Расчет рекламной компании

      Основными поставщиками фирмы  являются:

    - ООО «Алькон» (производство пластиковых окон, алюминиевых входных групп) г. Барнаул;

    - ООО «Супер Двери» (межкомнатные и входные двери); г.Новосибирск,

    - ООО «Томский ЛДК» (ДВП ДСП, ламинат для производства мебели) г. Новосибирск;

    - ООО «Мастер Мебель», (фурнитура для мебели) г.Новосибирск;

    - ООО «КАРАТ» (материалы для производства натяжных потолков) г.Новосибирск.

    Данные  предприятия отвечают требованиям, предъявляемым руководством ООО  «СП» к поставщикам:

- широкий ассортимент;

- высокое качество  поставляемой продукции;

- наличие сертификатов  соответствия Российским стандартам, разрешений Госгортехнадзора России, гигиенических сертификатов;

- удобное географическое  положение;

- доставка  железнодорожным и автотранспортом;

- приемлемые  цены и гибкая система скидок;

- услуги оцинковке  и антикоррозионной обработке;

- стабильность  данных предприятий и хорошая  репутация.

    В настоящее время численность  работников предприятия составляет 18 человек. Администрация ООО «СП» имеет значительный опыт работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в сфере монтажей любой сложности, ремонта и строительства. Профессиональный стаж работы основного персонала составляет не менее 5 лет.

    Потребителями продукции, предлагаемой ООО «СП» является как коммерческие предприятия, так и конечные потребители, приобретающие товары в розницу с последующими платными услугами монтажа и обслуживания. Предприятие предлагает своим потребителям бесплатные замеры изделий, профессиональные консультации. А так же для потребителей существует гибкая система скидок от объема, рассрочка платежа до 6 месяцев и открыта кредитная линия.

    На  рисунке 1.1 представлена структура продаж фирмы в зависимости от сезона продаж в период с 2008 по 2010 гг.

    Рис. 1.1. Структура продаж по сезону ООО «СП»

    

    Как видно из данных рисунка 2.1, что положительные тенденции в развитии организации наблюдаются, присутствует рост объема продаж. В 2008 году запущены новые направления: это рольставни и рольворота, натяжные потолки.

    Некоторые направления деятельности имеют  сезонный характер, но при выборе направлений  деятельности, это учитывалось и  заполнялось смежными направлениями  другой сезонности. Например сезон  установки пластиковых окон, рольставен и рольворот – это лето, в свою очередь жители города предпочитают делать ремонт квартир в более свободное для себя время, а это как показывает практика - зимой (корпусная мебель, натяжные потолки, двери входные и межкомнатные). Тем самым на предприятии достигнута финансовая стабильность не зависимо от сезона.

    Таблица 1.1 - Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2008-2010 гг.

 

    Рассмотрим  основные показатели работы предприятия  за 2008-2010 гг. В отчетном периоде ООО «СП» реализовало продукции больше на 8686 тыс. руб., что составило 157%. Этот показатель является основным при оценке динамики объема хозяйственной деятельности и его рост свидетельствует о стабильной работе ООО «СП». Положительная динамика данного показателя наблюдается на протяжении всего исследуемого периода с 2008 по 2010 гг. В то же время в отчетном периоде произошло увеличение себестоимости продукции. Ее рост объясняется увеличением объема продукции в 2010 году. Но в процентном соотношении оно ниже роста объема реализации и составляет 153%. В отчетном периоде показатель валовой прибыли повысился на 1734 тыс. руб. и составил 181%, чистая прибыль увеличилась на 1420 тыс. руб. (269%).

    За  отчетный период в ООО «СП» произошли некоторые изменения наличии основных средств: среднегодовая стоимость ОФ в 2010 г. увеличилась на 232%. В связи с этим рассмотрим рентабельность долгосрочных активов: рост показателя составил 116%.

    Анализируя  показатели рентабельности продукции, можно сказать, что предприятие  за отчетный период ускорило темпы  своей производственной деятельности: в 2010 г. рентабельность продаж выросла на 3,94%. Также наблюдается положительная динамика рентабельности активов в целом, в том числе рентабельность оборотных средств. Темп роста показателей составил 8,11 и 8,88 процентных пункта соответственно.

    В ООО «СП» в 2010 г. обеспеченность оборотными средствами несколько снизилась, а следовательно, увеличилась продолжительность одного оборота. В результате замедления оборота на предприятии вовлекаются дополнительные ресурсы, в том числе и денежные, что отрицательно сказывается на его финансовом состоянии.

    Таким образом, можно сделать вывод, что  ООО «СП» в целом работает стабильно и имеет устойчивое финансовое положение. 

    1.2 Организация работы по проведению рекламных кампаний в ООО  «СП» 

    Начиная с 2008 года, в свете появления и  расширения предприятий конкурентов, руководителем ООО «СП» было принято решение об усилении рекламной компании. Так как в компании нет специального маркетингового отдела, где работали бы специалисты в области маркетинга в 2008 году реклама подавалась избирательно, не систематически и в различных разрозненных видах, что не позволяло достигать поставленных перед ней целей.

    По  результатам 2008 года было принято решение о увеличении рекламного бюджета и более рационального его использования. Так же принято решение при разработке конкретных рекламных проектов воспользоваться услугами рекламного агентства.

      С ростом рекламного бюджета в 2009 году, выросли прибыли предприятия и было принято решение о еще более интенсивном воздействии на потенциального покупателя по средствам рекламы. Бюджет компании был определен по следующему принципу 6 % отчислений от прибыли и рассчитывалось таким образом:

      Расходы на рекламу = (ЧП*%)/100

      где ЧП - чистая прибыль компании.

      Расходы на рекламу = (2259 * 6 ) / 100 = 135,54 тыс. рублей

      Структура рекламных мероприятий на 2010 год представлена в виде таблицы 1.2.

      Таблица 1.2 - Рекламные мероприятия ООО «СП» в 2010 году

 

      Затраты на радиорекламу занимают второе место  по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию. Фирма ООО «СП» разместила свои рекламные ролики на двух радиостанциях: «Поместное радио» и «Музыка сердца». Выбор был сделан на основании того что больше радиостанций у нас нет.

      График  выхода на радио роликов в эфир изображен в таблице 1.3 и на рисунке 1.2. 

      Таблица 1.3 Режим трансляции рекламных роликов ООО «СП»

 

      Как видно из рисунка 1.2 и таблицы 1.3 в радио рекламе особый упор делается на летние месяцы.

      

      Рис. 1.2 Выход рекламных роликов в эфир

 

      Затраты на радиорекламу в 2010 году составили 52 980 руб. Расчет проводился следующим образом:

      3 радио = 312 *12*11+ (5898*2) = 52 980 руб.

      где З радио – затраты на рекламные ролики, 312 - число запусков роликов в течении года; 12 - длительность ролика, сек; 11 - цена 1сек прокрутки рекламы, руб.;

      5898 - цена изготовления 1 - го ролика, руб. Эффективность радиорекламы выражается в потоке звонков клиентов после очередного цикла прокрутки роликов в эфире. 

      Таблица 1.4 – Затраты на радиорекламу с 2008 по 2010 год

 

      Телевизионную рекламу фирма использует в малом  объеме, хотя средства затрачиваемые  на нее (38240 рублей) занимают 2-е место  на ряду с другими затратами на рекламу.

      Расчет  затрат на телевизионную рекламу:

      3 тв рекл.= 24 * 20 * 63+ 8000 = 38240 руб.

      где 24 - число запусков роликов в течении  года;

      20- длительность ролика, сек;