Отчет по практике в ОАО "Ниссан"

     Таблица 6.

     Диаграмма 1. 

       Т.о  в 2005 году получение наибольшего значения выручки планируется от:

• Almera
• Micra
• Primera
• Maxima
• Terrano

       Стабильные  поступления ожидаются и от джипов (Patrol, X-Trail) 

       При модельном прогнозировании на 2005 год делалась ставка на активную политику отдела маркетинга, в обязанности  которого входит информационное обеспечение  и активное продвижение продукции  на рынок.

       Т.е. планируются всевозможные рекламные  акции, кампании для раскрутки конкретных моделей. 

       Прогноз дилерских продаж  

       Отделом продаж НМР после тщательного  анализа деятельности дилеров за 2004 год делается прогноз продаж для  каждого дилера на 2005 год.

       Исходя  из прогноза продаж по ассортименту на каждого дилера распределяется  конкретное количество конкретных моделей.

       Т.о. прогноз продаж каждого дилера непосредственно  формируется в НМР. За выполнение плана продаж дилерам предоставляются  заранее установленные скидки и  бонусы.

       При стабильно растущих продажах автомобилей у дилеров НМР может корректировать свой план продаж в сторону увеличения (т.е. корректируется объемы поставок автомобилей из Европы.)

       Для контроля по выполнению плана продаж дилеры ежемесячно делают отчет по продажам. А НМР, в свою очередь, представляет консолидированный отчет в Ниссан Европа. 

       Окончательным результатом анализа продаж является прогноз выручки на 2005 год и прогнозирование плановых затрат на выполняемые работы.

       Таблица 7. Прогнозирование плановых затрат на выполняемые работы

       Анализируя  плановые затраты на 2005 год следует  отметить, что увеличение произошло  почти всем статьям (кроме налога на имущество и уменьшение статьи услуги сторонних организаций). По некоторым  статьям увеличение незначительное:

• Коммунальные расходы
• Обслуживание компьютерной техники
• Юридические услуги
• Услуги сторонних организаций
• Расходы на командировки
• Телефон, коммуникации
• Амортизация
• Налог на имущество
• Прочие офисные расходы
• Банковская комиссия

Значительные  увеличения произошли по таким статьям  как:

• Себестоимость проданной продукции
• Стоимость доставки
• Стоимость услуг по таможенной очистке
• Стоимость гарантийного ремонта
• Скидки предоставленные дилерам
• Зарплата
• Расходы на рекламу
• Расходы на командировки

       Увеличение  этих статей расходов объясняется тем, что в 2005 году планируется увеличение продаж.

       Увеличение  объема продаж обуславливает необходимость  существенного роста затрат на рекламные  кампании.

       Во  второй половине 2005 году будет осуществлено увеличение штата сотрудников компании, что вызовет  рост издержек на оплату труда и рост отчислений на социальные нужды.

       В связи с этим, что планируется  привлечение новых клиентов из других регионов возрастут и издержки по статье командировочные расходы.

Список  использованной литературы:

1. Гражданский Кодекс РФ
2. Налоговый Кодекс РФ
3. Учетная политика ООО «Ниссан Мотор Рус»
4. Устав компании ООО «Ниссан Мотор Рус»
5. Большаков С.В. Основы управления финансами. М., "ФБК-Пресс", 2000
6. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. М., «Финансы и статистика», 2004
7. Моляков Д.С., Шохин. Е.И. Теория финансов предприятий: учебное пособие. М., «Финансы и статистика», 2000
8. Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. Учебное пособие. М.: «Финансы и статистика», 1999. – 200с