Расчет рекламной компании

    1.4 Разработка рекламной политики на 2011 год 

    Разработка  эффективного рекламного бюджета ООО  «СП» требует, прежде всего, точного учета специфики ее деятельности, всех его центров прибыли, а также тенденций его развития.

    Суть  специфики ООО «СП» уже фактически сформулирована в ныне действующей цели: «Наш ассортимент и цены удовлетворят любого клиента».

    Для формирования бюджета рекламной  кампании предприятия выбран метод «исходя из целей и задач».

    Метод «цели и задачи» поможет избежать «СП» необоснованных затрат и увеличения себестоимости продукции наиболее оптимальным способом, так как включает в себя определение производственных/плановых показателей объема продаж, прибыли и разработку целей коммуникационной политики и рекламной кампании (осведомление о продукции, намерение совершить покупку и т.д.), необходимых для достижения намеченного уровня сбыта. После постановки целей определяется охват и частота рекламных обращений. Определяется стоимость рекламной кампании с данным охватом и частотой трансляций.

    Цель  бюджета рекламной кампании «СП» на 2011 год: разработка рекламной кампании с наибольшим охватом рынка при оптимальном расходовании средств.

    В целях повышения эффективности  рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

    - наличие детально разработанного  маркетингово - рекламного плана  (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

    - активизировать работу по размещению  в СМИ имиджевой рекламы;

    - организовать ежемесячный выпуск  пресс-релизов и их адресную рассылку;

    - разработать электронные версии  продвижения услуг и создать  web-site в Интернете по расширению информации о компании;

    - увеличить расходы на полиграфическую  и сувенирную продукцию;

• разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

    Подобное введение обеспечит укрепление компании на рынке продаж строительных материалов. Потребители товара или услуги, как правило, ассоциируют торговую марку с ценностью товара, а также воспринимают любимую торговую марку как знак лучшего качества данного товара по сравнению со всеми существующими для него альтернативами. Результат -проведение при поддержке ООО «СП» многочисленных конференций, выставок, семинаров. Эффективность данной программы ожидается как минимум через год, так как повысится популярность компании, прирост выручки от реализации, увеличится прибыль, а соответственно рентабельность.

    Учитывая  специфику деятельности ООО «СП» и тенденции ее развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику на основе адресно-комплексного принципа, сочетая:

    - осведомить потенциальных клиентов  о существовании тех или иных  видов строительных материалов;

    - распространять информацию о  высоком качестве строительных  материалов и сопутствующих услуг  в компании;

    - формирование потребительского спроса на продукцию;

    - создавать «репутационную основу»  для последующего ввода на  рынок новых строительных материалов;

    - устранять ложные представления,  пробелы в информации и другие  препятствия на пути к продаже⁸.

    Реклама ООО  «СП» должна быть адресной и направлена на полноценный охват рынка города Камень-на-Оби.

    Очевидно, что каждой группе клиентов - корпоративных  или розничных потребителей должны соответствовать свои рекламоносители, оригинальным должно быть и содержание рекламы.

    Также целесообразно, чтобы вокруг ООО «СП» было единое «рекламное пространство», т.к. психологически близкорасположенная рекламная продукция воспринимается как имеющая отношение к данному комплексу⁹.

    Поэтому есть смысл давать свою рекламу на щитах, размещающихся не только у  головного офиса компании в городе Камень-наОби, но и в других частях города, а так же использование для рекламы каких-либо спортивных и культурных мероприятий.

    Одним из важных направлений рекламной  деятельности является создание полиграфической  продукции (престижные проспекты, буклеты, листовки, открытки и т. д.). Относительно сувенирной продукции компании следует постоянно следить за обновлением ассортимента производимой продукции. Отбор и производство сувенирной продукции должны производится в строгом соответствии с концепцией рекламной стратегии общества, а именно при выборе и производстве сувениров следует придерживаться принципа формирования 3-х пакетов: для высокого, среднего и рядового уровня партнеров ООО «СП». Дифференцированно отбираются сувениры для вручения корпоративным и розничным потребителям.

    Особая  статья бюджета - новогодняя сувенирная продукция. На сегодняшний день набор  сувенирной продукции для постоянных клиентов унифицирован, меняется лишь цвет обложек. Это в основном календари  с логотипами компании. Работа с постоянными клиентами, почетными клиентами должна стать отдельным направлением рекламной деятельности, подкрепленным специальной статьей бюджета (престижная сувенирная продукция, деловые подарки, поздравления и т.д.).¹⁰

    Статус  благополучной и процветающей компании обязывает иметь в приемной офиса «гостевую» (рекламную) папку, содержимому которой следует уделять особое внимание. Папка должна быть наполнена информацией обо всем спектре услуг ООО  «СП», а также набором зажигалок, ручек и т.д. с логотипом.

