Политическая  стабильность создает предпосылки  для планирования работы предприятия  на перспективу, а не достижения сиюминутного успеха за счет взвинчивания цен или  варварского отношения к окружающей среде, как это имеет место сегодня в дальневосточных районах России по отношению к рыбным запасам страны.

     Государство может использовать три варианта ограничения цен:

1.Устанавливает  цепы (фиксированные цены)

• введением государственных прейскурантных цен (уголь, нефть, газ, электроэнергия, услуги городского транспорта, железнодорожные тарифы, жилищно-коммунальные услуги)
• "замораживанием" свободных рыночных цен (эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления инфляции)
• фиксированием цен предприятий-монополистов

2.Устанавливает  правила, в соответствии с которыми предприятия сами определяют регулируемые государством цены

• установление предельного уровня цеп на отдельные товары:
• регламентация основных параметров цены (величина прибыли, скидки, косвенные налоги и т.д.);
• определение предельного уровня разового повышения цен на конкретные товары.

3.Устанавливает правила "рыночной игры" - вводит ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (свободные договорные цены).

• на горизонтальное фиксирование цен (запрет на соглашение двух или более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне)
• на вертикальное фиксирование цен (запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле)
• на демпинг (продажу товара ниже себестоимости с целью устранения конкурентов)

     Отсутствие  государственного регулирования цен  негативно сказывается на состоянии  отдельных производителей и экономике  в целом. Естественные монополисты  в России сделали заложниками своих узковедомственных интересов всю экономику страны. Отсутствие или нехватка на рынке каких-либо ресурсов, например, топливно-энергетических, сказывается на деятельности ряда предприятий стран СНГ, ставит их в зависимость от импорта.

     Налоговая и внешнеэкономическая политика государства может, как стимулировать, так и сдерживать производство и предложение товаров на рынке, понижать или повышать цены на товары и услуги.

5.Этапы ценообразования

     Процесс выработки стратегии установления цен на товары состоит из ряда последовательных этапов:

• Изучение рынка,
• Выбор цели ценообразования,
• Анализ спроса,
• Оценка издержек,
• Изучение цен конкурентов,
• Выбор метода ценообразования,
• Выбор стратегии ценообразования,
• Учет психологических факторов при установлении окончательной цены.

     Прежде  всего, выясняется тип рынка, на котором  предстоит действовать предприятию. После изучения рынка можно перейти  к выбору цели ценообразования. Предприятие  может преследовать одну или несколько  целей как краткосрочного, так  и долгосрочного характера. Например, в краткосрочном периоде оно может стремиться к получению высокой прибыли от новых товаров, а в долгосрочном - прибыльность предприятия может снижаться для противодействия потенциальным конкурентам

     Предприятие может ставить цель лидировать за счет выпуска наиболее качественного товара среди аналогов, имеющихся на рынке. Решение задач, связанных с реализацией такой цели, требует установления относительно высоких цен, покрывающих дорогостоящие научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).

     В условиях политической нестабильности в государстве, предприятия преследуют цель максимизации текущей прибыли.

     В условиях жесткой конкуренции на рынке, когда часто меняются потребности  покупателей, нередко возникает  проблема выживаемости. В таких ситуациях предприятия вынуждены идти на максимальное снижение цен, порой покрывающих только издержки производства продукции.

     Анализ  спроса дает возможность определить максимальное значение цены товара. Зависимость  между устанавливаемой ценой и уровнем спроса обычно обратно пропорциональная. Однако бывают случаи, когда при повышении цен спрос не падает, а, наоборот, начинает расти. Это касается таких престижных товаров, как косметика, табачные изделия.

     Оценка  издержек производства товара дает возможность определить его минимальную цену. Обычно издержки предприятия делятся на две относительно самостоятельные части - переменные и постоянные.

     Переменные  издержки изменяются прямо пропорционально объему производства и в расчете на единицу товара остаются неизменными (сырье, материалы, зарплата производственных рабочих, упаковка).

     Постоянные  издержки относительно стабильны и не зависят от изменения объема производства (зарплата служащих, аренда помещения, амортизация здания).

     Желательно  цену устанавливать таким образом, чтобы она покрывала все издержки предприятия. Вместе с тем в условиях жесткой конкуренции в краткосрочном периоде считается, что производство имеет смысл даже в том случае, если цена возмещает только переменные издержки.

     На  конкретное значение цены влияют и цены конкурентов. Их изучение проводится различными методами: опросы покупателей, сравнительные покупки у конкурентов, изучение прейскурантов конкурентов и т.д.

     После этого выбирается метод, т.е. способ установления исходной цены товара. Выбор того или иного метода обусловливается характером товара, степенью его новизны, типом рынка, на котором он реализуется, и другими факторами. Цена при этом определяется до того, как товар выпущен на рынок.

     На  следующих этапах исходная цена будет корректироваться с учетом реально складывающейся ситуации на рынке путем использования различных стратегий ценообразования, психологических факторов.

6.Методы ценообразования

     Зная  график спроса, расчётную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

     Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая  себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

6.1.Затратный метод

 

     Одним из наиболее распространенных методов  ценообразования является затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки производства. Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Расчет при этом можно выразить формулой:

     Ц=С+П+Н, где

С - себестоимость  единицы товара;

П - прибыль  в расчете на единицу товара;

Н - косвенные  налоги и отчисления в цене товара.

     Затратный метод достаточно популярен не только в отечественной практике ценообразования, но и в зарубежной.

     Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно простым.

     Во-вторых, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности. Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене спроса, потребительских свойств товаров.

     Метод, основанный на расчете полных затрат, применяется в следующих вариантах: с фиксированной и переменной величинами прибыли на авансированный капитал, со скидками и без скидок. На практике, часто используется смешанный вариант с фиксированной величиной прибыли и скидками с цены.

     В отечественной практике затратный метод применяется при обосновании цен на:

• Принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса;
• Продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы;
• На товары, услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости).

6.2.Агрегатный метод

 

     Этот  метод применяется к товарам, состоящим из сочетаний отдельных  изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной  из унифицированных элементов, узлов  и деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий.

6.3.Метод структурной аналогии

 

     Суть  данного метода заключается в том, что установление цены на новый товар, определяют структурную формулу цены по его аналогу. С этой целью используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить по новому товару один из элементов цены, например, материальные затраты по рабочим чертежам, нормам расхода и т.п., то, перенося структуру аналогичного товара на новый, можно рассчитать ориентировочную цену.

     В тех случаях, когда в цене важно  учесть качественные параметры продукции, прибегают к параметрическим методам расчета цен. Частное от деления цены на значение главного показателя качества изделия характеризует удельную цену.

6.4.Метод удельных показателей

 

     Этот  метод широко используется в ценообразовании  на сельскохозяйственное сырье, где используется система надбавок и скидок, например за содержание крахмала в картофеле, сахара в свекле, производство экологически чистого продовольствия, за температуру продаваемого молока, его бактериальную осемененность и др.

6.5.Балловый метод

 

     Чтобы определить цену балловым методом, необходимо, прежде всего, выбрать показатели качества изделия, которые имеют значение для потребителя. Затем формируется  комиссия из экспертов, которые оценивают  каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены.

 

6.6.Метод ощущаемой ценности товара потребителем

 

     Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.

     В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.

     Это метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования, другими способами.