Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Февраля 2012 в 17:54, дипломная работа
Рассмотрены способы и виды продаж личного страхования, формы организации продаж, их плюсы и минусы; рассмотрены основные предположения при построении плана сетевого маркетинга, построена оптимистическая модель эволюции сетевой структуры, проведен анализ продукта накопительного страхования.
При решении поставленной задачи был предложен новый план сетевого маркетинга, который стимулирует работу сетевых менеджеров; проведена проверка предложенного плана на финансовую безопасность.
ВВЕДЕНИЕ......................................................................................................................
6
ГЛАВА 1. ОСНОВЫ ПРОДАЖ ПРОДУКТА ЛИЧНОГО СТРАХОВАНИЯ……...
8
1.1.Способы продаж в личном страховании…………………………………...
8
1.1.1.Формы организации продаж………………………………………….
12
1.1.2.Плюсы и минусы различных форм организации продаж…………..
16
1.2.Развитие сети продаж в страховых компаниях на российском рынке…...
21
1.3.Основные предположения при построении плана сетевого маркетинга
25
ГЛАВА 2. МАТЕМАТИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА СТРАХОВЫХ АГЕНТОВ……………………………………………………
28
2.1.Оптимистичная модель эволюции сетевой структуры……………………
28
2.2. Анализ продукта накопительного страхования…………………………...
31
2.3. Новый план сетевого маркетинга…………………………………………..
35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………
41
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Динамика роста сетевой модели
Рис.1 Динамика роста сетевой модели
Количество агентов, пришедших в момент t |
|
Рис.2 Скорость увеличения страховых агентов в зависимости от времени
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Сравнительный анализ мотивации работы агентов СК «МРСК» и СК «AIG- Россия»
Таблица 1.
Сравнительный анализ мотивации работы агентов СК «МРСК» и СК «AIG- Россия»
НЕДЕЛЯ |
«МРСК» |
«AIG- Россия» |
УРОВЕНЬ |
1 |
2800 |
6396 |
1 |
2 |
2800 |
6396 |
1 |
3 |
2800 |
6396 |
1 |
4 |
2800 |
6396 |
1 |
5 |
2800 |
6396 |
1 |
6 |
2800 |
6396 |
1 |
7 |
2800 |
6396 |
1 |
8 |
2800 |
6396 |
1 |
9 |
2800 |
6396 |
1 |
10 |
2800 |
6396 |
1 |
11 |
1600 |
4000 |
2 |
12 |
1600 |
4000 |
2 |
13 |
1600 |
4000 |
2 |
14 |
1600 |
4000 |
2 |
15 |
1850 |
2150 |
2 |
16 |
1850 |
2150 |
2 |
17 |
1850 |
2150 |
2 |
18 |
1850 |
2150 |
2 |
19 |
2150 |
2950 |
2 |
20 |
2150 |
2950 |
2 |
21 |
2150 |
2950 |
2 |
22 |
2150 |
2950 |
2 |
23 |
2450 |
3200 |
2 |
24 |
2450 |
3200 |
2 |
25 |
2450 |
3200 |
2 |
26 |
2450 |
3200 |
2 |
27 |
3600 |
4550 |
2 |
28 |
3600 |
4550 |
2 |
29 |
3600 |
4550 |
2 |
30 |
3600 |
4550 |
2 |
31 |
5450 |
4550 |
2 |
32 |
5450 |
4550 |
2 |
33 |
5450 |
4550 |
2 |
34 |
5450 |
4550 |
2 |
35 |
7955 |
14950 |
2 |
36 |
7955 |
14950 |
3 |
37 |
7955 |
14950 |
3 |
38 |
7955 |
14950 |
3 |
39 |
9655 |
18935 |
3 |
40 |
9655 |
18935 |
3 |
41 |
9655 |
18935 |
3 |
НЕДЕЛЯ |
«МРСК» |
«AIG- Россия» |
УРОВЕНЬ |
42 |
9655 |
18935 |
3 |
43 |
13355 |
23068 |
3 |
44 |
13355 |
23068 |
3 |
45 |
13355 |
23068 |
