Международный маркетинг и его роль во внешнеэкономической деятельности предприятия

Федеральное агентство по образованию 
 
 

Новосибирский Государственный Университет Экономики  и Управления 
 
 

Кафедра Сервиса и организации коммерческой деятельности 

Учебная дисциплина: «Организация внешнеэкономической  деятельности» 
 

Тема курсовой работы: «Международный маркетинг и его роль во внешнеэкономической деятельности предприятия»

Номер группы: БК-61

Ф.И.О. студентки: Прозорова Анастасия Николаевна

Руководитель: Аршинова Анна Николаевна 

Дата регистрации  кафедрой: «     »______________2008

Дата защиты:

Оценка:

Подпись руководителя: 
 

 

Содержание

  Введение………………………………………………………….…..……......3

 1. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности…………..……….…5

1.1 Сущность  и элементы маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия…………………………………….…….……..5

1.2 Становление  международного маркетинга…………….…….........….11

1.3 Продвижение  товаров на внешнем рынке…………….……................14

2. Анализ компании ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания»..........19          

2.1 Организационная  характеристика ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания"……………………………………………………………….…....19

2.2Анализ ассортимента  производимой продукции………………….…..22

2.3 Международная  сертификация и вступление компании  «Вимм-Билль-Данн» на международный  рынок…………………………..……….….…..26

3. Перспективы развития компании «Вимм-Билль-Данн» за рубежом……30

3.1 Основные пути развития компании «Вимм-Билль-Данн» на международных рынках…………………………………………….…..…..30

Заключение…………………………………………………………………….32

  Список литературы………………………………………………..……..….…34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

      В условиях рыночной экономики одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов является выход на международные рынки.

   Международная экономическая деятельность субъектов  хозяйствования создает условия  для их эффективного функционирования в современной рыночной экономике и формирует объективную основу интеграции России в мирохозяйственную систему.

   В условиях развитого рынка разработка и применение стратегий маркетинговой  деятельности - одна из важнейших функций  руководителей фирм высшего звена.

     В настоящее время менеджеры компаний должны понимать и использовать в  практической деятельности глобальные стратегии международного бизнеса  и международного маркетинга.

Многие компании не пользуются возможностью продажи  произведенных ими товаров из-за риска прекращения работы во многих странах и изменением регулировании импорта хотя бы даже в одной стране.

     На  ранних стадиях внешнеэкономической  деятельности любой компании обычно не хватает опыта и квалификационной помощи для разработки оптимальной стратегии деятельности на международных рынках. Вместо этого фирмы просто реагируют на появляющиеся у нее возможности, многие из которых оказывается выгодными.

     Основная  цель курсовой работы – разработка и активное осуществление эффективной сбытовой политики на внешнем рынке.

В качестве примера  была рассмотрена компания «Вимм-Билль-Данн»

Исходя из основной цели были определены следующие задачи:

-Сущность  и элементы маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия;

- Становление международного маркетинга;

- Продвижение товаров на внешнем рынке;

-Международная  сертификация и вступление компании  «Вимм-Билль-Данн»    на международный рынок;

-Перспективы  развития компании «Вимм-Билль-Данн»  за рубежом.

Предметом исследования в курсовой работе является деятельность международной компании. Объект исследования ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания". Анализ основных показателей деятельности за 6 месяцев и 2 кв. 2009 г. по сравнению с 2008 г. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.Маркетинг  во внешнеэкономической деятельности

1.1 Сущность  и элементы маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия

