Товарная политика предприятия, её сущность

     Для ОАО «АФ»Приазовская» метод личных продаж является единственным методом сбыта, по этому торговый представитель является лицо фирмы и  от него зависят объемы продаж и выручка фирмы. Таким образом, торговый агент кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям:

1. В совершенстве знать предлагаемый ассортимент;
2. Знать новинки, их характеристики;
3. Знать товарный запас, имеющийся на складах;
4. Знать цены на продукцию;
5. Быть в курсе всех акций от поставщиков;
6. Быть в курсе повышения или снижения цен.

     Хорошая работа торговых представителей может  дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%.     

     Реклама самой организации ОАО «АФ «Приазовская» идет только от самого предприятия.

     Предложения по рекламе организации ОАО «АФ «Приазовская» (реклама направлена на оптовых и мелкооптовых клиентов):

1. В рекламе на телевидении можно показать, какие торговые марки предлагает организация.
2. Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации.
3. Выпуск буклетов, листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции,  сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по  жилым домам и торговым организациям.
4. Поместить рекламную информацию на фургоны грузовых автомобилей организации.
5. Поместить информацию об организации и реализуемой продукции в Интернете.
6. При проведении кокой либо акции от поставщиков можно сделать рекламу, например на радио, об этой акции и указать свою организацию как представителя данного поставщика.

     Реклама организации привлечет новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота.  

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 

       Рыночный успех является главным  критерием оценки деятельности  отечественных предприятий, а  их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

     Основными целями товарной политики является:

• обеспечение прибыли;
• увеличение товарооборота;
• приумножение доли рынка, на котором действует фирма;
• снижение расходов на производство и маркетинг;
• повышение имиджа;
• рассеивание риска.

     Достижение  основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и  продвижения товара:

• его инновации;
• вариации;
• дифференциации;
• элиминации;
• установления и выбора марки;
• упаковки;
• формы и вида товара и т. д.

       Соответственно к задачам товарной  политики относится: поиск новых  товаров; развитие новых товаров;  ввод новых товаров на рынок;  обоснование форм товаров; регулирование  качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

     Таким образом, можно сделать следующие  выводы о работе ОАО «АФ «Приазовская»:

1. Организация имеет смешанную структуру управления, во главе которой стоит директор.
2. Основной вид деятельности – производство птицеводческой продукции и ее реализация.
3. Внешняя среда организации: поставщики, органы власти, покупатели и конкуренты.
4. В целом наблюдается рост продаж, как по  количеству проданной продукции, так и по сумме продаж. Количество реализованной продукции в 2008г. по сравнению с 2006г.  увеличилось на 54%.
5. Основная потребительская упаковка реализуемой продукции это лотки с пищевой стрейчевой пленкой (48%) и поэлитиленовые пакеты (42%)
6. Основной метод сбыта продукции – личные продажи.

     Предложенные  мероприятия по совершенствованию  товарной политики помогут увеличить товарооборот в среднем на 20-25% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. И.Л. Акулич, Маркетинга: Учебное пособие для  экономических специальностей вузов.-Мн.: Высшая школа, 2003.-447с.
2. Г. Армстронг,  Ф.   Котлер   Введение   в   маркетинг:   5-е   издание.-М.: издательский дом "Вильяме", 2000.-636с.
3. Г.Л. Багиев Маркетинг:  Учебное     пособие     по     экономическим специальностям. -М: Экономика, 1999.-703с.

4. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2001.-540

5. П. С. Завьялов Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие – Москва, Инфра-М, 2000.-250

6. Основы   инновационного   менеджмента.   Теория   и   практика:   Учебное пособие/ под ред. П.Н.  Завлина и др.- М.:  ОАО "НПО" издательство экономика, 2000.-475с.

7. Маркетинг предприятия и управление ассортиментом товаров / А. И. Капштык, И. В. Колбаско, А. П. Бобович, Н. И. Исайчикова; Под ред. П.Г. Никитенко; Институт экономики НАН Беларуси. - Мн.: Право и экономика, 2003. - 256 с
8. Чевертон П Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник: Пер. с англ. / Чевертон Питер; . - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 604 с.
9. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие – Финансы и статистика, Москва, 2001.-410
10. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- 460
11. Романов А.Н. Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 2001– 560с
12. Современный маркетинг/Под ред. Хруцкого В.Е. М., Финансы и статистика, 2004.
13. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М., Экономика, 2001.
14. Хайем Александр. Маркетинг для «чайников». Киев–Москва, Диалектика, 2000.