Совершенcтвования коммерческой деятельности ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

4. Коэффициент оборачиваемости  материальных средств показывает число оборотов запасов и затрат за анализируемый период. Коэффициент показывает скорость, с которой запасы переходят в разряд дебиторской задолженности в результате продажи готовой продукции. Медленная оборачиваемость запасов указывает на наличие устаревших запасов. Если это не устаревшие запасы, которые нужно списывать, данный факт в условиях инфляции может положительно повлиять на деятельность предприятия (цены текущего года значительно выше прошлого, значит, предприятие получает дополнительную прибыль за счет снижения себестоимости продукции).

В прош. году оборачиваемость материальных средств составил 61 день, а в отч. году 51 день. Идет снижение оборачиваемости, за счет увеличение запасов.

5. Коэффициент оборачиваемости  денежных средств  показывает скорость оборота денежных средств. Снизился по сравнению с прошлым годом на 4.5 дней.

Таким образом, все показатели платежеспособности, финансовой  устойчивости и  деловой  активности снизились, за год происходит ухудшение всех показателей. Предприятие  находится в нестабильном финансовом положении  и нуждается в срочном  принятии мер по финансовому оздоровлению.  
 
 
 

ГЛАВА 3. Направления развития коммерческой деятельности предприятия.

      Таким образом, анализ коэффициентов ликвидности  показывает, что предприятие находится  в неустойчивом финансовом положении. Коэффициенты характеризуют недостаточную платежеспособность и ликвидность, оптимальному значению не соответствует коэффициент текущей ликвидности - оборотных средств недостаточно, чтобы покрыть свои краткосрочные обязательства.

      Негативные  моменты в результате финансово-хозяйственной  деятельности ООО «Дмитровский мебельный  комбинат» обусловлены неудачными решениями в области маркетинга, неопытностью менеджеров, недостаточной  осмотрительностью и компетенцией руководства. В результате чего возникают  просчеты в работе с заказчиками, использование неоправданно дорогостоящих  технологий, средств и предметов  труда.

     На  основе анализа сделаны выводы, что  в  ООО «Дмитровский мебельный комбинат» имеет место эпизодическая неплатежеспособность и финансовая неустойчивость организации. Исходя из этого, предлагаем конкретные мероприятия, направленные на повышение прибыли организации.

                                                                    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                             

 

Рис. 3 Мероприятия направленные на развитие коммерческой деятельности предприятия. 
 
 
 

 

3.1 Выбор оптимального  поставщика сырья и материалов.

 В условиях рыночной экономики одной из основных задач предпринимателя является оптимальный выбор из большого числа  предприятий - поставщиков, предлагающих свою продукции, которая подходит для  данного предприятия, достойных  поставщиков сырья и полуфабрикатов, вспомогательных материалов, комплектующих  изделий и пр. продукции.

 Высшей  мерой при выборе предприятия - поставщика сырья и материалов являются следующие  факторы: 
- предприятие-заказчик должно пойти на договорные отношения с различными предприятиями-поставщиками сырья и материалов. Таким образом, обеспечивается возможность избежать односторонней зависимости. 
- у предприятия-заказчика должны быть договорные отношения с предприятиями-поставщиками, ограниченными необозримым количеством поставок (скидки за оптовое количество поставки сырья и материалов). 
- количество поставщиков следует оптимизировать.

 Основными критериями выбора  поставщика являются:

 -стоимость  приобретения товара или услуг;

 -качество  товара и надежность обслуживания;

 -удаленность  поставщика от потребителя;

 -расходы  на транспорт;

 -условия  поставки: сроки, размер и время  доставки текущих и экстренных  заказов;

 -система  управления качеством продукции  у поставщика;

 -способность  поставщика обеспечить поставку  запасных частей в течении  всего срока службы поставленного  оборудования.

                                                                                               Таблица 11                                                                                                 Перечень и удельный  вес поставщиков  сырья и материалов.

   

 

Рис. 4 Объем поставок сырья и материалов. 

Цена сырья  поставщиков различается. Каждый поставщик  характеризуется месячным объемом  поставок. Рассмотрим  поставщиков поролона и ткани. 
 
 
 
 

                                                                                                               Таблица 12

Анализ  поставщиков поролона 

 

 Рис. 5 Объем поставок поролона.

 Для снижения издержек производства предприятие  предлагает поставщикам поролона предоставить скидку в размере 5% , в связи с  увеличением объемов поставок поролона. С условиями скидки согласились  только 3 поставщика:     

   Таблица 13

 Объем поставок поролона с 5% скидкой

   

ООО «Блокмастер» согласился  увеличить объем поставок на 2  943 кг.

Итого= 77 395 + 2 943= 80 338 кг.

Сделать скидку на 5% от цены=120 руб-5%=114 руб.

ООО «Блокмастер» = 80 338*114=9 158 532 руб.

ООО «Контур» согласился увеличить объем поставок на 20 000 кг.

Итого=58 725+20 000=78 725 кг.

Сделать скидку 5% от цены=122 руб.-5%=116 руб.

ООО «Контур»=78 725*116=9 132 100 руб.

ООО «Фомтрейдинг» согласился увеличить объем поставок на 8 249 кг.

Итого=21 669+8 249=29918 кг.

Сделать скидку на 5% от цены=123 руб.-5%=117 руб.

ООО «Фомтрейдинг»=29 918*117=3 500 406 руб.

Затраты на поролон  без скидки =22 970 264 руб.

Затраты со скидкой 5%=21 791 038 руб.

Экономия на поролоне = Затраты на поролон без скидки - Затраты со скидкой=22 970 264-21 791 038=1 179 226 руб.

На эту сумму  вырастет прибыль от продаж.

Чистая прибыль  составила=1 179 226-20% (налог на прибыль)=943 381 руб.

 Для снижения издержек производства предприятие  предлагает поставщикам ткани предоставить скидку в размере 5% , в связи с  увеличением объемов поставок ткани.

Таблица 14

Анализ  поставщиков ткани