Планирование ассортимента выпускаемой продукции

Таким образом, по данной главе курсовой работы можно сделать следующие выводы: Планирование ассортимента начинается на РУП «ГЗ «Гидропривод» либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности.

Разработка предложений по освоению новых видов изделий занимала 550 чел-час, проведение маркетинговых исследований на рынке РБ – 1000 чел-час, анализ результатов маркетинговых исследований80Предварительная оценка замысла изделия – 120 чел-час, реализация остатков нерентабельных изделий – 850 чел-час, сворачивание производства нерентабельных изделий – 1100 чел-час, составление спецификации на новое изделие – 500 чел-час, анализ возможностей производства – 500 чел-час, разработка плана по ассортименту продукции – 200чел-час, выпуск опытной партии изделий для рыночного тестирования – 800 чел-час, проведение рыночного тестирования – 240 чел-час, выпуск опытной партии изделий для пробной продажи – 1800 чел-час, проведение пробной продажи – 1620 чел-час, анализ результатов пробной продажи- 320 чел-час.

В 2009 году недовыполнение плана по мужским зонтам составляет 13,18 тыс.шт, в 2010 году – 1,7 тыс.шт. По зонтам женским наблюдается недовыполнение плана на 14,62 тыс.шт в 2009 году и на 1,42 тыс.шт в 2010 году. План по детским зонтам недовыполнен в 2009 году на 2,82 тыс.шт, в 2010 году – на  0,45 тыс.шт. В 2009 году наблюдается недовыполнение плана  по масляничным фильтрам на 0,67 тыс.шт, в 2010 году – на 0,18 тыс.шт. По щеткам  металлическим наблюдается недовыполнение плана на 160,1 тыс.шт, в 2010 году -  на 20,84 тыс.шт.  В 2009 году недовыполнен план по насосам водяным на 0,27 тыс.шт, в 2010 году – на 0,08 тыс.шт. Перевыполнен план на 0,26 тыс.шт по ружьям для подводной охоты в 2009 году, в 2010 году недовыполнен на 0,05 тыс.шт. По опрыскивателем недовыполнен на 0,97 тыс.шт и 0,19 тыс.шт, соответственно по аналиируемым годам. Поддон (стакан для рассады) начал выпускаться лишь в 2010 году в размере 10,46 тыс.шт.

По всем позициям как в 2009 году, так и в 2010 году наблюдается недовыполнение плана. Так по гидрораспредилителю Р-80 недовыполнение плана в 2009 году составило 1102 тыс.шт, в 2010 году – 2053 тыс.шт. По гидроусилителю 50-340 в 2009 году недовыполнение плана составило 2952 тыс.шт, в 2010 году – 4947 тыс.шт. По датчикам блокировки 70-480 в 2009 году недовыполнение плана составило 2091 тыс.шт, в 2010 году – 4979 тыс.шт. По регулятору глубины вспашки 80-461 недовыполнение плана составило 8377 тыс.шт и 3428 тыс.шт.

Так по запчастям к гидрораспредилителю Р-80 недовыполнение плана в  2010 году – 102 тыс.шт. По запчастям к гидроусилителю 50-340 в 2009 году недовыполнение плана составило 8104 тыс.шт, в 2010 году – 574 тыс.шт. По запчастям к датчикам блокировки 70-480 в 2009 году недовыполнение плана составило 1547 тыс.шт. По запчастям к регулятору глубины вспашки 80-461 недовыполнение плана составило 1965 тыс.шт и 1632 тыс.шт.

ГЛАВА 3

 РАЗРАБОТКА ПЛАНА АССОРТИМЕНТА  ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

На РУП «ГЗ «Гидропривод» планируется внедрение программного обеспечения «KonSi Assortment Optimization», которое применяется для определения оптимального списка товаров в ассортименте компании для получения высоких результатов от торговли, а также планирования закупок c учетом оборачиваемости и финансовой отдачи товаров и товарных групп.

Представим примеры анализа ассортимента.

