Разработка инвестиционного проекта ДСУ-45 г. Витебска

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Октября 2010 в 17:25, Не определен

Описание работы

Бизнес-план

Скачать архив (145.00 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Курсовая по инвестиционному проектированию БИЗПЛАН ДСУ-45.doc

— 580.00 Кб (Скачать файл)

   Как видно из таблицы 1 все предприятия имеют свои ключевые преимущества, что позволяет им достаточно успешно заниматься бизнесом.

   Исходя  из данных таблицы можно констатировать, что основными конкурентами ОАО «ДСУ-45» являются КУП «Сенненское ДРСУП № 145» и ОАО «ДСУ-3» г. Полоцк. А затем уж ОАО «Дорожно-строительный трест» г. Витебск и ОАО «ДСУ-4» г. Ошра.

   На  данный момент наблюдается тенденция к увеличению ёмкости рынка дорожно-строительных работ на 2-3%, и можно предположить, что доля ОАО «ДСУ-45» ежегодно будет увеличиваться.

   Рассмотрим стратегию ОАО «ДСУ-45». Для оценки эффективности стратегии ОАО «ДСУ-45» будем использовать методику SWOT-анализ.

   Метод SWOT-анализа представляет собой процедуру экспертной диагностики среды, которая позволяет описать основные тенденции ее развития, – сформулировать базовые гипотезы о перспективах деятельности фирмы и определить поле альтернативных направлений ее дальнейшего развития.

   Для оценки эффективности стратегии  ОАО «ДСУ-45» будем использовать методику SWOT-анализ.

Таблица 2 - SWOT-анализ ОАО «ДСУ-45»

Сильные стороны: Слабые  стороны
  1. высокая квалификация персонала;
  2. известный лидер рынка;
  3. подходящая технология;
  4. адекватные финансовые ресурсы;
  5. хорошая репутация у покупателей;
  6. наличие инновационных способностей и возможности их реализации.
 
  1. нет ясных  стратегических направлений;
  2. уязвимость по отношению к конкурентному давлению;
  3. плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;
  4. ухудшающаяся конкурентная позиция.
Продолжение таблицы 2 - SWOT-анализ ОАО «ДСУ-45»
Возможности: Угрозы:
  1. выход на новые рынки или сегменты рынка;
  2. расширение производственной линии;
  3. добавление сопутствующих продуктов;
  4. ускорение роста рынка.
  1. возможность появление новых конкурентов;
  2. рост продаж замещающего продукта;
  3. замедление роста рынка;
  4. неблагоприятная политика правительства;
  5. возрастающее конкурентное давление;
  6. изменение потребностей и вкуса покупателей;
  7. неблагоприятные демографические, экономические, социальные и т.п. изменения.

   Матрица SWOT-анализа приведена в таблице 3.

   Таким образом, приоритетными направлениями  являются увеличение доли рынка и  расширение ассортимента изделий. Чтобы  компенсировать угрозы, необходимо проводить активную коммуникационную политику и особое внимание уделять вопросу формирования и поддержания имиджа. Самой серьезной угрозой для ОАО «ДСУ-45» является активизация деятельности конкурентов, их улучшение качества работ, их ценовое давление и предоставление новых работ и продукции, что может привести к падению объемов продаж.

   Таким образом, высокая степень осведомленности  об ОАО «ДСУ-45» г. Витебска позволяет заказчикам еще на этапе поиска информации об подрядчиках отсечь конкурирующие с нами предприятия, а самому ОАО увеличить объем работ.

Таблица 3 – Матрица SWOT-анализа.

  Возможности:
  1. выход на новые рынки или сегменты рынка;
  2. расширение производственной линии;
  3. добавление сопутствующих продуктов;
  4. ускорение роста рынка.
 
 Угрозы:
  1. возможность появление новых конкурентов;
  2. рост продаж замещающего продукта;
  3. замедление роста рынка;
  4. неблагоприятная политика правительства;
  5. возрастающее конкурентное давление;
  6. изменение потребностей и вкуса покупателей;
  7. неблагоприятные демографические, экономические, социальные и т.п. изменения.
Сильные стороны:

1.высокая  квалификация персонала;

2. известный  лидер рынка;

3.подходящая  технология;

4. адекватные фин. ресурсы;

5.хорошая репутация  у покупателей;

6.наличие инновационных  способностей и возможности их реализации.

 Позиционирование  себя на эмоциональные мотивы позволит привлечь больше новых клиентов. В результате чего увеличится доля рынка нашего бренда и его прибыль, что приведет к возможности расширения ассортимента и к повышению известности ОАО «ДСУ-45».  
Рекламная компания, основанная не на рациональных мотивах, а на эмоциональных, позволит выделиться среди других фирм и  укрепить свои позиции на рынке и быть готовой к появлению новых конкурентов, а маркетинговые исследования  позволят учесть изменения потребностей и вкусов покупателей.
Слабые  стороны:

1.нет ясных  стратегических направлений;

2.уязвимость  по отношению к конкурентному давлению;

3.плохое отслеживание  процесса выполнения стратегии;

4.ухудшающаяся  конкурентная позиция.

  
Увеличение  доли рынка, а соответственно объемов продаж и прибыли, позволит усилить отслеживание стратегии и улучшить известность ОАО «ДСУ-45».		  
 
Возможна  потеря некоторых потребителей, ориентированных на  известность и престижность фирмы, поэтому необходимо расставлять приоритеты на другие выгоды, а именно на наши сильные стороны.