3 |
46 |
13355 |
23068 |
3 |
47 |
25600 |
31735 |
3 |
48 |
25600 |
31735 |
3 |
49 |
25600 |
31735 |
3 |
50 |
25600 |
31735 |
3 |
51 |
25600 |
58027 |
3 |
52 |
10650 |
88483,33 |
4 |
53 |
10650 |
88483,33 |
4 |
54 |
10650 |
88483,33 |
4 |
55 |
10650 |
88483,33 |
4 |
56 |
13225 |
66000 |
4 |
57 |
13225 |
66000 |
4 |
58 |
13225 |
66000 |
4 |
59 |
13225 |
66000 |
4 |
60 |
19000 |
81550 |
4 |
61 |
19000 |
81550 |
4 |
62 |
19000 |
81550 |
4 |
63 |
19000 |
81550 |
4 |
64 |
25675 |
107850 |
4 |
65 |
25675 |
107850 |
4 |
66 |
25675 |
107850 |
4 |
67 |
25675 |
107850 |
4 |
68 |
25675 |
107850 |
4 |
69 |
25675 |
107850 |
4 |
70 |
42150 |
179550 |
5 |
71 |
42150 |
179550 |
5 |
72 |
42150 |
179550 |
5 |
73 |
42150 |
179550 |
5 |
74 |
51175 |
263948 |
5 |
75 |
51175 |
263948 |
5 |
76 |
51175 |
263948 |
5 |
77 |
51175 |
263948 |
5 |
78 |
38700 |
282128 |
5 |
79 |
38700 |
282128 |
5 |
80 |
38700 |
282128 |
5 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Сравнение недельной заработной платы страховых агентов в СК «МРСК» и СК «AIG- Россия»
Рис 1. Сравнение недельной заработной платы компаний в течении первых 35 недель
Рис. 2. Сравнение заработной платы в течение первого года
Рис. 3. Сравнение заработной платы компаний до достижения начальником 6 уровня
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 Расчет заработной платы нового плана сетевого маркетинга
Таблица 1.
Расчет заработной платы нового плана сетевого маркетинга
Неделя |
I1 |
I2 |
G1 |
G2 |
P1 |
P2 |
P3 |
P |
1 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
2 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
3 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
4 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
5 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
6 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
7 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
8 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
9 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
10 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
1,3 |
0 |
5,1 |
6,4 |
11 |
9 |
2,5 |
10 |
3 |
0,5 |
0 |
4,5 |
5,0 |
12 |
9 |
2,5 |
10 |
3 |
0,5 |
0 |
4,5 |
5,0 |
13 |
9 |
2,5 |
10 |
3 |
0,5 |
0 |
4,5 |
5,0 |
14 |
9 |
2,5 |
10 |
3 |
0,5 |
0 |
4,5 |
5,0 |
15 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
16 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
17 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
18 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
19 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
20 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
21 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
22 |
16 |
7 |
18 |
8 |
1,4 |
0,7 |
5,5 |
7,6 |
23 |
26 |
10 |
30 |
12 |
2 |
1 |
5 |
8,0 |
24 |
26 |
10 |
30 |
12 |
2 |
1 |
5 |
8,0 |
25 |
26 |
10 |
30 |
12 |
2 |
1 |
5 |
8,0 |
26 |
26 |
10 |
30 |
12 |
2 |
1 |
5 |
8,0 |
27 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
28 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