Методика АВС анализ - анализ ассортимента. Основная идея метода анализа ассортимента строится на основании принципа Парето: в соответствии с этим законом 20% числа элементов какого-либо массива товаров обуславливает 80% его общей стоимости. Результатом АВС-анализа  ассортимента является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Программа поддерживает несколько вариантов проведения ABC анализа. Товары могут быть разделены на классы ABC по значению выбираемого числового показателя. Допускается выбор различных показателей для графика кривой Лоренца. Практикуется метод выделения классов ABC на основе коэффициента отдачи - отношения показателя прибыли к объему запаса. Вычисляются финансовые показатели движения товаров по выделенным ABC классам. Проводится сопоставление кривых Лоренца для текущего и планового периода формирования ассортиментной политики..

 В  тех случаях когда требуется  учитывать устойчивость продаж  может быть проведен анализ  ассортимента с применением классификации ABC-XYZ. Классы XYZ соответствуют различным  уровням анализа ассортимента  по устойчивости продаж. Для определения  устойчивости продаж при анализе  ассортимента целесообразно использовать  специализированныу программу прогнозирования - KonSi-FOREXSAL. Данная программа позволяет оценить погрешности построения прогнозов продаж для трендовых и сезонных рядов. Оценки точности прогнозов используются для разделения товаров на классы XYZ.

Алгоритм проведения ABC- анализа ассортимента

Первый шаг: Определить объект анализа ассортимента.

В качестве объекта анализа ассортимента может выступать товарная категория, группа, подгруппа, номенклатурная единица, клиент (для оптовой торговли), дебитор, поставщик и т.п.

При проведении анализа ассортимента  в целях управления ассортиментом имеет смысл выбрать в качестве объекта анализа номенклатурную единицу (позицию ассортимента), что позволит провести детальный анализ продаж; а для анализа структуры ассортимента – товарную категорию.

Второй шаг: Определить параметр, по которому будет проводиться анализ ассортимента.

Им может быть объем продаж (в стоимостном или натуральном выражении), валовой доход, средний товарный запас (в стоимостном или натуральном выражении), количество заказов (например, при анализе заказчиков), объем заказов и т.д.

При проведении анализа ассортимента в целях анализа ассортимента чаще всего выбирают два параметра (признака): оборот в натуральном выражении и доход. При этом анализ проводят внутри категории для каждой категории. При проведение сквозного анализа оборот необходимо брать в стоимостном выражении. Не имеет смысла сравнивать бутылки с килограммами, а штуки – с литрами.

Проведение анализа ассортимента по двум признакам, в частности, по обороту и доходу, позволит понять, какие товары обладают наибольшей/наименьшей популярностью у потребителей и какой выгодностью для торгового предприятия.

При выборе нескольких признаков (двух и более) проводят отдельно по каждому признаку, а затем совмещают результаты. Например, при анализе ассортимента вначале определяют группы (АВС) по обороту, а затем – по доходности. Затем проводят совмещение и каждая позиция характеризуется двумя литерами (например, ВС – наименование ассортимента находится в группе В по обороту и в группе С по доходности).

При анализе структуры ассортимента в качестве признака анализа ассортимента выбирают доходность категории.

При анализе клиентов в качестве признаков выбирают объем заказов и количество заказов.

Третий шаг: Определение суммарного значения выбранного показателя.

Необходимо провести суммирование показателя по каждой позиции. При проведении анализа продаж (в целях управления ассортиментом) определяем суммарное значение оборота в натуральном выражении по каждой категории (группе) и суммарное значение валового дохода по каждой категории (группе).

При анализе структуры ассортимента суммируем значения оборота (в стоимостном выражении) и валового дохода всех категорий.

Четвертый шаг: Определение доли каждой позиции в общем результате.

При анализе продаж определяем долю оборота и дохода каждой позиции в суммарном значении этих параметров каждой категории (товарной группы).

При анализе ассортимента (определении влияния категории на общий результат) определяем долю оборота (в стоимостном выражении) и валового дохода каждой категории.

Пятый шаг: Сортировка объектов анализа ассортимента в порядке убывания доли каждой позиции.

Проводится ранжирование позиций ( анализ ассортимента, категорий, заказчиков, поставщиков, товарных запасов) по убыванию доли выбранного признака.

Так, например, при проведении анализа продаж (в целях анализа ассортимента) проводим ранжирование внутри каждой категории по доли оборота (в натуральном выражении) таким образом, что чем выше доля, вносимая конкретной позицией в общий оборот, тем выше эта позиция будет располагаться в списке внутри категории. При следующей итерации, когда проводим построение групп по доходности, положение позиции в списке будет тем выше, чем выше доля валового дохода.

