Реализуемые на рынке товары достаточно близки по значению, и каждый производитель (продавец) стремится сделать свой продукт отличным от других, за счет использования торговой марки, упаковки, бесплатной доставки, гарантии, рекламы и других маркетинговых средств. В некотором смысле каждый из них становится своеобразным монополистом с очень ограниченной властью.

     Если  два мясокомбината, заготавливая скот в одних и тех же хозяйствах, предлагают рынку окорока практически  одинакового качества, но одно из них проводит активную рекламную кампанию, у покупателей может сложиться впечатление, что продукция именно этого предприятия имеет более высокое качество и потребительские свойства. Спрос на продукцию растет по мере распространения информации о достоинствах этой продукции до новых покупателей.

 

2.3.Олигополия

 

     Олигополия  - это рынок, состоящий из небольшого числа крупных предприятий, производящих достаточное количество продукции для удовлетворения текущего и перспективного спроса.

     Предприятия вынуждены сотрудничать друг с другом, ограничивая появление конкурентов, которое к тому же затруднено в  связи с крупными инвестициями. Ограничения  могут выражаться в форме патентования продукции, контроля за поставками комплектующих, организации рынка и т.д.

     В перерабатывающей промышленности к  рынку олигополии можно отнести  мукомольную, сахарную, консервную (овощи, фрукты) и некоторые другие.

2.4. Монополия

 

     Монополия - на рынке господствует крупное предприятие-монополист, полностью контролирующее цены.

     Установление  чрезвычайно высоких цен сдерживается угрозой падения или отсутствия покупательского спроса. Монополист оценивает спрос и устанавливает  цену па уровне, обеспечивающем наибольшую рентабельность.

     Монополистами выступают предприятия коммунального хозяйства, без услуг которых не может обойтись ни одно предприятие, РАО ЕЭС.

       Существование "естественных" монополий оправдывается тем,  что они наилучшим образом  удовлетворяют общественные интересы.

     Признаки  монополии:

• На рынке действует только одна фирма, которая влияет на цены, регулируя предложение,
• На рынке отсутствует идентичные виды продукции,
• Контролируя рынок сырья в своей отрасли, фирма-монополист не допускает появления новых производителей.

3.Цена

     Цена  товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных условиях.

3.1.Функции цены

 

     В условиях рынка цены выполняют две  основные функции:

     1) ограничивают потребление ресурсов,

     2) мотивируют производство.

     Поскольку количество разнообразных благ ограничено и их может не хватать для всех, товары и услуги распределяются на основе их цен. Рост и падение цен  влияют на поведение действующих  или потенциальных производителей. Рост привлекает новых производителей, падение цен выталкивает некоторых из них с рынка. Таким образом, цены поощряют производителей товаров и услуг увеличивать или уменьшать объемы производства.

3.2. Виды и структура цен

 

     Состав  и уровень цены зависят от стадии товародвижения. На пути к потребителю товар обычно проходит три стадии, на которых происходит формирование различных видов цен (рис.1.)

Рис.1. Виды цен по стадиям товародвижения

     Каждый  последующий вид цены включает в  себя в качестве составной части  предыдущий. Вместе с тем, в структуре  каждой из них выделяется ряд обособленных элементов (рис.2).

Рис.2. Структура цен

     Цена  товара, которую определяет предприятие-производитель, состоит из себестоимости его  производства, прибыли и косвенных  налогов или дотации.

     Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве косвенных налогов могут выступать налог на добавленную стоимость, акцизы, различные отчисления во внебюджетные фонды и т.п. В отдельных случаях для уменьшения цены государство может выплачивать изготовителю или потребителю дотацию.

     Оптовая и розничная торговые наценки  представляют собой цены услуг оптовой  и розничной торговли. По своему составу они идентичны отпускной  цене предприятия-производителя, т.е. содержат издержки торговых организаций, их прибыль и косвенные налоги, предусмотренные законодательством.

     Однако  в торговле используют множество  видов цен, что обусловлено особенностями  организации актов купли-продажи. Например, мировые цены, биржевые котировки, справочные и прейскурантные цены, цены заказов и предложений, цены фактических сделок, удельные стоимости, индексы внутренних и внешних торговых цен, тарифы.

