Планирование ассортимента выпускаемой продукции

Для тракторов с современным гидрообъемным рулевым управлением (вместо ГУР) освоен кран блокировки 80-481200.

Для повышения технического уровня малогабаритных тракторов (обеспечение возможности работы с адаптерами, оснащенными гидромотором) освоенный гидрораспределитель Р16.333 в 2007 году был модернизирован. Были изготовлены 2 опытных образца с одной из секций, имеющей автовозврат.

До сих пор планируемое освоение проточного секционного распределителя РП-70 срывается из-за отсутствия качественного литья корпусов с пролитыми каналами. В 2012 году будет продолжается изготовление опытных образцов распределителей с использованием литья ПО МТЗ. В 2012 году планируется освоить на ПО МТЗ получение необходимой точности отсекающих кромок.

С целью повышения надежности работы гидроблоков БСК-40МК для УЭС «Полесье-250»  проведена модернизация конструкции (внедрение более надежного гидрозамка и переход на импортные уплотнительные кольца).

По освоенным изделиям на 2010 год основными свойствами, делающими продукцию предпочтительной являются:

• повышение технического уровня;
• качество изготовления;
• надежность работы.

По товарам народного потребления в этот период предусматривается подготовка производства и освоение следующих новых видов изделий:

СДБМ-2  –  станок деревообрабатывающий бытовой модернизированный – 300 в год;

БЦСМ-0,63-25.00.000 – бытовой центробежный электронасос модернизированный с использованием углепластика взамен алюминиевых отливок –1000 шт. в год;

ТН-01  –  теннисный набор – 2000 шт. в год;

ОКА-01 –  кран-отопитель к автомобилям "ВАЗ" – 3000 шт. в год;

Основными свойствами делающими ТНП предпочтительной продукцией:

• отсутствие аналогичных изделий выпускаемых промышленностью Республики Беларусь;
• простота и надежность конструкции;
• незначительные затраты на сырье и материалы;
• низкая стоимость и высокое качество изделий.

Анализ использования мощностей показывает, что спрос на гидравлику для станкостроения растет незначительно, поэтому на заводе произошло резкое изменение номенклатуры выпускаемой продукции, в основном мощности завода перепрофилированы на выпуск тракторных узлов для ПО «Минский тракторный завод», а по отдельным видам продукции, таким как клапаны давления типа Г54-3, Г66-3, насосы аксиально-поршневые, блоки функциональные, гидропанели, станции гидропривода, при производстве которых применялись специальные и агрегатные станки, произошло выбытие производственных мощностей, так как без проведения модернизации специальных и агрегатных станков перепрофилировать их на выпуск другой продукции не представляется возможным. Если сравнить и сделать анализ номенклатуры выпускаемой продукции в 2010г. с 2000г., то можно отметить, что 70% производственных мощностей перепрофилировано на выпуск узлов МТЗ. В табл.2.2 представим данные о проиводственных мощностях предприятия.

 Таблица 2.2 - Производственные мощности

Наименование продукции	Мощ-ность шт. в 2000г	Выпуск шт. в 2010г	Планируемый выпуск, шт.
1 Клапаны давления типа Г54-3, Г66-3	285000	1100	3280
2 Гидронасосы аксиально-поршневые	5000	140	170
3 Блоки функциональные	19800	-	-
4 Гидропанели	9630	-	-
5 Станции гидропривода и комплектные  гидропривода	5200	30	50
6 Встраиваемая аппаратура	170000	2700	5565
7 Модульная аппаратура	75000	1800	3766
8 Распределитель Р80	-	36300	34900
9 Распределитель гидроусилителя 50-3406015Л	-	35000	36000
10 Датчик блокировки  70-4801010	-	34500	34500
11 Распределитель 820	-	900	1000
12 Кран блокировки  80-4801200	-	10500	25000
13 Фильтр распределитель  80-173711ОЛ	-	5000	7000
14 Распределитель к минитрактору Р16.11; Р16.333	-	1000	1400
15 Регулятор глубины вспашки	-	7200	1500

Уровень использования производственных мощностей по лимитирующему оборудованию в 2010 г. составляет 85%.

В результате проведения технического перевооружения и переспециализации мощностей в 2005-2010гг. заводом  освоен выпуск 12 гидроузлов для ПО «Минский тракторный завод» с обеспечением полной потребности.

