Совершенcтвования коммерческой деятельности ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

 

Рейтинг продаж мебели

Рис. 7 Рейтинг продаж мебели за прош. и отч. годы

Как видим  на графике преобладает мебель престиж  класса и на основании этого предлагаем выпуск дивана престиж класса.

Преимущества  нового дивана.

1. Диван престиж класса, но в невысокой ценовой категории. Соотношение цены и качества.
2. Эргономичный с ортопедическим матрацом.
3. Современный дизайн.
4. Многофункциональный: легко трансформируется в диван, угловой диван правый и левый, а также в комфортную кровать.ли п
5. Самый безотказный и надежный механизм «Еврокнижка» на сегодняшний день, прост в использовании.
6. Занимает мало места, в связи с отсутствием подлокотников, что немаловажно для малогабаритных квартир.
7. Имеет вместительный ящик для белья.
8. Большое спальное место 1600 мм.

8.8 в диван, угловой диван левый

                         

     Диван-трансформер «Престиж»

Рис 8. Диван-трансформер «Престиж».

 Диван-трансформер «Престиж» имеет компактные габариты и легко трансформируется в диван, угловой диван левый или правый, а так же в комфортную кровать. Принцип трансформации «Еврокнижка» - это самый безотказный и надежный механизм на сегодняшний день. Диван с таким механизмом отличается от простой "книжки" тем, что создает более ровную спальную поверхность. Вы не повредите напольное покрытие, поскольку на опорах встроены защитные пластиковые вставки. Диван имеет вместительный ящик для белья. Декоративные подушки имеют съемные чехлы, наполнитель поролоновая крошка.                                                                                            Спальное место: Все части, составляющие спальное место мягкой мебели, оснащены пружинными блоками. Подушка пружинного матраса представляет собой конструкцию из стальных пружинных блоков на противошумной прокладке, и последовательно: экологически чистого термоскрепленного льноволокна, защищающий пружины от преждевременного проседания, эластичного пенополиуретана, спанбонда-17 для предупреждения раннего износа чехла.

Каркас выполнен из фанеры, ДВП, ЛДСП и древесины  хвойных и лиственных пород. 

Декоративные  деревянные элементы выполнены из ПЛП (береза). Цвет декора – серебристый. 
 

 Принцип трансформации механизма:

   Для того чтобы разложить диван в  положение кровать, достаточно вытянуть сидение дивана на себя (Рис.1) и на

 

Рис 9. Принцип трансформации  механизма. 
 
 
 
 
 
 

Таблица 19

Материальные  затраты на изделие Диван «Престиж», руб.

 

Смета затрат:

Материальные  затраты =8723,77 руб.                                                                       Затраты на оплату труда = 836,96 руб.                                                                      Отчисления на соц.нужды 26% = 217,87 руб.                                                               Прочие затраты = 4791,4 руб.                                                                                Полная себестоимость = 14 570 руб.                                                                                  

Прибыль 7% = 1019,9 руб.                                                                                                          Оптовая цена = 15 590 руб.

Выручка = цена оптовая  х  объем продаж = 15590 х 400 шт. = 6 236 000 руб.   Себестоимость = себестоимость за 1 шт. х объем продаж =                              9778,60 х400 шт.=3 911 440 руб.                                                                                                         Прибыль от продаж = выручка – себестоимость=                                           6 236 000 – 3 911 440  = 2324560.                                                                            Чистая прибыль=прибыль   от продаж – 20% = 2324560-20%= 1859648 руб. Экономический эффект от второго мероприятия составил 1 859648 руб. 

3.3 Внедрение системы  скидок для оптовых  покупателей.

        Дебиторская задолженность возникает в результате кредитования покупателей (заказчиков) продукции от момента отгрузки готовой продукции до перечисления на расчетный счет организации-продавца в банке платежа за нее. Объем дебиторской задолженности свидетельствует о временном отвлечении средств из оборота организации, что вызывает дополнительную потребность в денежных ресурсах и может привести ее к напряженному финансовому состоянию и, как результат, к неплатежеспособности.

     На финансовую устойчивость организации влияет не само наличие дебиторской задолженности, а ее объем (размер), форма и, самое главное, движение (скорость инкассации, превращение ее в денежные средства).

      Предлагается внедрение системы  скидок при  досрочном погашении  дебиторской задолженности. Так,  при досрочном платеже скидки  будут составлять 5%. В данном случае  использование скидок будет существенно  выгоднее, чем применение краткосрочных  займов для текущей хозяйственной  деятельности. Дебиторы, которые могут  получить такие скидки, и размер  скидок определяется отдельно  для каждого конкретного случая.

     Для осуществления данного мероприятия  необходимо:

-разбить всю  группу дебиторов на подгруппы  по степени надежности;

-выбрать категорию  клиентов, которые могут получить  скидку за своевременный, а  какие за досрочный платежи;

-проанализировать  динамику дебиторской задолженности  после проведения данного мероприятии. 

Таблица 20

Основные  клиенты ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

 

 

      Рис.10 Объем продаж основных клиентов.

      Проведем  оценку надежности клиентов мебельного комбината используя метод экспертных оценок по пятибалльной системе. За основу оценки надежности возьмем критерии таблицы 19. 
 

      Таблица 21

Критерии  оценки клиентов по степени надежности 

 

     Анализ дебиторской задолженности следует начинать с определения доли просроченной дебиторской задолженности, в том числе свыше трех месяцев в общем ее объеме, и ее динамика в сравнении с предшествующим периоде.

     Увеличение доли просроченной  дебиторской задолженности, в  том числе свыше трех месяцев,  свидетельствует об усилении  финансовой неустойчивости предприятия.

     Если должников (дебиторов) много,  рекомендуется определить группу  должников, сумма задолженности  которых составляет большую часть  дебиторской задолженности (порядка  80%), и именно с этой группой  надо серьезно работать для  определения возможных выплат  в ближайшее время. 

Таблица 22

Оценка  надежности клиентов