Совершенcтвования коммерческой деятельности ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

 

 

РСС Рис. 6 Объем поставок ткани. 

Таблица 15

Объем поставок ткани с 5% скидкой

   

ООО «Юнион М» согласился увеличить объем поставок на 4 138,4 п.м.

Итого=83 938,9+4 138,4=88 077,3 п.м.

Сделать скидку на 5% от цены=253,7 руб-5%=241 руб.

ООО «Юнион М» = 88 077,3*241=21 226 629 руб.

ООО «Мебель  Арт» согласился увеличить объем поставок на 10 117,80 п.м.

Итого=24 328,4+10 117,8=34 446,2 п.м.

Сделать скидку на 5% от цены=260 руб.-5%=247 руб.

ООО «Мебель  Арт»=34 446,2*247=8 508 211 руб.

ООО «Арбен Текстиль» согласился увеличить объем поставок на 11 669 п.м.

Итого=17 284,7+11 669=28 953,7 п.м.

Сделать скидку на 5% от цены=260 руб.-5%=247 руб.

ООО «Арбен Текстиль»=28 953,7*247=7 151 564 руб.                                         Затраты на ткань без скидки = 39 005 570 руб.                                                                                Затраты со скидкой 5% = 36 886 404 руб.                                                                               Экономия на ткани = 39 005 570 – 36 886 404 = 2 119 166 руб.

На эту сумму  вырастет прибыль от продаж.

Чистая прибыль = 2 119 166 – 20% = 1 695 333руб.

Общая экономия составила =1 179 226+ 2 119 166=3 298 392 руб.

От первого  мероприятия чистая прибыль =943 381+1695333=2638714 руб.

3.2 Расширение ассортимента  товаров.

     Чтобы предприятию не утратить  свой нынешний финансово-экономический  статус, оставаться «на плаву»  или достигнуть более высоких  результатов деятельности, руководству  ООО «Дмитровский мебельный комбинат»  необходимо постоянно изыскивать  резервы увеличения прибыли. Резервы  роста прибыли – это количественно  измеримые возможности ее дополнительного  получения. Существуют  следующие  резервы получения прибыли: увеличение  объема и цены выпускаемой  продукции, изменение ее ассортимента, снижение затрат, а именно: материальных, трудовых, амортизации, снижение  постоянных расходов.

 Сильными  сторонами комбината  являются:

Высокое качество выпускаемой продукции.

Широкий ассортимент.

Приемлемые  цены.

Удобство  и разнообразность цветовой гаммы тканей.

Налаженные  каналы сбыта.

Устойчивая  связь с поставщиками.

 Высококвалифицированный  сплоченный коллектив.

Новый товар - это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Здесь важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом.

 При выходе на рынок с новым товаром  фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить.

 Когда. Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок. Фирма, вероятно, захочет подождать в случае, если товар будет подрывать сбыт других моделей фирмы либо в случае экономического застоя.

 Где. Фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или в международном масштабе.

 Кому. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на них.

Как. Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки. Необходимо составить сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий.

Самым оптимальным  и целесообразным для предприятия  из перечисленных выше резервов был  выбран резерв повышения прибыли  за счет изменения ассортимента выпускаемой  продукции, а именно – выпуск нового дивана на базе уже имеющегося производства.

Для осуществления  данного мероприятия необходимо:

1. Разбить весь ассортимент выпускаемой продукции по направлениям.
2. Выбрать направление выпуска нового дивана.
3. Проанализировать динамику выпускаемой продукции.

 
 

                                                                                                                                  
 
 
 

Таблица 16

Ассортимент выпуска продукции  эконом класса

         
 
 

Таблица 17

Ассортимент выпуска чехловой мебели

         
 

Таблица 18

       Ассортимент выпуска продукции  престиж класса