В качестве товаров народного потребления выпускаются: зонты-автоматы, зонты-трости мужские и женские, щетки (иглофрезы) для подготовки металлических деталей к отделочным работам, насосы водяные для охлаждения к автомобилям «ВАЗ», багажники к легковым автомобилям, опрыскиватели для садоводов и огородников, ружье для подводной охоты, электронасос бытовой центробежный самовсасывающий, тележки-скамейки, фильтры масляные разборные для автомобилей «ВАЗ» и др.

 

2.3 Характеристика планирования  ассортимента продукции предприятия

 

Планирование ассортимента начинается на РУП «ГЗ «Гидропривод» либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности.

 Планирование  ассортимента продукции заключается  в планировании всех видов  деятельности, направленных на отбор  продукции для будущего производства  и сбыта, разработки спецификаций  и характеристик этой продукции  в соответствие с требованиями  потребителей.

Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию.

Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.

Любое предприятие-изготовитель, решившееся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:

• купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;
• изобрести самостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитические материалы службы маркетинга;
• усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;
• привлечь другого партнёра к разработке новой продукции.

Основные виды стратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

• разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;
• разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;
• разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;
• сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.

Приступая к планированию ассортимента и разработке новой продукции, следует всегда помнить, что никакие, самые хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могут компенсировать ошибки, допущенные ранее при планировании ассортимента продукции, т.е. при отборе и оценке продукции, его техническом испытании, изучении рынка и проведении пробной продажи. Потенциальные трения между производственными подразделениями и службой маркетинга могут свести на нет лучшие намерения и тех и других, и привести к принятию неудачного компромиссного решения.

Планирование ассортимента продукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видов деятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы. Максимальная эффективность достигается не столько за счёт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько суммой составных частей.

Как бы логично ни звучало всё изложенное, необходимо признать, что подобная организация планирования ассортимента продукции пока применяется только на отдельных предприятиях.

Не следует думать, что планирование ассортимента продукции это нечто такое, что относится только к новым изделиям. Хотя внедрение новых изделий, несомненно, имеет первостепенное значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельности любого предприятия, необходимо планировать мероприятия. В большинстве случаев освоение новых изделий финансируется за счёт отчисления с выручки от реализации текущей продукции, которую предприятие поставляло на рынок в течение ряда лет и, которую оно надеется продавать ещё на протяжении ряда лет.

Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции необходимы для того, чтобы обеспечить более надежную основу деятельности предприятия. Очевидно, что ассортимент уже выпускаемой продукции может быть расширен, сокращён или заменен.

Основанием для разработки новой продукции (входными данными) являются:

а) внешние входные данные;

-   потребности и ожидания потребителей  или рынка (данные ОМ, заявки потребителей  и др.);

-   вклад поставщиков (сырьевая база);

-  входные  данные заказчиков, направленные  на создание стабильного проекта  и разработки;

-   изменения в соответствующих  законодательных и других обязательных  требованиях;

-   международные или национальные  стандарты;

-   промышленные кодексы установившейся  практики;

б) внутренние входные данные:

-   политика и цели;

- потребности  и ожидания работников организации, включая лиц, получающих выходные  данные процессов;

-   технологические разработки;

-  требования  к компетентности проектировщиков  и разработчиков;

-   обратная информация о прошлом  опыте;

-   записи и данные о существующих  процессах и продукции;

-   выходы других процессов;

Выходные данные проектирования и разработки должны:

а)  соответствовать входным требованиям к проектированию и разработке;

б) обеспечивать соответствующей информацией по закупкам, производству и обслуживанию;

в) содержать критерии приемки продукции или ссылки на них;

г) определять характеристики продукции, существенные для ее безопасного и правильного использования.

Качество проектирования и разработки продукции обеспечивается:

-   установлением его основных этапов;

-   назначением должностных лиц, ответственных  за их выполнение;

-   выделением необходимых ресурсов;

-  организацией  эффективного взаимодействия участников  работы;

-   оценкой проекта на всех этапах  его создания.

Разработка продукции в общем случае включает следующие основные этапы:  изготовление авторского или опытного образца продукции и его оценка;  разработка проекта технической документации;  изготовление опытной партии; рассмотрение и утверждение образцов-эталонов продукции, принятие решения о постановке продукции на производство.

Задача конструкторских и проектных подразделений любого предприятия состоит в определении структуры изделия и параметров, которые обеспечивают тактико-технические характеристики. В зависимости от вида изделия методы, которые применяют при проектировании, могут быть совершенно разными, начиная от эвристики и художественного дизайна, заканчивая системой проектировочных расчетов.