Разработка бизнес-плана по производству бытовой технике (швейная машина)

1. - обеспечить достаточный сбыт продукции
2. - покрывать издержки производства
3. - обеспечивать достаточную норму прибыли

Также важной целью организации является завоевание авторитета на рынке как среди других организаций – конкурентов, так и среди покупателей, создание неповторимого имиджа.

6. Основополагающей идеей любой организации должно быть получение максимум выгоды при минимуме затрат.

 

2.1.Характеристика  производимой продукции и услуг.

 

     Электромеханическая швейная машина с вертикальным челноком, выполняющая 23 вида строчек, с плавной  регулировкой длины и ширины стежка (рабочие строчки, эластичные строчки  для трикотажных тканей, декоративная и фестонная отделки, оверлочные строчки, потайная подшивка низа, штопка, вышивка и т.д.) и расширенным комплектом лапок для всевозможных работ. Отлично шьет отечественными нитками, а внутренние конструкции и основные технические узлы выполнены из металла, что гарантирует долгий срок эксплуатации.

     Предположительный срок технологической жизни продукции  – 10 лет, но он не исключает замену некоторых деталей (иголки, лапки, лампочки в подсветке).

     Продукция производится строго в пределах фирмы, но запчасти для сборки приобретаем  через поставщиков.

     В будущем планируется серьёзная  раскрутка фирмы, т.е. планируется  расширить ассортимент продукции: электрические и механические машины, электромеханические и машины с  компьютерным управлением, машины челночного и цепного стежка.

     2.3.Оценка рынка сбыта.

     Оценка  рынка сбыта – важнейшая часть  бизнес-плана и на её подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени.

     Самые первые необходимые сведения: кто  будет покупать товары, где нужный сегмент?

     Основным  методом сбыта продукции является оптовая продажа. Продукция находит  своих владельцев через фирменные  магазины

Фирма «Рукодельница» гарантирует качество выпускаемых швейных машин по ГОСТу. Наша фирма предполагает выпускать 1450 шт. в первый год; предполагаемые покупатели – организации, а реализация будет осуществляться с помощью фирменных магазинов.  

         Фирма «Рукодельница» гарантирует возврат  денег в случае претензий покупателей к качеству или функциям товара.

      Мы  предполагаем продажу как оптом, так и в розницу, а также по льготным ценам и со скидками. Цена устанавливается в соответствии со спросами и предложениям на рынке бытовой техники, так, чтобы покупатели ориентировались на продукцию фирмы «Рукодельница», а не конкурентов. Наша организация подбирает определенных розничных и оптовых продавцов, организует рекламу, продвигает товар с помощью различных мероприятий.

            План производства на 2011 год. Таблица 4

В таблице сделана  квартальная разбивка и составлен  план производства в натуральном  выражении на плановый период.

             2.4. Оценка конкурирующих продукции и услуг.

     На  рынке города Твери и области  производство швейных машинок, где  оно предлагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже  работают следующие конкуренты:

• Фирма «Швейные машины» - крупнейший производитель швейных машин на местном рынке (около 16 млрд. руб. в год)
• Фирма «Профиль» (около 9 млрд. руб. в год)

Прочие  более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9млрд. руб. в год.

     Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке производства швейных машин:

• одинаковая номенклатура оборудования;
• одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

 

     2.5   Стратегия маркетинга.

     Стратегия – это выбор кампанией ключевых направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей выработкой путей её достижения.

       Основными вопросами, которые прорабатывает фирма  «Рукодельница» в стратегии маркетинга, являются:

      -ценообразование

      -реклама  и затраты на нее

      -методы  стимулирования продаж

      Ценообразования – это процесс формирования и  изменения цен, их структуры, уровня соотношений. Это один из важных инструментов управления в рыночной экономике. Фирма  «Рукодельница» устанавливает цену на свою продукцию в соответствии с затратами на ее изготовление и на необходимое количество прибыли на начальном периоде, не ориентируясь на лидирующие фирмы на данном сегменте рынка. Низкие цены - это одно из самых важных достоинств нашей организации.

      Огромную  роль в рыночных отношениях играет рекламно – информационная работа – одна из важнейших частей современного маркетинга. Реклама – распространения  информации о существование товара, его качествах, наличие на рынке  и его приобретение. Цель рекламы  – побудить покупателя приобрести конкретный товар из масс ему подобных предлагаемых на рынке. Сущность рекламы  заключается в достижении интереса производителей. Фирма «Рукодельница» в качестве рекламы на первом этапе использует плакаты  и тратит 3% от общих затрат. В дальнейшем наша организация предполагает развиваться в области рекламы для продвижения продукции и привлечения клиентов.

      Стимулирование  продаж у нашей фирмы осуществляется такими методами как: бесплатная доставка на дом приобретенной продукции , ремонт на дому, гарантийный ремонт, возврат денег в случае претензий покупателей к качеству или функциям товара, а также распространение продукции через фирменные магазины, что обеспечивает более качественное обслуживание покупателей.

      2.6.План  производства.

         В разделе определяется объем выпуска продукции (из области безубыточных - прибыльных объемов - N).

       Для планирования данного показателя необходимо рассчитать следующие элементы:

       - стоимость единицы продукции;

        - цену единицы  продукции;

       - трудовые ресурсы;

       - контроль качества;

       - схему обеспечения выпуска и  прогноз затрат.

     3.6.1 Расчет стоимости материалов  и сырья.

M=G*Ц*Kтр-Q*Цо

М-стоимость  материала

G-заготовка материалов каждого вида на производство единицу продукции, в кг.

Ц- цена каждого вида материала, в руб.

Ктр- коэффициент транспортно-заготовительных расходов, =1,25

Q-отходы, кг.

Цо- цена отходов, руб.

Данные: Мобщ.=30кг

                 Сталь45=20кг

                 Сталь3=5кг

                 Пластмасса=5кг

                 Электрошнур=3м

Мст45=20 * 15,5 *1,25 – 4 * 15,5 = 325,5 руб.

Qст45=20*20%/100%=4кг

Мст3=5 * 13,2 * 1,25 – 1 * 13,2 =69,3 руб.

Qст3=5 * 20 % / 100% = 1кг

Мпл.=5 * 18 * 1,25 - 1 * 18 = 94,5 руб.

Qпл.5*20%/100%=1 кг

Мэл.шн.2 *12=24 руб.

Мобщ.=Мст.4 +  Мст.3 + Мпл. + Мэл.шн.

Мобщ=325,5 + 69,3 + 94,5 + 24 =513,3 руб.

Данные  взяты из таблицы 3 «дополнительные  материалы»

      3.6.2 Расчет парка  производственного оборудования. 

Расчет  парка производственного  оборудования. Таблица 5

 

     Расчеты к таблице 5:

     1. Определение трудоемкости производственной  программы по видам обработки.

           Тпр=t * N

     Тпр - трудоемкость производственной программы, н-ч

     T - норма времени на единицу продукции по виду обработки на каждую операцию в часах