Товарная политика предприятия, её сущность

 

     Анализируя  показатели таблицы, мы видим, что валовая выручка за анализируемый период увеличилась с 655278 до 835213  тысяч рублей, что составило 179935 тыс. руб. или 27,4%. За 2008 год предприятие получило чистой выручки в размере 752 тыс. руб. что на 166 тыс.руб  больше по сравнению с 2007 годом. Объем продаж увеличился на 2524 тыс. руб. Объем продаж увеличился в результате увеличения поголовья птицы, а так же увеличения ее продуктивности. Это в свою очередь происходит из-за стабильного рациона кормления, достаточного количества корма, необходимого содержания в них питательных элементов, рационального использования животных, правильного оборота и др.

Величина  себестоимости изменилась с 559345 до 776046 тысяч рублей или увеличилась на 38,7%. Значительно увеличилась валовая прибыль и чистая прибыль. Уровень рентабельности валовой прибыли за 2008 год равен 8,4%, что на  3,83% больше чем в 2007 году. Так же увеличился процент рентабельности от чистой прибыли на 2,03 %. Рост процента рентабельности повысился в 2008 году за счет увеличения спроса на продукцию, с ускорением оборота средств и ростом инфляции.

Рассмотрим динамику затрат на основное производство в  анализируемом периоде представив их в таблице 4. данные взяты из годовой  сметы затрат ОАО «АФ«Приазовская».

     Таблица 4. 

       Динамика затрат на основное  производство, тыс.руб. 

       

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       

     По  итогам 2008 года материальные затраты  на производство увеличились на 102780 тыс.руб. по сравнению с 2006 годом. Затраты на корма выросли соответственно на  10%. Затраты на производство увеличиваются вследствие инфляции, удорожания кормов для птицы, стоимость приобретенных ветпрепаратов, увеличение цен на электроэнергию и др. причины.

Затраты на оплату труда так же выросли по сравнению  с 2006 на 48581 тыс.руб., Отчисления на социальные нужды увеличились на 30%. Амортизационные  отчисления увеличились на 60%. Это  связано с улучшением производственных мощностей,  Агрофирма закупает оборудование необходимое для выращивания бройлеров в зарубежных странах: Франция «Агро-анималь», Германия «Bight Dutchmen»,  Голландия «Роскелль», а так же предприятие закупает оборудование у отечественных производителей марки «Вертязино».

     Прочие  затраты выросли на 35511 тыс.руб. Всего  затраты по основному производству в 2008 году увеличились на 80470  тыс.руб.(см. табл. 4)

     Наращивание объемов производства обусловлено рационализацией внутрихозяйственной структуры управления, внедрением прогрессивных технологий, предпринимательским характером всей хозяйственной деятельности.

     В целом финансовое состояние ОАО  «АФ«Приазовская» можно охарактеризовать как устойчивое. В 2009 году предприятие  планирует улучшить свои финансовые результаты от текущей финансовой деятельности. Реконструкция птичников, цеха выращивания, инкубатора и ввод их в эксплуатацию позволит увеличить валовое производство при одновременном сокращении непроизводительных расходов, что даст положительный эффект. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

III. Применение службы маркетинга на ОАО «АФ «Приазовская»  

     Маркетинг - это хозяйственная концепция  управления деятельностью предприятия  и реализацией товаров (услуг, работ), ориентированная на производство, массовый сбыт рынок или потребителя в  зависимости от состояния рынка и коммерческих целей, которые ставит перед предприятием его руководство. Из разных видов хозяйственной ориентации предприятия наиболее интересует концепция управления, ориентированная на установленный платежеспособный спрос, т.е. на потребителя, поскольку именно эта концепция выражает наиболее современное содержание маркетинга в условиях насыщенного и остро конкурентного рынка.

     Цель  маркетинга - обеспечение рентабельности операций, получение высоких коммерческих результатов, определенной прибыли в заданных границах времени в пределах имеющихся средств и производственных возможностей, завоевание запланированной доли рынка за счет достижения устойчивых связей с определенными сегментами рынка, расширение операций и так далее.

    Итак, сущность маркетинга состоит в том, чтобы производить только то, что будет, безусловно продано, но не пытаться продать то, что предприятие смогло произвести.

    ОАО «АФ «Приазовская» является одним из самых крупных стабильно работающих птицеводческих предприятий области. Более подробно маркетинговая деятельность представлена ниже.

     Участие в торговых ярмарках и выставках  играет первостепенную роль в предпринимательском  становлении экспонента в том  смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.

     После комплекса продвижения товара можно  сделать вывод, что организации  необходимо акцент сделать на рекламе  и стимулирования сбыта. Реклама должна заинтересовать покупателей, привлечь их внимание к новой продукции. И конечно же стимулировать сбыт. Это проведение дегустаций и предоставление скидок.

