Пути снижения затрат и себестоимости продукции

Внешняя микросреда представляет собой совокупность конкурентных сил, которые играют решающее значение при исследовании бизнеса организации. К ним относятся:

- поставщики;

- покупатели;

- действующие конкуренты;

- потенциальные конкуренты;

- товары-заменители.

До 2014 года компания работала как с отечественными, так и иностранными производителями материалов. Однако в 2014 году после девальвации часть поставщиков прекратило отношения с ООО «КСТ-Запад». Кроме того, оставшиеся поставщики повысили отпускные цены. ООО «КСТ-Запад» функционирует на конкурентном рынке, что увеличивает рыночную силу поставщиков. Вместе с тем, положительным воздействием данного фактора является то, что компания может выбирать из большого количества поставщиков, которые предлагают широкий ассортимент продукции.

Покупателями организации в 2014 году стали в основном физические лица, которые нуждаются в жилье. После увеличения ставок по кредитам спасением является ипотечная программа государства. 

Конкурентами компании является множество строительных организаций. В Калининградской области наблюдается высокий уровень конкуренции среди строительных компаний, что связано с их большим количеством и относительно ограниченной ёмкостью рынка. Рыночная доля ООО «КСТ-Запад» постепенно снижается, за три года сократившись с 5,6 до 3,0%. Это говорит о неэффективном конкурентном ответе ООО «КСТ-Запад» на сложившуюся структуру конкуренции на рынке.

Потенциальные конкуренты могут появиться на рынке в том случае, если барьеры входа на рынок низкие. В том виде деятельности, в котором функционирует ООО «КСТ-Запад» барьеры входа на рынок относительно высокие. Это определяется следующими моментами:

- масштаб деятельности предприятий диктует потребность в значительных собственных складских площадях и оборудовании, что приводит к большим капитальным вложениям;

- необходимо получить  аккредитацию в саморегулируемой  организации.

Таким образом, можно утверждать, что потенциальные конкуренты положительно воздействуют на предприятие.

Наконец, компании не угрожают товары-заменители, так как товаров-заменителей для строительных работ нет.

В таблице 2.13 представлена характеристика внешней микросреды ООО «КСТ-Запад».

 

 

Таблица 2.13 - Характеристика конкурентных сил внешней микросреды ООО «КСТ-Запад»

Конкурентная сила	Характеристика воздействия
Поставщики	Отрицательное
Покупатели	Положительное
Действующие конкуренты	Отрицательное
Потенциальные конкуренты	Положительное
Товары-заменители	Положительное

 

В целом внешняя микросреда положительно воздействует на предприятие.

Далее представлена оценка внутренней среды предприятия, используя SNW-анализ (таблица 2.14).

 

Таблица 2.14 - SNW-анализ внутренней среды ООО «КСТ-Запад»

Внутренняя сторона предприятия	Положительное воздействие	Нейтральное воздействие	Отрицательное воздействие
Маркетинг
Наличие маркетинговой стратегии			-1
Рекламная компания		0
Сегментация рынка		0
Программа позиционирования на рынке		0
Программа стимулирования спроса		0
ИТОГО	0	0	-1
Финансы
Динамика объёма продаж	+1
Прибыльность	+1
Рентабельность продаж	+1
Финансовая устойчивость		0
ИТОГО	+3	0	0
Основная деятельность
Технологической обеспечение		0
Ассортимент	+1
ИТОГО	+1	0	0
Кадры
Квалификация персонала	+1
Наличие системы мотивации		0
Социальная поддержка персонала			-1
Текучесть кадров		0
ИТОГО	+1	0	-1
Общая оценка	+5	0	-2

 

Внутренняя среда предприятия может быть оценена нейтрально. Но надо обратить внимание на ряд отрицательных моментов – неэффективная маркетинговая стратегия и отсутствие социальной поддержки персонала. Есть целый ряд внутренних сторон, которые оценены нейтрально, то есть по данным факторам компания ООО «КСТ-Запад» не отличается от конкурентов.

 Во втором разделе выпускной квалификационной работы был проведён анализ деятельности строительно-производственного предприятия ООО «КСТ-Запад». Предприятие реализует строительные проекты на территории Гурьевского района Калининградской области. Кроме того, компания занимается производственной деятельностью.

Выручка от продаж в 2014 году увеличилась, увеличились и показатели прибыли от продаж и чистой прибыли. Коммерческая эффективность деятельности находится на высоком уровне. Растут инвестиции в собственные основные средства при снижении эффективности их использования. В 2014 году были проведены мероприятия по оптимизации персонала, что сократило среднесписочную численность работников, но значительно увеличило их производительность труда. Растёт обеспеченность сотрудников основными средствами.

В целом анализ финансового состояния показывает, что ООО «КСТ-Запад» является платежеспособным предприятием с высоким уровнем финансовой устойчивости. Эффективность деятельности предприятия, определяемая по показателям рентабельности в 2012-2014 гг. была минимальной в 2013 году. В 2014 году коэффициенты рентабельности увеличились до приемлемых значений.

Внешняя и внутренняя среда предприятия представляют возможности для ведения бизнеса, однако следует внимательно следить за влиянием экономического фактора, воздействие которого в 2014 году стало агрессивным на бизнес ООО «КСТ-Запад».

