Планирование ассортимента выпускаемой продукции

2. Проведите эксплуатационные, производственные  и рыночные испытания.

Продолжайте лабораторные исследования.

Спроектируйте и испытайте производственные мощности.

Представьте продукты заказчику для испытания "на износ".

Выполняйте программы рыночных испытаний в соответствии с планами превращения продукта в источник прибыли.

Ведите наблюдение за реакцией компании, торговой сети и потребителя на продукт и за программой превращения его в источник прибыли.

3. Примите окончательное решение  о продукте, "заморозьте" конструкцию.

Сделайте объективные выводы из результатов испытаний; откажитесь от продуктов, не прошедших испытаний, или модифицируйте их.

Внесите изменения, подсказанные результатами испытаний, в конструкцию продукта и планы превращения его в источник прибыли.

Составьте детальную программу массового производства и реализации продукта, а также графики, финансовые сметы, сделайте оценку потребности в ресурсах.

Рекомендуйте продукт и программу превращения его в источник прибыли руководству предприятия для принятия им окончательного решения по продукту, обосновав это соответствующими данными.

Освоение рынка.

1. Завершите составление окончательных  планов производства и маркетинга.

Составьте порядок единого руководства и координации работ по продукту. Расширьте рабочую группу по выпуску продукта, с тем чтобы в нее входили работники всех подразделений, имеющих отношение к продукту. Назначьте ответственных за выполнение каждого пункта программы превращения продукта в источник прибыли.Обеспечьте, чтобы эти сотрудники разработали детали программы так, чтобы они соответствовали скоординированному плану.

2. Приступите к осуществлению  скоординированных программ производства и продажи продукта.

Проинструктируйте весь участвующий персонал. Сохраняйте последовательность осуществления принятой программы и график. Обеспечьте механизм обратной связи для коррекции программы.

3. Проверьте результаты. Внесите  необходимые улучшения в продукт, в его производство и реализацию.

Немедленно внесите изменения в конструкцию для устранения замеченных недостатков. Постоянно работайте над сокращением издержек и контролем качества. Придайте такую форму продукту и так постройте его программу, чтобы они могли противостоять реакции конкурентов. Сохраняйте необходимых членов группы разработки продукта до тех пор, пока продукт не будет иметь коммерческий успех.

Некоторые из вышеуказанных работ выполняются на стадии реализации плана освоения нового изделия и в плане не предусматриваются. Тем не менее, их знание плановыми работниками, обосновывающими ассортимент и объем продаж, позволяет повысить достоверность плана и избежать ряда нежелательных корректировок, возникающих в процессе реализации плана освоения новых изделий.

Таким образом, по итогам данной главы курсовой работы можно сделать следующие выводы:

Исследование конъюнктуры рынка в процессе планирования продаж начинается с анализа продаж в предшествующем планируемому периоде. Основными задачами такого анализа являются изыскание резервов наиболее полного удовлетворения покупателей и клиентов, увеличения объема продаж продукции, максимально возможного использования производственной мощности предприятия, материальных и трудовых ресурсов, повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности

Конъюнктура рынка формируется и развивается под влиянием многих факторов, среди которых особо следует подчеркнуть экономические, политические, социальные, научно-технологические. Задача анализа рынка состоит в установлении значимости и силы влияния отдельных факторов, выявлении определяющих конъюнктуру факторов и прогнозировании их изменения в планируемом периоде. Таким образом, прогноз развития рынка состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее. В полное удовлетворение спроса потребителей в товарах данного предприятия и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции

При планировании номенклатура или товарный ассортимент могут характеризоваться: шириной (исходя из количества предлагаемых ассортиментных групп или номенклатурных позиций); глубиной (исходя из количества позиций в каждой ассортиментной группе); сопоставимостью (исходя из соотношений между ассортиментными группами с точки зрения общности конечного потребления, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен).

 

ГЛАВА 2

АНАЛИЗ ПЛАНИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ НА РУП «ГЗ «ГИДРОПРИВОД»

 

2.1 Технико-экономическая характеристика  предприятия

 

Гомельский завод "Гидропривод" – головное предприятие ПО "Гидроавтоматика", был создан в 1961 году на базе цеха жаток завода "Гомсельмаш". В 1968 году была завершена первая очередь реконструкции завода, вторая очередь закончена в 1988 году с доведением впуска продукции до 42,3 млн. руб. (в ценах 1985 года).

Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод «Гидропривод» с момента своего создания и до начала 90-х годов специализировался на выпуске гидроприводов и гидрооборудования для станкостроительной промышленности СССР. В 1991г., в результате резкого снижения спроса на станочную гидравлику, значительная часть мощностей завода перепрофилирована на выпуск тракторных узлов для РУП «ПО «Минский тракторный завод».

К основным достижениям в деятельности завода следует отнести постоянную и целенаправленную работу по расширению номенклатуры выпускаемой продукции, повышению ее качества, внедрению новых технологий и ресурсосберегающих мероприятий.

В соответствии с приказом МСиИП СССР от 18.11.76 года №438 в г. Хойники Гомельской области был создан филиал с целью наращивания мощностей по выпуску гидроаппаратуры.

На основании задания ВПО "Союзгидравлика" от 27.02.78 года осуществлена реконструкция завода, была введена вторая очередь производственных мощностей. Завод специализировался на производстве деталей и узлов гидроприводов и гидроаапратуры, в том числе: полумуфт, стаканов, электрокоробок, теплообменников, гидробаков, насосных установок.

Основной сферой деятельности завода «Гидропривод» является производство узлов для сельхозмашин и гидроаппаратуры для станочных гидроприводов. Выпускаемые на заводе изделия применяются практически во всех отраслях промышленности. Такая многопрофильность изделий завода определяет высокую степень зависимости производства от изменения спроса на рынках Беларуси, стран СНГ и дальнего зарубежья и требует постоянного оперативного реагирования на эти изменения.

Заводом «Гидропривод» постоянно проводится работа по сертификации продукции основного производства. Национальный сертификат качества получили 21 наименований изделий основного производства. Начата подготовка к международной сертификации системы качества.

Перечень изделий имеющих Национальный сертификат соответствия.

1.Гидроклапаны  обратные типа КОВ.

2.Гидроклапаны  обратные типа КО.../2Т.

3.Гидроклапаны  давления типа Г54-3.

4.Гидроклапаны  давления типа Г66-3 с обратным  клапаном.

5.Распределитель  гидравлический мобильный РМ12.

6.Распределитель  гидравлический типа Р 16.

7.Переключатели  манометров типа ПМГ.

8.Регулятор  расхода типа РПМ 102.

9.Гидравлические  блоки управления типа БСК 40М.

10. Гидродросселъ с обратным клапаном типа ДКМ

11. Гидроклапаны редукционные типа МКРВ.

12. Гидроклапаны редукционные встраиваемые типа МКРВ.

13. Гидроклапаны обратные встраиваемые типа МКОВ.

14. Гидроклапаны предохранительные встраиваемые типа МКПВ.

15. Гидроклапаны гидроуправляемые встраиваемые типа МКГВ.

16. Клапаны  давления типа КЕМ 102.

17. Гидрозамки типа ГЗМ.

18. Гидроклапаны обратные типа КОМ.

19. Гидроклапаны предохранительные типа МКПВ.

20 Станции  гидропривода С 6З и С 100.

21. Насосы  аксиально – поршневые НАП 140-20.

Для комплектации тракторов и сельхозмашин ПО «Минский тракторный завод» и ПО «Гомсельмаш» нашим предприятием выпускается широкая номенклатура изделий.

Гидрооборудование станочных гидроприводов объединяет следую-щие группы изделий:

• переключатели манометров;
• насосы аксиально-поршневые;
• насосные
• установки, станции
• гидропривода и комплектные гидроприводы.

Действующая структура управления предприятием основана на объединении структурных подразделений по функциональным признакам в службы, подчиненные главным специалистам и заместителям генерального директора, которые непосредственно подчиняются генеральному директору. Генеральный директор осуществляет руководство по принципу единоначалия. Существующая структура управления обеспечивает согласованность действий всех звеньев управления производством, персоналом, материальным обеспечением и сбытом продукции и предприятием в целом, оперативность принятия управленческих решений и не требует глобальной реструктуризации.