     Торговые  ярмарки и выставки, входящие в  структуру комплекса маркетинга, в отличие от «родственных» им направлений деятельности (реклама, связи с общественностью и т. д.), располагают преимуществами непосредственной коммуникации и «живого»  контакта с интересующими товарами и услугами. Эти преимущества в сочетании с наблюдающейся в определенной степени нейтрализацией значения размеров предприятия в пользу менее крупных фирм в результате сосуществования разномасштабных предприятий в одной и той же среде и при одинаковых условиях, делают ярмарки и выставки незаменимым помощником каждого предпринимателя. Своим значением торговые ярмарки и выставки обязаны тому, что они: создают предпосылки для так называемых “случайных” встреч, обеспечивают непосредственность общения, экономят драгоценное время покупателей и продавцов, представляют товары в их естественном виде, предоставляют покупателю возможность сравнить однородную продукцию в отношении коммерческих условий ее продажи, качества, цены и т.д., содействуют механизму обмена информацией, информируют своих участников о событиях в развитии технологии и т.д.

    На  ОАО «АФ «Приазовская» маркетинговые функции выполняет отдел маркетинга, который является частью ООО «ПРОДО» непосредственно подчиненный директору предприятия. Круг обязанностей работников отдела чрезвычайно широк, что характерно для производственных предприятий в государствах с переходной экономикой.

    В частности, отдел выполняет следующие  функции:

    Составление отчетов по сбыту продукции для  руководства предприятия и вышестоящего холдинга.

    Распределение продукции по соответствующим каналам сбыта. При этом приоритет по отгрузке продукции имеют предприятия фирменной торговли.

    Проведение  рекламных мероприятий. Решение  технических вопросов с представителями рекламных агентств и др.

    В настоящее время птицефабрика выпускает порядка 60 видов продукции из куриного мяса. Большая часть товарной номенклатуры разработана специалистами ОАО «АФ «Приазовская».

    Полученные  полуфабрикаты упаковываются согласно европейским стандартам, что делает продукцию более конкурентоспособной как на внутреннем, так и внешнем рынке.

     Участие в торговых ярмарках и выставках  играет первостепенную роль в предпринимательском  становлении экспонента в том  смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую  картину предприятия в его  отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.

     Планирование  структуры комплекса продвижения  ключевое звено разработки коммуникационной стратегии. Его результат во многом определяет эффективность комплексного подхода, а, следовательно, и стратегия в целом.

          Изделия из куриного мяса производства ОАО «АФ «Приазовская» отличаются высоким качеством. Для изготовления продукции используется в основном импортное оборудование, при откорме птицы строго соблюдается рецептура приготовления кормов. Предприятие также стремится привлечь покупателей удобной современной упаковкой - для упаковки изделий используются фирменные пакеты с логотипом птицефабрики, подложки, обернутые в «дышащую» пленку.

    На  ОАО «АФ «Приазовская» применяется комплексный подход в формировании цен на выпускаемую продукцию. Он включает в себя учет издержек производства (в соответствии с действующим положением о порядке формирования цен и тарифов), а также спрос и предложение по поставкам аналогичной продукции на занимаемом сегменте рынка.

    Географически сбыт продукции  в основном ориентирован на г. Ростов-на-Дону.

    Основными каналами товародвижения для ОАО «АФ «Приазовская» являются следующие:

     * Универсальные магазины;

     *Индивидуальные предприниматели; 

     *Мелкооптовые продовольственные базы.

    ОАО «АФ «Приазовская» проводит специально разработанные рекламные кампании, рекламу в тематических изданиях с целью стимулирования сбыта.

    Продукция предприятия достаточно широко известна, о птицефабрике нередко сообщают в СМИ как о прибыльном предприятии.

    Из  прочих рекламных методов используется участие в выставках, изготовление красочной печатной продукции.

     Наряду  с рекламой важное место в продвижении  продукта на рынке занимает стимулирование сбыта, т.е. разработка мероприятий по ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку.

     Большинство  оптовых  торговцев  не слишком  задумываются о стимулировании. Использование  ими  рекламы  на  сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит  в основном случайный характер. Особенно отстает у них техника личной  продажи, поскольку оптовики до сих  пор  рассматривают  сбыт  как  переговоры  одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия  по  обеспечению продаж  основным  клиентам,  укреплению  отношений  с  этими   клиентами   и удовлетворению их потребностей в услугах. Кроме того,  оптовикам  необходимо взять  на  вооружение   и   некоторые   приемы   неличного   стимулирования, применяемые  розничными   торговцами.   Оптовикам   необходимо   разработать всеобъемлющую стратегию  стимулирования.  Им  следует  шире  пользоваться  в своих  интересах  материалами   и   программами   стимулирования,   которыми пользуются поставщики.

     Предложения по стимулированию сбыта:

1. Для того чтобы покупатель мог узнать о новом продукте, необходимо провести дегустацию. Дегустацию можно провести в больших магазинах, где покупателя будут информировать о продукте, рекламируют его достоинства перед другими продуктами.
2. Очень важно сочетать рекламу и форму предложения, выкладку своей продукции потребителю. Выкладка должна дополнять сам продукт, прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю его применение. Выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности и преимущества в сравнении с аналогами.
3. Участие в торговых ярмарках и выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.