Рассмотрим кратко некоторые из них:

3.2.1. Внешние (мировые)  цены

 

     Внешние (мировые) цены - складывающиеся на международных рынках. В них не учитываются внутренние издержки производства товара. По мировым ценам осуществляются экспортные и импортные сделки на национальных и международных рынках. Они используются в сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте

Виды  внешних цен:

• базисная цена - используется для определенного сорта или качества товара. Она может служить в качестве исходной величины для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от согласованных в контракте и ее согласуют на переговорах между продавцом и покупателем.
• фактурная цена (цена купли-продажи) - определяется условиями поставки, обусловленными в контракте (их снабжают одним из следующих указаний:"сиф","фоб","фор", "франке" и др.)
• "Сиф" (стоимость, фрахт,страховка) - продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки и таможенные расходы, страховку груза до того момента,как груз пересечет линию борта судна при погрузке, а покупатель берет на себя все расходы после пересечения товаром линии борта судна.
• "Фоб" (свободен на борту) - означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз.
• "Фор" (свободен на рельсах) - продавец за свой счет должен доставить на железнодорожную станцию и погрузить товар в железнодорожный вагон, а все остальные расходы несет покупатель.
• "Франко"- условие продажи, при котором продавец должен доставить товар в определенное место. Он несет все расходы по перевозке и страховке груза до места назначения, указываемого в цене("франко-заводпоставщика","франко-станцияотправления","франко-потребитель"и т.п.).
• Удельная цена - цены средние за единицу мощности, производительности, массы или иного параметра, важного для данного товара.

3.2.2. Внутренние цены

 

   Внутренние  цены - цены, складывающиеся на национальном рынке.

• Биржевые цены – цены по сделкам, заключаемым на бирже через биржевые котировки. Виды биржевых цен:
• цена спроса - цена товара, предлагаемая покупателем,
• цена предложения - цена товара, предлагаемая продавцом:
• контрактная цена - фактическая цена по биржевой сделке,
• котировальная цена - фактическая типичная (средняя) цена по биржевым сделкам за определенный период времени;
• твердая цена - цена, согласованная при заключении контракта и не подлежащая изменению в ходе его выполнения;
• цена с последующей фиксацией - цена. устанавливаемая в согласованные договорами сроки (на определенную дату или в день поставки товара покупателю);
• скользящая цена - применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться;
• окончательная цена - определяемая по договоренности сторон, с учетом влияния на базовую цену стоимости материалов, рабочей силы, индексов заработной платы в отрасли, производящей продукцию, индексов цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции.
• Монопольная цена - установленная выше или ниже цены производства;
• Прейскурантная цена - справочная цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства.
• Рыночная цена - цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.
• Тарифы - разновидность прейскурантных цен, устанавливаемых на отдельные виды услуг

4. Факторы ценообразования

     Ценообразование связано с действием многочисленных факторов внешней и внутренней среды, поэтому все остальные технико-экономические  параметры анализируют и прогнозируют главным образом, чтобы определить цену на производимые товары и услуги. В реальных условиях цены формируются под воздействием двух групп факторов - внутренних и внешних.

4.1. Внутренние факторы

 

     Внутренние  факторы - зависят от деятельности самого предприятия.

     Структура внутренних факторов:

• Особые свойства товара
• Вид, способ производства
• Реклама
• Ориентация на рыночные сегменты
• Жизненный цикл товара
• Мобильность производства
• Длительность цикла товародвижения
• Организация сервиса

     Товар, обладающий особыми свойствами, уникальными  характеристиками будет иметь более высокую цену, отражающую его качество.

     Серийность  производства определяются видом и способом производства, определяют серийность выпуска продукции. Как правило, мелкосерийная продукция, а тем более уникальная, единичная, имеют более высокую себестоимость и цену. Товары же массового производства имеют низкие издержки и соответственно на них устанавливаются относительно низкие цены.

     Освоение  предприятием нескольких сегментов  рынка диктует необходимость  дифференциации цен, с целью удовлетворения потребностей различных категорий покупателей, имеющих разные доходы.

     Продолжительность и стадия жизненного цикла товара также оказывают влияние на уровень  цены. Обычно, продукция имеет более  высокую цену, при коротком жизненном  цикле, и относительно низкую - при длительном.

     С ростом числа посредников в цепочке  производитель - потребитель, о чем  хорошо свидетельствует наша действительность, конечная цена товара существенно возрастает.

     Имидж предприятия, отлаженный сервис и послепродажное обслуживание, позволяют устанавливать более высокие цены.

4.2.Внешние факторы

 

     Внешние, или макроэкономические, факторы  не зависят от деятельности предприятия  и учитывают изменение общеэкономических  пропорций, условий в стране и  за ее пределами.

     Структура внешних факторов:

• Политическая стабильность в стране,
• Обеспеченность основными ресурсами,
• Масштабы государственного регулирования экономики и цен,
• Общий уровень инфляции,
• Характер спроса,
• Наличие  и уровень конкуренции,
• Совершенство налогового законодательства,
• Внешнеэкономическая политика государства.