    В рекламной стратегии ООО «СП» важное место должны занимать акции паблик рилейшнз (ПР.)¹¹. Создание и укрепление положительного имиджа компании через мероприятия, акции, встречи должно стать основной задачей ПР¹².

    Общим назначением внешних коммуникаций компании является установление контакта с потенциальными потребителями и обществом в целом. Это своего рода информационный мостик, интегрирующий в социальную систему, служащий для «очеловечивания» компании, придания ее образу эмоционального характера, введения компании в круг повседневного общения потребителя. Только в этом случае ООО «СП» удастся наладить долгосрочный контакт с клиентом и устойчивые продажи своих услуг. Значение коммуникаций исследуемого предприятия с его внешним окружением очень велико. Общество - это своего рода символьная система, сумма ценностей и распределение ролей, существующих в информационном, знаковом пространстве. Если ООО «СП» хочет добиться коммерческого успеха, он должен интегрироваться в эту систему, принять правила игры, существующие в обществе. Этого можно добиться за счет эффективных внешних коммуникаций, направленных на социальное позиционирование компании. Компания должна выполнять определенную социальную роль и при этом отвечать требованиям, предъявляемым к бизнесу со стороны общества.

    Целью здесь является достижение высокой  общественной оценки торговой марки  ООО «СП». Точно так же, как социальный статус человека определяется уважением к нему со стороны окружающих, место компании на рынке зависит от общественной оценки, репутации его марки.

    В части практической деятельности ООО «СП» его реклама, являясь частью внешних коммуникаций, ставит перед собой достаточно узкую цель - расширение продаж строительной продукции. Однако в любом случае она должна способствовать эффективному общественному позиционированию ООО «СП». Рекламные воздействия, как и продажи продукции, можно разделить на прямые и косвенные.¹³

    Виды  рекламы для ООО «СП».

    С точки зрения маркетинга выделяют три  вида рекламы:

1. реклама продаваемой продукции вообще или косвенная реклама;
2. реклама компании как предпочтительного института;
3. реклама конкретных строительных материалов.

    Каждое  из этих направлений предусматривает  использование различных концепций, форм и методов проведения рекламной  компании, но все они должны укладываться в единую стратегию, отличающуюся целевой направленностью.

    Целью ПР является установление двустороннего  общения для выявления общих  интересов или общих представлений, и достижение взаимопонимания. Поэтому  необходимо проводить кропотливую работу с целью расширения круга деловых мероприятий, проводимых в ООО «СП». Именно такого рода мероприятия помогут укрепить имидж компании.

    При осуществлении рекламно-информационной политики ООО «СП» важно постоянно поддерживать и развивать конструктивный диалог с ведущими средствами массовой информации. В настоящее время рекламно-издательским отделом размещаются имиджевые статьи в СМИ и регулярно дается бесплатная реклама в большом количестве изданий.

    Но  данная деятельность должна быть постоянной. Необходимо вести работу с журналистами, чтобы в своих репортажах о мероприятиях в ООО «СП» они обязательно упоминали, где проводится это мероприятие, давали положительную оценку компании, как спонсора проведения общественно-деловых и культурных мероприятий и расширяли доверие клиента к компании и ее деятельности.

    Для рекламы оказываемых услуг рекомендуется  использовать:

• печатную рекламу во всех изданиях г.Камень-на-Оби
• прямую почтовую рассылку - распространение листовок и буклетов в офисах, на мероприятиях, среди крупных фирм; распространение листовок с напоминанием о возможностях компании;

    -рекламу  в сети Интернет - особенно эффективна  при проведении специальных акций 

    Далее будет проведена оценка эффективности рекламной деятельности ООО «СП». Одной из составляющих понятия эффективности рекламы является достаточное финансирование рекламно-маркетинговых компаний¹⁴. 

    1.5 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий 

    В Приложении 3 представлен календарный план проведение рекламной кампании ООО «СП» в течение 2011 года.

    В таблице 1.19 приведено помесячное распределение расходов на рекламу в ООО «СП» на 2011 год.

    Таблица 1.19 – Распределение расходов на рекламу в ООО «СП» на 2011 год