Шестой шаг: Расчет доли с накоплением результата  анализа ассортимента.

Проводим расчет доли с накоплением результата анализа ассортимента. При анализе ассортимента для этого первой позиции присваивается значение доли, определенное на четвертом шаге, второй позиции присваивается сумма доли этой позиции, определенной на четвертом шаге и накопленный результат предыдущей позиции, третьей позиции присваивается сумма доли этой позиции, определенной на четвертом шаге и накопленный результат второй позиции и т.д. То есть в общем случае накопленный результат равен сумме доли позиции и накопленного результата предыдущей позиции.

Для первой позиции отсутствует предшествующая, поэтому-то ее накопленная доля и равна самой доли.

Для последней позиции накопленная доля должна быть равна 100%, поскольку в результате мы сложили все доли.

Седьмой шаг: определение числа групп и границы групп матрицы анализа ассортимента.

Данный шаг является самым сложно алгоритмизированным, но при этом одним из самых важных. В нем мы должны определить, во-первых, число групп разбиения, а во-вторых, границы этих групп. Так, например, от того, в какую группу мы отнесем ту или иную позицию (наименование ассортимента), будет зависеть, во-первых, ее дальнейшая судьба (будет ли оставлена в ассортименте или исключена), а во-вторых, способ управления ее запасами.

Выше было отмечено, что число групп разбиения теоретически может варьироваться от 2-х до n, где n – число исследуемых позиций. На практике часто используют разбиение на 3, реже 4 группы.

Границы групп часто устанавливаются на следующем уровне (в случае выбора разбиения на три группы):

Восьмой шаг: отнесение позиции к выбранной группе.

Исходя из накопленной доли и выбранных границ, относим каждую позицию к той или иной группе матрицы анализа ассортимента.

 

Проектирование ассортиментной матрицы поддеживается на основе разработки различных способов сегментирования товаров. Допускается выделение товарных сегментов на основе тектовых признаков - бренды, поставщики, страны, товарнык группы, и т.д. Большое значение для оптимального формирования ассортимента имеет возномжность разделение изучаемого ассортимента по диапазоном чиловых значений анализирумых показателей. Можно выделнть группы товаров по доходнотси-торговой наценке, оборочиваемости, ценовых диапазоном и т.д.Проектирование ассортиментной матрицы выполняется аналитиком на основе тщательного анализа принадлежности товаров к различным сегментам, оценки финансовых показателей продаж в каждом товарном сегменте.

Программное обеспечение KonSi - Assortment Optimization применятся для формирования ассортимента и его оптимизации, поиска оптимальной ассортиментной политики на производственных предприятиях (рис.3.1-3.4).

 

Рисунок 3.1 - Формирование ассортимента с использованием пропорциональности вкладов изучаемых товаров

 

 

Рисунок 3.2 - Оптимальное формирование ассортимента с применение программы оптимизации

Рисунок 3.3 - Проектирование ассортиментной матрицы при формировании ассортимента

 

 

Рисунок 3.4 - Анализ сегментов с  применением ABC анализа

 

Экономический эффект от внедрения вычислительной и организационной техники подразделяют на прямой и косвенный, первичный и последующий, активный и пассивный. Однако наиболее широко при расчетах пользуются показателями прямой и косвенной эффективности. Определяют эффективность по отдельным стадиям, операциям, участкам работ, задачам, функциям управления (планирование, учет, анализ) или по объему автоматизации работ в целом.  

Под прямой эффективностью понимают экономию материально-трудовых ресурсов и денежных средств, полученную в результате сокращения численности управленческого персонала, фонда заработной платы, расхода основных и вспомогательных материалов, вследствие механизации и автоматизации конкретных видов  планово-учетных и других вычислительных работ.

Экономическую эффективность машинного преобразования информации, проявляющуюся в конечных результатах хозяйственно-производственной деятельности предприятия, называют условной. Ее локальными критериями могут быть: сокращение сроков составления сводок, повышение качества планово-учетных и аналитических работ, сокращения документооборота, повышение культуры и производительности труда и т.д.