Подчиненность подразделений РУП «Гомельский завод «Гидропривод»  определена схемой, которая приведена в Приложении 2.

Непосредственно генеральному директору подчиняются: дочерние предприятия,  управление экономической безопасности, юридическое бюро, отдел контроля исполнения управленческих решений и делопроизводства, режимно-секретный орган и бухгалтерия.

Служба главного инженера включает заместителя главного инженера по новой технике и подготовке производства, заместителя главного инженера по оборудованию и энергообеспечению, а также отдел охраны труда, ремонтно-строительный отдел и отдел автоматизированных систем управления производством.

В подчинении у заместителя главного инженера по новой технике и  подготовке производства находятся: отдел главного технолога, технологический отдел серийного производства, центральная заводская лаборатория, отдел главного конструктора и отдел инструментального хозяйства.

Служба заместителя главного инженера по оборудованию и энергообеспечению включает отдел главного механика и отдел главного энергетика.

Служба заместителя генерального директора по коммерческой работе – первого заместителя генерального директора включает отдел материально-технического обеспечения и управление маркетинга и сбыта. В административной подчиненности у генерального директора и заместителя генерального директора по коммерческой работе находится помощник генерального  директора по маркетингу и внешнеэкономической деятельности, в подчинении у которого находится транспортный цех.

Служба заместителя генерального директора по производству включает производственно-диспетчерский отдел, цеха основного производства №№1, 3, 4, 6  и производственно-хозяйственный цех.

Служба заместителя генерального директора по идеологической работе, кадрам и соц. развитию включает отдел работы с персоналом, общежитие, столовые, ясли-сад и базу отдыха.

Служба заместителя генерального директора по качеству – начальника отдела управления качеством включает отдел управления качеством, отдел технического контроля, отдел главного метролога и цех испытаний.

Служба главного экономиста включает отдел организации труда и заработной платы, планово-экономический отдел и финансовый отдел.

Для всех структурных подразделений разработаны положения о подразделениях, в которых указаны взаимосвязи подразделений в процессе производственно-хозяйтсвенной деятельности. Для всех работников разработаны должностные инструкции.

Управление РУП «Гомельский завод «Гидропривод» осуществляется в соответствии с действующим законодательством и Уставом предприятия.

Работа в организации организована таким образом, что работники выполняют  свою работу в соответствии с планом  действий эффективно, знают свое место и цели в организации, причем эти цели совпадают с целями организации в целом. Информационные каналы обеспечивают передачу информации как в прямом направлении (передача управленческих решений), так и в обратном (контроль исполнения). Координацию всей деятельности осуществляет высшее руководство на уровне заместителей руководителя предприятия. Функции линейного руководства и функциональных подразделений строго разграничены.

В табл.2.1 рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности за 2008-2010 гг (исходные данные для анализа технико-экономических показателей деятельности предприятия за 2008-2010 гг представлены в приложении Б).

Таблица 2.1 - Динамика основных технико-экономических показателей   деятельности

Наименование показателя	2008 год	2009 год	2010 год	Темп роста, %
				2009/ 2008	2010/ 2009
А	1	2	3	4	5
Среднесписочная численность, чел	1499	1495	1443	99,73	96,52
Фонд заработной платы, млн.руб.	15908,1	14840,9	17099,6	93,29	115,22
Объем производства, млн.руб.	45222	43419	51279	96,01	118,10
Затраты, млн.руб	43871	42847	50824	97,67	118,62
- материальные затраты	22429	20129	26019	89,75	129,26
- расходы на оплату труда	13624	13088	16397	96,07	125,28
-отчисления на соцнужды	5029	4562	5307	90,71	116,33
- амортизация основных средств	876	1148	591	131,05	51,48
- прочие	1913	3920	2510	204,91	64,03
Выручка от реализации, млн.руб.	51870	52263	61399	100,76	117,48
Выручка от реализации за вычетом налогов, млн.руб.	44738	44757	51911	100,04	115,98
Себестоимость реализации, млн.руб.	40076	43340	50274	108,14	125,45