Роль посредников на внешнем рынке

Федеральное агентство по образованию

Калининградский торгово-экономический колледж 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа 

По  дисциплине: «Организация коммерческой деятельности»

На  тему: «Посредники на внешнем рынке» 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                    Выполнила:

                                                                              студентка 4-го курса

                                                                группы 2МТ

                                                                                специальность 080501

                                                                    Бабух Татьяна 

                                                            Проверил:

                                                                            преподаватель ОКД

                                                                     Фимушкин Д.А. 

                                                                        Оценка_________ 
 
 
 
 
 
 

Калининград

2007

Содержание: 

   Введение……………………………………………………………………………………..3

   Глава 1. Роль посредников в современных условиях…………………………………….4

    1.1. Причины, вызывающие необходимость использования посредников…………... 4

    1.2. Формы торгового посредничества…………………………………………………. 8

   1.3. Права посредников…………………………………………………………………..18

    1.4. Нормативно-правовая база деятельности посредников во внешнеэкономической деятельности…………………………………………………………………….....................21

    1.5. Риски внешнеторговой посреднической деятельности…………………………...26

    1.6. Вознаграждение посредников………………………………………………………29

   Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере……………………………………………………………………………………….32

    2.1. Особенности российского законодательства о посреднической деятельности………………………………………………………………………………….32

    2.2.   Схема экспортной сделки с участием торговых посредников…………………..33

 Глава 3. Рекомендации по ведению посреднической деятельности РФ………………..36

 Заключение………………………………………………………………………...……….40

 Список  используемой литературы…………………………………………………….......43 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

    Актуальность  данной темы. Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

    Цель  работы. Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников.

    Объектом данного исследования является внешний рынок, где осуществляются торгово-посреднические операции различного вида.

    Субъектами  выступают посредники – лица, которые  связывают стороны, желающие заключить сделку. Они действуют в области перевозки, хранения, сбыта товаров, в других областях. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения.

    Теоретико-методологической базой являются исследования отечественных и зарубежных авторов по данной теме работы, ГК РФ  (ст. 184 о коммерческих представителях, гл. 51 о комиссионерах, гл.49 о поверенных и гл.52 об агентах)

    Работа  состоит из введения,  трёх глав и  заключения.

    В первой главе мною рассмотрены теоретические  особенности торгово-посреднической деятельности на мировом рынке в  современных условиях. Во второй главе  проводится анализ деятельности посреднических фирм в России на конкретном примере, выявляются общие проблемы регулирования торгово-посреднической деятельности российским законодательством.  В третьей главе мною даются практические рекомендации по совершенствованию организации посреднической деятельности для эффективности посреднического сбыта в России.

    Глава 1. Роль посредников в современных условиях 

2.1. Причины,  вызывающие необходимость использования  посредников 

    Помимо  прямого выхода на внешний рынок  потенциальные экспортёры могут  использовать косвенный метод путём заключения специального договора с торговым посредником.

    Многолетний опыт деятельности как крупных, так  и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом  показал, что конечный эффект от использования  посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.

    Особенно  велика роль посреднического звена  при сбыте на мировом рынке  товаров массового спроса, где  посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.¹

    Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда  он впервые выходит со своим товаром  на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников.

    Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

    Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие  за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования  новых методов и технологий, уже  успешно применяемых в промышленности. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника.

    Весьма  обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

    Огромное  число сделок в международной  торговле осуществляется с помощью  посредников - торговых фирм, организаций  и физических лиц, занимающих промежуточное  положение между производителями  товаров и услуг и их конечными  потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие "торговые посредники", наиболее широко распространенное в международной коммерческой практике.

    Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых  от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет, по нашим подсчетам, не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг.

    Высокая роль посредников характерна как  для торговли товарами массового  спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограничен  в силу их специфики. Часто без  посредников не обходится и сбыт уникальных товаров, когда на мировом рынке действует всего один производитель-монополист и 2-3 конечных потребителя.

    Торгово-посреднические операции (ТПО)- операции, связанные  с куплей-продажей товаров, выполняемые  по поручению производителя-экспортёра (покупателя-импортёра) независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними договора или отдельного поручения.

    Посредническая  фирма – независимое коммерческое предприятие или организация, стоящие  между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

    Функции торговых посредников:

• поиск иностранного партнёра;
• подготовка и совершение сделки;
• кредитование сторон;
• предоставление гарантий оплаты товара покупателем;
• осуществление транспортно-экспедиторских операций;
• страхование товаров при транспортировке;
• выполнение таможенных формальностей;
• проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки;
• осуществление технического обслуживания;
• сбор и предоставление информации о рынках;
• проведение иных операций.

    В случае использования услуг посредника эффективность внешнеэкономических  операций повышается за счёт следующих  факторов:

• увеличение темпов сбыта товаров;
• значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании заграничной сбытовой сети;
• оптимизации условий реализации посредством быстрого реагирования на изменения рынка;
• повышения конкурентоспособности товара путём сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания;
• авансирования экспортёров посредниками;
• получения ценной первичной информации о рынке, качестве и конкурентоспособности товара;
• получения дополнительной выгоды за счёт снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.²