29 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
30 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
31 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
32 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
33 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
34 |
38,5 |
12,5 |
45 |
15 |
2,5 |
1,25 |
5,65 |
9,4 |
35 |
59 |
20,5 |
70 |
25 |
4,1 |
2,87 |
6,63 |
13,6 |
36 |
59 |
20,5 |
70 |
25 |
4,1 |
2,87 |
6,63 |
13,6 |
37 |
59 |
20,5 |
70 |
25 |
4,1 |
2,87 |
6,63 |
13,6 |
38 |
59 |
20,5 |
70 |
25 |
4,1 |
2,87 |
6,63 |
13,6 |
Неделя |
I1 |
I2 |
G1 |
G2 |
P1 |
P2 |
P3 |
P |
39 |
74,5 |
24,5 |
135 |
65 |
4,9 |
3,92 |
10,88 |
19,7 |
40 |
74,5 |
24,5 |
135 |
65 |
4,9 |
3,92 |
10,88 |
19,7 |
41 |
74,5 |
24,5 |
135 |
65 |
4,9 |
3,92 |
10,88 |
19,7 |
42 |
74,5 |
24,5 |
135 |
65 |
4,9 |
3,92 |
10,88 |
19,7 |
43 |
105,5 |
31 |
215 |
80 |
6,2 |
5,58 |
8,82 |
20,6 |
44 |
105,5 |
31 |
215 |
80 |
6,2 |
5,58 |
8,82 |
20,6 |
45 |
105,5 |
31 |
215 |
80 |
6,2 |
5,58 |
8,82 |
20,6 |
46 |
105,5 |
31 |
215 |
80 |
6,2 |
5,58 |
8,82 |
20,6 |
47 |
169 |
63,5 |
320 |
105 |
12,7 |
12,7 |
6,3 |
31,7 |
48 |
169 |
63,5 |
320 |
105 |
12,7 |
12,7 |
6,3 |
31,7 |
49 |
169 |
63,5 |
320 |
105 |
12,7 |
12,7 |
6,3 |
31,7 |
50 |
169 |
63,5 |
320 |
105 |
12,7 |
12,7 |
6,3 |
31,7 |
51 |
249 |
80 |
430 |
110 |
16 |
16 |
15,2 |
47,2 |
52 |
352 |
103 |
570 |
140 |
20,6 |
20,6 |
9,4 |
50,6 |
53 |
352 |
103 |
570 |
140 |
20,6 |
20,6 |
9,4 |
50,6 |
54 |
352 |
103 |
570 |
140 |
20,6 |
20,6 |
9,4 |
50,6 |
55 |
352 |
103 |
570 |
140 |
20,6 |
20,6 |
9,4 |
50,6 |
56 |
476 |
124 |
730 |
160 |
24,8 |
24,8 |
26,7 |
76,3 |
57 |
476 |
124 |
730 |
160 |
24,8 |
24,8 |
26,7 |
76,3 |
58 |
476 |
124 |
730 |
160 |
24,8 |
24,8 |
26,7 |
76,3 |
59 |
476 |
124 |
730 |
160 |
24,8 |
24,8 |
26,7 |
76,3 |
60 |
628 |
152 |
950 |
220 |
30,4 |
30,4 |
24,4 |
85,2 |
61 |
628 |
152 |
950 |
220 |
30,4 |
30,4 |
24,4 |
85,2 |
62 |
628 |
152 |
950 |
220 |
30,4 |
30,4 |
24,4 |
85,2 |
63 |
628 |
152 |
950 |
220 |
30,4 |
30,4 |
24,4 |
85,2 |
64 |
844,5 |
216,5 |
1400 |
450 |
43,3 |
43,3 |
29,8 |
116,4 |
65 |
844,5 |
216,5 |
1400 |
450 |
43,3 |
43,3 |
29,8 |
116,4 |
66 |
844,5 |
216,5 |
1400 |
450 |
43,3 |
43,3 |
29,8 |
116,4 |
67 |
844,5 |
216,5 |
1400 |
450 |
43,3 |
43,3 |
29,8 |
116,4 |
68 |
844,5 |
216,5 |
1400 |
450 |
43,3 |
43,3 |
29,8 |
116,4 |
69 |
844,5 |
216,5 |
1400 |
450 |
43,3 |
43,3 |
29,8 |
116,4 |
70 |
1105 |
260,5 |
1650 |
250 |
52,1 |
52,1 |
65,4 |
170,6 |
71 |
1105 |
260,5 |
1650 |
250 |
52,1 |
52,1 |
65,4 |
170,6 |
72 |
1105 |
260,5 |
1650 |
250 |
52,1 |
52,1 |
65,4 |
170,6 |
73 |
1105 |
260,5 |
1650 |
250 |
52,1 |
52,1 |
65,4 |
170,6 |
74 |
1594,5 |
489,5 |
1650 |
250 |
97,9 |
97,9 |
84,9 |
280,7 |
75 |
1594,5 |
489,5 |
1650 |
250 |
97,9 |
97,9 |
84,9 |
280,7 |
76 |
1594,5 |
489,5 |
1650 |
250 |
97,9 |
97,9 |
84,9 |
280,7 |
77 |
1594,5 |
489,5 |
1650 |
250 |
97,9 |
97,9 |
84,9 |
280,7 |
78 |
2170 |
576 |
2400 |
750 |
115,2 |
115,2 |
87,2 |
317,6 |
79 |
2170 |
576 |
2400 |
750 |
115,2 |
115,2 |
87,2 |
317,6 |