    По  отношению к предоставляемым работам и изготавливаемой продукции ОАО «ДСУ-45» будет применять стратегию развития.

    При выборе стратегии ценообразования на предприятии решают, каких именно целей они стремятся достичь с помощью конкретного вида работ/продукции.

    В основном ценообразование на ОАО основано на затратном методе. Рассмотрим предлагаемую ценовую политику для данного предприятия (таблица 4).

Таблица 4 – Ценовая политика ОАО «ДСУ-45»

№

п/п

 Постановка  вопроса при исследовании объекта или метод его анализа Характеристика  и оценка фактического состояния дел Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению
1. Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него В полной мере.   Уровень издержек среднерыночный Сохранится  в полной мере. Постоянный анализ структуры издержек и их оптимизация.
2. Какова вероятная  реакция на повышение (понижение) цены? Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж. При сохранении качества товара,  «эластичность» стремится к 1.
3. Как оценивают  покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? Уровень цен  приемлем При сохранении качества товара, цена станет вторичным критерием.
4. Как относятся  покупатели к установленным ценам? Положительно Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности.
5. Используются  ли предприятием политика стимулирующих цен? Предусматривается Возможна проработка дополнительных мер, при ужесточении конкуренции.
6. Как действует  предприятие, когда конкуренты изменяют цены? Проводится  анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов,  принимаются меры для снижения возможных потерь.  
Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами.
 

2.4 Материальные ресурсы

   Материально-техническое  обеспечение – планомерное обеспечение  предприятия всеми необходимыми средствами производства, обеспечение  товарно-материальными ценностями. Оно включает организационно-экономические мероприятия по выявлению потребности в материально-технических ресурсах, по своевременному их заказу на предприятие, по рациональному хранению и экономичному использованию этих ресурсов, по регулированию материальных запасов. Для составления плана МТО устанавливается номенклатура сырья и материалов, необходимых для производства данного вида продукции, уточняются плановые нормы их расхода.

   План  материально-технического обеспечения составляется в плановых ценах, учитывающих транспортно-заготовительные расходы предприятия по доставке материальных ресурсов на склад. Транспортно-заготовительные расходы принимаются в размере 2,5 % от стоимости заготавливаемых материальных ресурсов.

    Для выбора потенциального поставщика сырья и материалов, необходимых для выполнения работа и производства, был проведен анализ коммерческих предложений, полученных от различных предприятий.  
 

2.5 Проектирование производства

   При проектировании производства продукции  мы должны ответить на вопросы: какие изделия и в каком количестве должны быть произведены? При этом следует исходить из заключенных с потребителями договоров, а также прогноза будущих потребностей: процессы проектирования производства и сбыта должны быть обязательно согласованы.

  Выполняемые работы и производимая продукция в ОАО «ДСУ-45» будут производиться на имеющейся технике и имеющемся оборудовании.

   Для эффективности работы и обеспечения  нормальных условий труда работающих на рабочих участках большое значение имеет режим работы.

   Рабочие участки ОАО «ДСУ-45» будут работать в одну смену. Продолжительность смены – 8 часов, обеденный перерыв – 1 час.

   Итак, рабочая смена длится с 8.00 ч. до 17.00 ч. 

2.6 Трудовые ресурсы 

   Первостепенное  значение для успешного функционирования каждой фирмы имеют ресурсы — трудовые, материальные и финансовые. Одним из факторов конкурентоспособности производимой продукции является эффективное использование всех видов ресурсов. Наиболее социально значимыми и экономически мобильными в условиях рыночной экономики являются трудовые ресурсы.

   С производственно-экономической точки  зрения кадровое планирование представляет собой оцениваемое с помощью чисто экономических и организационных критериев соответствие между работником и его рабочим местом на определенном участке труда.

   Конкретное  определение потребности в персонале  представляет собой расчет необходимого числа работников по их количеству, квалификации, времени, занятости и расстановке в соответствии с текущими и перспективными задачами развития предприятия. Расчет производится на основе сравнения расчетной потребности в рабочей силе и фактического состояния обеспеченности на определенную дату и представляет собой информационную основу для принятия управленческих решений в области привлечения персонала, его подготовки и переподготовки.

Таблица 5 – Расчет расходов на оплату труда работников

Наименование  показателей 2008 год По кварталам  реализации проекта, 2009 г.
Ср.списочная числ., чел. Ср.месячная з/п, руб. Расходы на оплату труда, руб. 1 2 3 4
Персонал, занятый в основной деятельности 87 549340,2 573511169 153098320 150668188 114216207 155528453
Основные  рабочие 76 380332,8 346863514 92594921 91125160 69078751 94064682
Вспомогат-ые рабочие 5 353028 21181680 5654431,5 5564678,6 4218385,4 5744184,4
Руководители 2 852000 20448000 5458576,3 5371932,2 4072271,2 5545220,3
Специалисты и др.служащие 4 612000 29376000 7841898,3 7717423,7 5850305,1 7966372,9
Итого 257024538 68612483 67523396 51187090 69701570
Отчисления  на   соцнужды     346983127 92626852 91156584 69102572 94097119
Расходы на оплату труда, включ. в соответствии с законодательством в затраты на произ-во и реализ. работ/продукции     1338363489 98249353 96689839 73297136 99808866
В том  числе:

условно-переменные издержки

     936854442 68774547 67682887 51307995 69866206
условно-постоянные издержки     401509047 29474806 29006952 21989141 29942660
Кол-во вновь создаваемых абочих мест Нет

Информация о работе Разработка инвестиционного проекта ДСУ-45 г. Витебска