 

 

3. РАЗРАБОТКА ПУТЕЙ  ПО СНИЖЕНИЮ ЗАТРАТ И СЕБЕСТОИМОСТИ  ООО «КСТ-ЗАПАД»

 

3.1 Выбор и обоснование мероприятий по снижению затрат и себестоимости

 

Как уже было отмечено во втором разделе выпускной квалификационной работы, себестоимость продаж в ООО «КСТ-Запад» выросла за 2012-2014 гг. на 14149 тыс. руб. Коммерческие расходы, наоборот, снизились за три года на 4503 тыс. руб.

Структура расходов ООО «КСТ-Запад» в разрезе элементов затрат представлена в таблице 3.1. В соответствии с п.8 Положения по бухгалтерскому учёту «Учёт расходов» ПБУ 10/99» по элементам затрат дифференцируются расходы по обычным видам деятельности. При этом в п.5 документа сказано, что в состав расходов по обычным видам деятельности включаются, связанные с изготовлением продукции и продажей продукции, приобретением и продажей товаров. Следовательно, итог в таблице 3.1 соответствует сумме величины себестоимости и коммерческих расходов.

 

 Таблица 3.1 – Структура затрат ООО «КСТ-Запад»

Элемент затрат	Абсолютное значение, тыс. руб.			Удельный вес, %
	2012 год	2013 год	2014 год	2012 год	2013 год	2014 год
Материальные затраты	21336	27512	33722	62,3	65,3	76,9
Затраты на оплату труда	7887	8853	6800	23,0	21,0	15,5
Отчисления на социальные нужды	2382	2674	2054	7,0	6,3	4,7
Амортизация	240	399	409	0,7	0,9	0,9
Прочие затраты	2376	2673	882	6,9	6,5	2,0
Итого	34221	42111	43867	100,0	100,0	100,0

 

В составе затрат предприятия по обычным видам деятельности наибольший удельный вес занимают материальные затраты, в которые включается как стоимость покупных товаров для перепродажи, так и материальные затраты, связанные с производством собственной продукции. Удельный вес материальных затрат вырос с 62,3 до 76,9%, что связано со значительным ростом стоимости приобретаемых товаров, сырья и материалов вследствие финансово-экономического кризиса 2014 года. Доля затрат на оплату труда и на социальное страхование и обеспечение снизилась с 30,0 до 20,2%. Это связано с оптимизацией штатов на предприятии в 2014 году, а также со снижением размера оплаты труда некоторым категориям работников. Сумма амортизационных отчислений является незначительным элементом затрат: их удельный вес не превышает 1,0% затрат ООО «КСТ-Запад». Удельный вес прочих расходов также сократился с 6,9 до 2,0%, что связано с сокращением многих накладных расходов компании в 2014 году. Так, компания почти в два раза сократила рекламные расходы, снизила расходы, связанные с отправкой сотрудников в командировки, и полностью отменила представительские расходы.

Изменение структуры затрат по обычным видам деятельности в разрезе элементов затрат представлено на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Изменение структуры затрат по обычным видам деятельности ООО «КСТ-Запад»

 

Для оценки соответствия изменения затрат по элементам общему изменению масштабов деятельности предприятия их динамику сравнивают с динамикой выручки от продаж. Для этого используют формулу:

 

Э(П) = Тв х Эл0 – Эл1,                                         (3.1)

 

где Э(П) – экономия по элементу затрат (при положительном значении показателя), перерасход по элементу затрат (при отрицательном значении показателя), тыс. руб.;

Тв – темп прироста выручки от продаж, десятичная дробь;

Эл0 – величина элемента затрат в базисном периоде, тыс. руб.;

Эл1 – величина элемента затрат в отчётном периоде, тыс. руб.

Расчёт для 2014 года:

Э(П)для материальных затрат = 49929/43221 х 27512 – 33722 = -1940,0 тыс. руб.

Э(П)для затрат на оплату труда = 49929/43221 х 8853 – 6800 = 3427,0 тыс. руб.

Э(П)для затрат на социальные нужды = 49929/43221 х 2674 – 2054 = 1035,0 тыс. руб.

Э(П)для амортизации = 49929/43221 х 399 – 409 = 51,9 тыс. руб.

Э(П)для прочих расходов = 49929/43221 х 2673 – 882 = 2205,9 тыс. руб.

Для проверки точности расчётов необходимо определить общий перерасход или экономию по затратам в 2014 году:

Э(П)затраты по обычным видам деятельности = 49929/43221 х 42111 – 43867 = 4780,0 тыс. руб.

Сумма отклонений по отдельным элементам затрат = -1940,0 + 3427,0 + 1035,0 + 51,9 + 2205,9 = 4779,8 тыс. руб.

Расчёт точный, отклонение составило всего 0,2 тыс. руб. за счёт погрешности округления.

На рисунке 3.2 графически представлен перерасход или экономия по отдельным элементам затрат.

 

Рисунок 3.2 – Перерасход и экономия по отдельным элементам затрат ООО «КСТ-Запад» в 2014 году

 

Важным аналитическим показателем затрат предприятия является уровень затрат на 1 руб. полученной выручки, который определяется по формуле:

 

УЗ = З/В,                                            (3.2)

 

где УЗ — уровень затрат по обычным видам деятельности, доли единицы;

З — затраты по обычным видам деятельности, тыс. руб.;

В — выручка от продаж, тыс. руб.

Расчёт:

УЗ2012 = 34221/37281 = 0,918

УЗ2013 = 42111/43221 = 0,974

УЗ2014 = 43867/49929 = 0,879

Динамика показателя отображена на рисунке 3.3.