек – 800 т.р. 800 000
Повышение квалификации сбытового персонала Апрель 2011 - Обучающий тренинг по продажам на 20 человек – 100 т.р. 100 000
Повышение квалификации технических специалистов Проводится  100% за счет  вендоров 0
PR Публикации  в печатных и электронных СМИ  пресс-релизов, комментарии в роли эксперта 0
Ввод  штатной единицы маркетолог - аналитик Заработная  плата 15 000 руб./мес. Страховые взносы (34%) 5,1 т.р. 241 200
Итого   1 696 200
 

    В  таблице 3.3.2.  приведены  расчеты  прогнозных  оценок  реализации предлагаемого  проекта.  
 

    Таблица 3.3.2.

    Прогноз результатов реализации маркетингового проекта

Показатели 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
Объем затрат на маркетинговое мероприятие  в руб. 1 175 300 240 300 140 300 140 300
Цена  услуг  в тыс. руб. 165 424 800 160 912 000 241 012 000 253 909 775
Объем реализации (в тыс.руб.) 105 781 000 156 140 000 251 266 800 286 812 200
Себестоимость услуг в руб. (в тыс. руб.) 98376330 145 210 200 233 678 124 266 735 346
Балансовая  прибыль(в тыс. руб.) 7 404 670 10 929 800 17 588 676 20 076 854
Налог на прибыль (20%) 1480934 2185960 3517735 4015370
Чистая  прибыль (в тыс. руб.) 5 923 736 8 743 840 14 070 941 16 061 484
Рентабельность  в % 17,85% 17,88% 17,94% 17,98%
 

    Расчет  балансовой  прибыли  равен  разности  объема  реализации  и себестоимости  продукции.  Далее  рассчитывается  сумма  налогообложения, равная 20% от балансовой прибыли. 

    Основным  показателем,  свидетельствующим  о  прибыльности предлагаемых мероприятий, является  рентабельность. Рентабельность продаж – это  сопоставление  чистой  прибыли  к  объему  реализации.  В  нашем  случае, анализ  наглядно  демонстрирует  о  росте  уровня  рентабельности  и  значения чистой прибыли. 

    Чистая  прибыль  рассчитывается  как  разница  между  балансовой прибылью  и  налогом  на  прибыль.  Данный  расчет  так  же  показывает тенденцию к увеличению чистой прибыли.

    Для полного расчета экономической  эффективности используются такие 

показатели, как:

    1.  Чистый дисконтированный доход  (NPV), или интегральный эффект;

    2.  Индекс доходности (PI).

    При  оценке  эффективности  программы  соизмерение  разновременных показателей  осуществляется  путем  приведения (дисконтирования)  их  к ценности  в  начальном  периоде.  Для  приведения  разновременных  затрат, результатов  используется  норма  дисконта (Е).  Коэффициент дисконтирования  равен банковской  ставке,  уровню  инфляции  и риска проекта.  Учитываемая  при  расчете  ставка  инфляции (I)  равна 12 %  в  год, размер  банковской  ставки (R)  соответствуют  уровню  банковской  льготной ставки,  предоставляемой ЗАО «Форт Диалог»,  и равен 14 %.  Коэффициент

дисконтирования рассчитывается по формуле:  

Е год = (I+R) / 100

Ставка дисконтирования Е = (14% + 12%)/100 = 0,26 % (годовых).

    Ставка  дисконтирования обозначается буквой d. Ставка дисконтирования в месяц рассчитывается таким образом:

    

    где: — коэффициент дисконтирования;

    d —ставка дисконтирования;

    t — номер месяца либо квартала.

    Квартальная ставка дисконтирования равна 0,26/ 4= 0,065

     1 квартал   = 1;

     2 квартал =           1_____              

                            1+ 0,0650       = 0,94;  

     3 квартал  =           1_____  2            

                            ( 1+ 0,0650)      = 0,88;  

     4 квартал =          1_____  3            

                          ( 1+ 0,0650)      = 0,83. 

    На  основании  коэффициента  дисконтирования  рассчитывается  чистый

дисконтированный  доход (NPV).   В таблице 3.3.3.  приведен  расчет  чистого дисконтированного дохода.

