Математическое моделирование стимулирования труда страховых агентов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенных  комплексных исследований получены следующие научные результаты:

1. Проведен сравнительный анализ планов сетевого маркетинга страховых компаний «МРСК» и «АIG - Россия». Выявлены основные положительные и отрицательные стороны, имеющихся планов. Рассчитана скорость кадрового роста сетевого агента в каждой компании.
2. На основе анализа имеющихся планов сетевого маркетинга построена оптимистичная модель эволюции сети продаж страхового продукта. Данная модель позволяет определить заработную плату страхового агента в зависимости от интенсивности его продаж и количества привлеченных им агентов.
3. Проведен анализ распространяемого продукта накопительного страхования с точки зрения затрат на оплату труда сетевых агентов. Выявленная взаимосвязь процента накопления и процента на оплату труда.
4. Построен новый план сетевого маркетинга, позволяющий стимулировать как сетевых агентов, так и сетевых менеджеров. Предложенный план не является ступенчатым. Заработная плата зависит только от продаж сети (для сетевого менеджера) и личных продаж (для сетевого агента).Формула

=   

стимулирует увеличивать  групповые продажи в тех структурах, которые имеют меньший объем, чем другие. Тем самым происходит выравнивании структур. В страховых компаниях для этого используют балансовые ограничения. Можно использовать специальные ограничения на начисление зарплаты. Например, можно учитывать по этой формуле только две лучшие в этом промежутке структуры.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Закон Российской Федерации «Об организации страхового дела», в ред. от 10.12.2003 N172-ФЗ
2. Галагуза Н.Ф. Страховые посредники-М. Учебно-консультационный центр ЮрИнфоР, 1998. - 208 с.
3. Зубец А.Н. Страховой маркетинг. М., Анкил, 1998,256 с.
4. Закон Российской Федерации «О страховании», (№ 4015-1 от 27.11.1992 г.) 1993
5. Четыркин Е.М. Финансовая математика.,Дело, 2004 ,400 с.
6. Агеев Ш.Р., Васильев Н.М., Катырин С.Н. Страхование (теория, практика и зарубежный опыт).,Учебное пособие. М., Экспертное бюро, 1998,373 с.
7. Вавилова А.Ю. Математическое моделирование и анализ деятельности страховой компании на рынке страхования жизни., Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук ,2007,211 с.
8. Агеев Г.Г.,Абрамов О.М., Ситников Д.Э., Дискретная математика., Феникс, 2003,143 с.
9. Словарь страховых терминов. /Под ред. Коломина Е.В., Шахова B.B., - М.: Финансы и статистика, 1994, 124 с.
10. Левант H.A. Способы продаж в личном страховании., Финансы. - 2004 - №7 -с. 48-52.