Анализ маркетинговой программы ОАО «УИ-ЛЕС»

      Из  таблицы видно, что на предприятие  наиболее сильно влияет экономическая  среда, так как по стране наблюдается рост промышленного производства и наша продукция стала более востребована.

    2.2.SWOT-анализ

    Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов.   Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. SWOT - анализа предприятия «УИ-лес» представлен в таблице 2.2.

                                                                            Таблица 2.2.

SWOT-анализ ОАО «УИ-лес»

      Из  таблицы следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями – появление новых технологий; угрозами – мощные клиенты в Иркутской области.

    2.3. Цели предприятия.

    Цель бизнеса компании - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков.

    Миссия  – стать высокорентабельным и  эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.

    Целями  предприятия «УИ-лес» является:

       1)получение максимальной прибыли;

       2)укрепление своих позиций на рынке;

       3)своевременное обеспечение потребителей продукцией;

       4)обеспечение персонала предприятия заработной платой и нормальными условиями труда, возможностью профессионального роста;

       5)создание дополнительных рабочих мест;

       6)закупка нового оборудования;

       7)охрана окружающей среды: земли, воздушного и водного бассейна;

       8)недопущение сбоев в работе предприятия (срывы поставки сырья, выпуск бракованной продукции, резкое снижение объёмов производства и снижение рентабельности).

    Цели  и задачи предприятия приведены  в таблице 2.3.

                                                                                                                Таблица 2.3.

    Цели  и задачи ОАО «УИ-лес» на 2011 г.

                                                                                    Продолжение таблицы 2.3.

    Цели  и задачи ОАО «УИ-лес» на 2011 г.

     Из  таблицы видно, что предприятие  старается повысить качество своей  маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.

    2.4 Основные рыночные сегменты предприятия.

    Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

    Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.

   Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования рынка – состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

    С помощью сегментации достигаются следующие цели:

  1)наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара

под желание  и предпочтение покупателя;

  2)повышение   конкурентно  способности,   как    товара, так   и          его

производителя, усиление конкурентных преимуществ;

  3)уклонение  от   конкурентной борьбы    путем    перехода в неосвоенный

сегмент рынка;

  4)увязка  научно   технической    политики   фирмы с    запросами      чётко

выявленных  совокупностей потребителей;

   5)ориентация    всей     маркетинговой работы на конкретного потребителя,

советы  предпринимателю, выступающему в сегментации  рынка.

    Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару.

    Основные  рыночные сегменты предприятия «УИ-лес» представлены в таблицах 2.4.1., 2.4.2.

    Таблица 2.4.1.

    Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы  ОАО «УИ-лес»

      Из  таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем  же рыночным сегментом.

                                                                                                                 Таблица 2.4.2.

    Рыночный  профиль целевого клиента ОАО  «УИ-лес»

    Из  таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны.

    2.5. Бизнес-портфель предприятия.

   Сформировав миссию компании и  стоящие перед  ней задачи, руководство должно спланировать свой бизнес- портфель.

   Бизнес-портфель – это набор видов деятельности и товаров, которыми занимается предприятие.

    Анализ  структуры и динамики бизнес портфеля выполняется по предложенной схеме.

      Предприятию следует, во-первых, проанализировать имеющийся у  него бизнес-портфель и решить, на какие направления деятельности  направить больше или меньше инвестиций (или не направлять совсем), и, во-вторых, разработать стратегию роста для включения в портфель новых товаров или направлений деятельности.

    Анализ  структуры и динамика бизнес портфеля приведен в таблицах 2.5.1., 2.5.2., 2.5.3..

Таблица 2.5.1.

    Венчурный портфель (при разработке нового товара)

 

                                                                                                         Таблица 2.5.2.

    Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

                                                                                    Продолжение таблицы 2.5.2.

    Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)