Совершенcтвования коммерческой деятельности ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

 

     По  данным сравнительной таблицы, всех должников компании                ООО «Дмитровский мебельный комбинат»  можно разделить на группы по степени  надежности:

1. Абсолютно надежные (5 БАЛЛОВ и более) – ООО «Ашан», ООО «Реал Трейдинг», ООО «Дом Диванов», ООО «Корнет-Опт», ООО «Эдванм».
2. Менее Надежные (от 1-4 БАЛЛОВ) –ООО «Сатур», ООО «Грандис», ИП Макаров В.А., ООО «Соби», ООО «Комфорт», ООО «Тера-Интерьера».
3. Клиенты риска (1 БАЛЛ) – ИП Бритков В.В., ООО «Элитбизнес плюс».

     Наиболее  крупными и надежными клиентами  по объему услуг, как показал анализ,  являются ООО «Ашан», ООО «Реал  Трейдинг», ООО «Дом Диванов», ООО «Корнер-Опт»» и ООО «Эдванс». С этими клиентами компания работает давно.

     Так как срок дебиторской задолженности  у этих клиентов 60 дней, то целесообразно  им сделать скидку 5% за досрочное  погашение задолженности в течении 30 дней.

Делать скидку именно этим клиентам целесообразно  по ряду причин:

• Данные компании работают с компанией ООО «Дмитровский мебельный комбинат» относительно давно, зарекомендовали себя как постоянные проверенные клиенты;
• Ввиду своего постоянства они приносят не плохую прибыль компании, и именно поощрением таких клиентов можно быть уверенным в дальнейшем сотрудничестве;
• Срок дебиторской задолженности у всех из них 60 дней, соответственно, сделав скидку, быстрее может произойти оплата и ускорится оборачиваемость средств.

Таблице 23

Анализ  дебиторской задолженности  по группе крупных  клиентов

ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

 

В ходе анализа получаем, что данные компании были заинтересованы в получении  скидки и оплатили свою задолженность  своевременно.

     Рассчитаем  также сумму денежных средств, которую  получила бы компания ООО «Дмитровский мебельный комбинат» в ходе реализации данного мероприятия.

     Таблица 24

Сумма дебиторской задолженности, полученной досрочно. 

 

Расчеты:

 ООО «Ашан» = 24072 / 100 * 5 = 1204 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 24072– 1204 = 22868 тыс. руб.

ООО «Реал Трейдинг» = 14981 / 100 * 5 = 749 тыс. руб.

ООО «ДМК = 14981 – 749 = 14232 тыс. руб.

ООО «Дом Диванов» = 1007 / 100 * 5 = 50 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 1007– 50 = 957 тыс. руб.

ООО «Корнет-Опт» = 2433 / 100 * 5 = 122 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 2433 – 122 = 2311 тыс. руб.

ООО «Эдванс» = 3095 / 100 * 5 = 155 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 3095 – 155 = 2940 тыс.руб.

    Данное  мероприятие имеет положительный  эффект, так как, во-первых, сумма  дебиторской задолженности уменьшилась, во-вторых,  полученные денежные средства пустили в оборот, ускорили оборачиваемость, за счет этого увеличили выручку.

    Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности  показывает сколько раз в среднем дебиторская  задолженность превращалась в денежные средства в течение отчетного периода = Выручка/Дебиторскую задолженность=254040/67162=3,8 оборотов.

    Длительность  оборачиваемости дебиторской задолженности =

Число дней в отчетном периоде/коэффициент  оборачиваемость дебиторской задолженности =360/3,8 оборотов=95 дней.

    За  счет досрочного возврата дебиторской  задолженности ее сумма уменьшится  на величину полученной досрочно с 5% скидкой.

Дебиторская задолженность после мероприятия=67162-43308=23854 тыс.руб.

    Коэффициент оборачиваемости после мероприятия  составит=254049/23854=10,6 оборотов.

    Длительность  оборачиваемости дебиторской задолженности = 360/10,6=34 дня.

     Ускорение оборачиваемости свидетельствует  о снижении дебиторской задолженности, что указывает на улучшение расчетов с должниками.                          Экономический эффект от третьего мероприятия  составил   43 308 тыс. руб., но при  этом количество оборотов увеличилось  с 3,8 до 10,6 оборотов,  а длительность оборачиваемости с 95 дней снизилась  до 34 дней, уменьшилась дебиторская  задолженность оптовых покупателей  на 43 308 тыс.руб. и составила 23854 тыс.руб.

     Исходя  из данный бухгалтерского баланса у  ООО «Дмитровский мебельный комбинат»» имеются краткосрочные обязательства  перед: поставщиками и подрядчиками, персоналом, государственными внебюджетными фондами, бюджетом,  прочими кредиторами.

     По  мере значимости показателей данную кредиторскую задолженность целесообразно  погашать:

1. перед персоналом – 4644 тыс. руб. (полностью сможем погасить)
2. перед бюджетом по налогам и сборам – 4135 тыс. руб. (полностью сможем погасить)
3. перед государственными внебюджетными фондами – 1135  (полностью сможем погасить)
4. Оставшиеся денежные средства пустили в оборот, ускорили оборачиваемость, за счет этого увеличили выручку.

     Рассчитаем  экономический  эффект от применения скидок постоянным крупным клиентам.

     Таблица 25

Расчет  экономического  эффекта от применения скидок

 
 

3.4 Расчет экономического  эффекта и эффективности  от предложенных  мероприятий. 

      Таким образом, после проведения  анализа финансового положения  предприятия ООО «Дмитровский  мебельный комбинат» было выявлено, что у предприятия финансовая  устойчивость и деловая активность  снижались на протяжении года. Были предложены конкретные мероприятия по улучшению коммерческой деятельности предприятия.

     Первым мероприятием было предложено  выбор оптимального поставщика. Для снижения издержек производства  предприятие предлагает поставщикам  предоставить скидку в размере  5%, в связи с увеличением объема  поставок сырья. Были выбраны  поставщики поролона и ткани,  так как они занимают значительную  часть от всего объем, соответственно 16% поролона  и  26% ткани. При  выборе оптимального поставщика  поролона чистая прибыль составила  943 381 руб., а при выборе оптимального поставщика ткани чистая прибыль составила 1695333 руб.