    

,

    где NPV — чистый дисконтированный доход;

    Dt — сумма чистого денежного потока;

    Pt — сумма инвестиционных затрат;

    d — ставка дисконтирования;

    n — число интервалов в общем расчетном периоде t;

    t — период.

Таблица 3.3.3

Чистый  дисконтированный доход

Затраты (в тыс.руб.) Доход (тыс. руб.) Коэф. дисконт. Диск. затраты (в  тыс.руб.) Диск. доход (тыс. руб.) ЧДД

(в тыс.  руб.)

1175300 105781000 1 1175300 105781000 104605700
240300 156 140 000 0,94 255638,2979 166106383 165850745
140300 251 266 800 0,88 159431,8182 285530454,5 285371023
140300 286 812 200 0,83 169036,1446 345556867,5 345387831
Итого     1759406,261 902974705 901215299
 

    Таким  образом,  NPV  больше  нуля,  что говорит об  эффективности предложенной программы.

    Следующим  показателем,  определяющим  эффективность  программы, является индекс доходности (PI). Индекс доходности проекта определяется по данным предыдущих расчетов и представляет собой отношение величины суммарного  дисконтированного  дохода  к  величине  суммарных дисконтированных  затрат.  Проект  считается  перспективным,  если  PI > 1. Величина  индекса дохода вычисляется по следующей формуле: 

    где PI — индекс доходности;

    Dt — сумма чистого денежного потока;

    Pt — сумма инвестиционных затрат;

    d — ставка дисконтирования;

    n — число интервалов в общем расчетном периоде t;

    t — период.

    Отсюда  следует,  что  индекс  доходности  по данному проекту будет составлять:

PI =  902974705/ 1759406,261= 513,23  PI > 1

      Так  как  PI > 1,  величина  данного показателя  свидетельствует о возможности принятия данного проекта к реализации.

    Период окупаемости (PP) является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Расчет этого показателя может быть произведен двумя методами — статичным (бухгалтерским) и дисконтным.

    Подводя  итог,  можно  сказать,  что  рассчитанная  в  данном  подразделе экономическая  эффективность,  обеспечивает  прибыльность  внедряемого проекта.   

 

     Выводы и предложения

    В результате проделанной работы мы пришли к следующим выводам:

  1. Конкурентоспособность предприятия – это сложная экономическая категория, которая отражает состояние, характеризующее реальную или потенциальную возможность выполнения своих функциональных обязанностей в условиях возможного противодействия соперников;
  2. Факторами конкурентоспособности предприятия являются преимущества в использовании трудовых и производственных ресурсов технического, технологического, структурного и маркетингового характера; в стимулировании спроса на продукцию данного предприятия; сравнительно низкая себестоимость и высокое качество продукции; адаптивность и гибкость предприятия в условиях рыночной неопределенности и предпринимательского риска; соответствующая государственная политика в области защиты и регулирования конкуренции или поддержки товаропроизводителей;
  3. В зарубежной и отечественной литературе представлено множество методик оценки конкурентоспособности организации. Наиболее часто применяются  SWOT – анализ, концепция «4Р», матричный метод, метод «конкурентного листа», метод  оценки конкурентоспособности производителя по уровню конкурентоспособности продукции/услуг, интегральный показатель конкурентоспособности;
  4. Проведенный SWOT анализ  позволил  выявить  сильные  и  слабые стороны, а также возможности и угрозы ЗАО «Форт Диалог» на IT рынке Республики Татарстан.  Слабыми  сторонами являются отсутствие изучения рынка, отсутствие товарного запаса на складах представительств и недостаточно количество и квалификация сбытового персонала, эти показатели влияют на уровень прибыли компании, долю рынка компании  и ее  конкурентоспособность. Самыми  сильными  стороной  компании,   по мнению экспертов, являются  система работы с клиентами, низкий уровень цен    по  отношению к конкурентам,  хорошая репутация компании, система контроля  качества,  развитое  отделение НИОКР, высокий уровень прибыльности,    благоприятное географическое  расположение и высокая квалификация  управленческого персонала; 

Информация о работе Конкурентоспособность организации