80 |
2170 |
576 |
2400 |
750 |
115,2 |
115,2 |
87,2 |
317,6 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 5.Сравнение роста заработной платы начальника для различных планов сетевого маркетинга в оптимистичной модели развития сети
Рис.1. Сравнение роста заработной платы начальника для различных планов сетевого маркетинга в оптимистичной модели развития сети
ПРИЛОЖЕНИЕ 6. Вспомогательные таблицы
Таблица 1
Сумма продаж всей структуры
|
∑ |
Степень вершины,k | |||||||||
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 | ||
Глубина дерева,n |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
3 |
7 |
13 |
21 |
31 |
43 |
57 |
73 |
91 |
111 | |
4 |
15 |
40 |
85 |
156 |
259 |
400 |
585 |
820 |
1111 | |
5 |
31 |
121 |
341 |
781 |
1555 |
2801 |
4681 |
7381 |
11111 | |
6 |
63 |
364 |
1365 |
3906 |
9331 |
19608 |
37449 |
66430 |
111111 | |
7 |
127 |
1093 |
5461 |
19531 |
55986 |
137257 |
299593 |
597871 |
1111111 | |
8 |
255 |
3280 |
21845 |
97656 |
335923 |
960800 |
2396745 |
5380840 |
11111111 | |
9 |
511 |
9841 |
87381 |
488281 |
2015539 |
6725601 |
19173961 |
48427561 |
111111111 | |
10 |
1023 |
29524 |
349525 |
2441406 |
12093235 |
47079208 |
153391689 |
435848050 |
1111111111 | |
Таблица 2
Величина для начисления за групповые продажи
G |
Степень вершины,k | |||||||||
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 | ||
Глубина дерева,n |
2 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
3 |
5 |
14 |
27 |
33 |
60 |
90 |
119 |
152 |
189 | |
4 |
17 |
68 |
171 |
186 |
540 |
972 |
1463 |
2096 |
2889 | |
5 |
49 |
284 |
939 |
963 |
4320 |
9204 |
15799 |
25424 |
38889 | |
6 |
129 |
1094 |
4779 |
4864 |
32400 |
81234 |
159159 |
287864 |
488889 | |
7 |
321 |
4010 |
23211 |
24389 |
233280 |
686286 |
1535415 |
3122216 |
5888889 | |
8 |
769 |
14216 |
109227 |
122038 |
1632960 |
5627544 |
14380471 |
32882912 |
68888889 | |
9 |
1793 |
49208 |
502443 |
610311 |
11197440 |
45157608 |
131820983 |
338992928 |
788888889 | |
10 |
4097 |
167306 |
2271915 |
3051708 |
75582720 |
356456862 |
1188785591 |
3438356840 |
8888888889 | |
Таблица 3
Сумма прироста выплат за личные продажи с учетом групповых продаж
F |
Степень вершины,k | |||||||||
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 | ||
Глубина дерева,n |
2 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0,5 |
3 |
0 |
0,5 |
0,5 |
0,5 |
0,5 |
0,7 |
0,7 |
0,7 |
5,8 | |
4 |
0,5 |
2 |
2,7 |
3,3 |
3,9 |
5,9 |
6,6 |
7,3 |
59 | |
5 |
1,5 |
6,8 |
11,8 |
17,5 |
24,4 |
42,3 |
53,8 |
66,7 |
591 | |
6 |
3,7 |
21,4 |
48,2 |
88,5 |
147,4 |
297,1 |
431,4 |
601,3 |
5911 | |
7 |
8,2 |
65,2 |
193,8 |
443,5 |
885,4 |
2080,7 |
3452,2 |
5412,7 |
59111 | |
8 |
17,3 |
196,6 |
776,2 |
2218,5 |
5313,4 |
14565,9 |
27618,6 |
48715,3 |
591111 | |
9 |
35,6 |
590,8 |
3105,8 |
11093,4 |
31881,4 |
101962,3 |
220949,8 |
438438,7 |
5911111 | |
10 |
72,2 |
1773,4 |
12424,2 |
55468,5 |
191289,4 |
713737,1 |
1767599,4 |
3945949,3 |
59111111 | |
Информация о работе Математическое моделирование стимулирования труда страховых агентов