Расчет рекламной компании

    Таблица 1.13 – Прирост прибыли за 2010 год

 

    Эффективность, как всей рекламной кампании, так  и отдельных ее средств, которые имели побудительное воздействие на клиентов, рассчитывается по формуле:

    где Эф- эффективность средства рекламы,

    ∆Д - доход, полученный в результате влияния  средств рекламы,

    Затраты - расходы на конкретное средство рекламы в отчетном году.

    Таблица 1.14 – Эффективность рекламы

 

    По  результатам таблицы 1.14 общая торговая эффективность составила 79,3 %. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную кампанию фирма получила 79,3 копеек дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме газетная реклама (96,5 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 369,73%. СД носитель занял второе место по эффективности (90,37%). Среди других средств рекламы, хотя они принесли лишь 43,7 тыс. рублей дохода затраты на данный вид рекламы были самыми высокими (152,42 тыс. руб.). Эффективность сайта – 55,77%, эффективность щитов составила 24,29%, а радио – 37,45 %.

    Для большей наглядности изобразим  результаты, полученные в таблице 2.14, на рисунке 1.3

                                   

    Рис. 1.3 Эффективность рекламы

    Сопоставляя результаты заключения с результатами опроса потенциальных клиентов и результатами анкетирования клиентов фирмы ООО «СП» получаем:

    В результате анализа выявлено:

1. С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «СП» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.
2. По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.
3. Интернет – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.
4. Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.
5. Рекламные СД носители - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление СД носителей выше полученного дохода.
6. Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «СП» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.

    Торговля  пластиковыми окнами, рольставнями, рольворотами носит сезонный характер. Пик продаж приходится на летние месяцы. Поэтому на предприятии был проведет анализ эффективности рекламной компании в весенний период, так как именно весной необходимо дополнительное стимулирование потребителей. Для анализа взяты данные за 2 квартал 2010 года.

    Дополнительный  объем продаж под воздействием рекламы  рассчитывается по формуле:

    ОПд = (ОПср – ОПс) * Д

    где ОПср – среднедневной объем продаж за период проведения рекламной компании,

    ОПс - среднедневной объем продаж до начала проведения рекламной компании,

    Д – количество дней учета объема продаж за период проведения рекламной  компании.

    Таблица 1.15 – Ежемесячная выручка предприятия за 2010 год

 

    Средняя выручка за 2 квартал 2010 года представлена в Приложении 9.

    Согласно  графика проведения рекламной компании основная часть роликов подавалась в эфир в конце месяца последние 10 дней. Расчет среднедневной выручки за первые дни месяца и в дни проведения рекламной компании представлены в таблице 1.16

    Таблица 1.16 – Расчет среднедневной выручки

 

    Рассчитаем  сумму дополнительного дохода от проведения рекламной компании во 2 квартале 2010 года.

    Апрель: ОПд = (78-58,9)*10=191 тыс. руб.

    Май: ОПд = (78,2-58,2)*10=200 тыс. руб.

    Июнь: (83,3-61,6)*10=217 тыс. руб.

    Итого:608 тыс. руб.

    Таблица 1.17 – Расчет дополнительного объема продаж под воздействием рекламы за 2 квартал 2010 года⁶.

 

    Рентабельность  рекламы определяется как отношение  полученной прибыли к затратам по формуле⁷:

    

    где Р - рентабельность рекламного товара,

    П – прибыль, полученная в результате проведения рекламной компании,

    З – затраты на рекламу товара.

    Для анализа рентабельности затрат рассмотрим 2 квартал 2010 года (см. приложение 7). За 2010 год сумма прибыли составила 3888 тыс. руб., в том числе:

    Апрель  – 319 тыс. руб.

    Май – 327 тыс. руб.

    Июнь  – 337 тыс. руб.

    Общие затраты на рекламу в 2010 году составили 190,25 тыс. руб. (см. приложение 10). В том числе: апрель – 15619 руб., май – 15994 руб., июнь – 16472 руб.

    Таблица 1.18 – Рентабельность рекламы

 

    Таким образом, рентабельность рекламы за 2 квартал 2010 года составила 2.044%, причем наблюдается положительная динамика к концу квартала.

    Итак, подводя итоги анализу эффективности  рекламной политики ООО  «СП» можно сделать выводы о том, что реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности рекламной политики предприятия позволяет сделать вывод о эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Но тем не менее общие затраты на рекламу по плану ниже фактических затрат. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя.

    Так же, предприятие не пользуется имиджевой  рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план. Поэтому далее мы рассмотрим мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной политики ООО «СП».