В сфере международных  экономических отношений имеет  место определенная трансформация  понятия маркетинг. Применительно  к внешнеэкономической деятельности фирмы под маркетингом следует понимать проводимую деятельность, направленную на разработку и активное осуществление эффективной сбытовой политики на внешнем рынке. 
Выделим основные этапы его развития: 
1. Традиционный. Продажа товара за границу без дальнейшего его сопровождения. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставки или продажи и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара. 
2. Экспортный маркетинг. Экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер постоянно исследует этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя. 
3. Международный маркетинг. Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, совместные предприятия, контрактные производства, дочерние предприятия и др., а не только экспорт. 
Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности: снабжение, научно-исследовательские разработки, производство, финансы. Фактически это - рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях. 
Высшей формой международного маркетинга является многонациональный маркетинг - осуществление маркетинговых операций в масштабе мирового хозяйства в целом. Последний вид маркетинговых операций свойствен транснациональным корпорациям (ТНК). 
Если в условиях международного маркетинга фирмы ориентируются на один или несколько иностранных рынков, производят товары в своем государстве, далее сбывая их за рубежом, то ТНК действуют в различных странах и используют зарубежные производственные и сбытовые отделения, которые работают на мировой рынок в целом. 
Следовательно - международный маркетинг - это комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны. 
"Внутренний" и "Международный" маркетинг неразделимы и в сущностном плане не различаются. 
Вместе с тем, международный маркетинг - явление более сложного порядка, так как он требует, чтобы производитель приспосабливался к иностранному потребителю, предпринимая дополнительные усилия в изучении зарубежных рынков. 
     Международный маркетинг должен учитывать различную экономическую, культурную, правовую среду каждого национального рынка. Наконец, международный маркетинг более сложен, чем внутренний, в силу самых различных рисков, связанных с расчетами в иностранной валюте, с ценовым, транспортным риском при неуплате или несоблюдении условий о поставке товара. Не исключены сложности, связанные с таможенными формальностями и другими факторами, действующими в мировой торговле. 
Таким образом, международный маркетинг повышает прибыльность операций благодаря снижению степени риска и неопределенности на мировых рынках, которая значительно выше, чем на национальных. 
Об этом говорят данные обследования причин просчетов и неудач в международном бизнесе, по которому 53% случаев таких неудач приходилось на долю маркетинга, 35% были связаны с управлением, а 12% - с правовыми, производственными и финансовыми просчетами. 
 
 
 

      При выходе на внешний рынок предприятие  попадает в условия жесткой международной  конкуренции. В этих условиях можно  успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания  и т.д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом  для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.

Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами – производителями  товара и преобладанием «рынка покупателя», т.е. заметным превышением предложения над спросом.

       Изучение  внешних рынков, их возможностей более  трудоемко и сложно, поскольку  требует изучения большого количества информации из различных источников. Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.

       Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.

      Существуют  и другие отличия международного маркетинга. Характер, формы и методы маркетинговой деятельности будут зависеть от вида товара.

      Исследование  рынка служит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов. 

Принципы  маркетинга:

1. Нацеленность на коммерческий результат – овладение желаемой долей рынка на основе определенного срока, ресурсов и ответственности.

2. Комплексный подход к достижению выдвинутых фирмой целей.

3. Максимальное приспособление к условиям и требованиям выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него.

4. Долговременный «горизонт видения» своих целей и в соответствии с этим выбор направления деятельности.

      Активность, наступательность, предприимчивость менеджеров всех уровней повышает скорость восприятия новых идей, проблем и методов  их решения.

      Основным  свойством маркетинга является производство и продажа людям тех товаров, которые обязательно будут куплены. И ни в коем случае нельзя пытаться навязывать покупателям любой произведенный фирмой товар.

      Методы  маркетинга прошли длительный путь развития, и они постоянно менялись, совершенствовались с учетом и в соответствии с развитием рыночных отношений. Важным исходным моментом успеха маркетинга является наличие современного, выгодного покупателю товара.¹

      Главной функцией маркетинга является обоснование  целевых позиций управления активностью  предприятия на мировом рынке.

      Методы, приемлемые для компании в реализации указанной функции, предполагают следующие пошаговые действия (рис 1.).

Рис. 1. Схема основных решений в международном маркетинге

            Таким образом, международный  маркетинг представляет собой самостоятельную область деятельности при выходе ее на внешние рынки. Определить ее можно следующим образом.

      Международный маркетинг – это система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий  по воздействию на рыночную среду  и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

      Более кратко и обобщенно международный  маркетинг можно определить как  комплекс мероприятий фирмы по реализации внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.

      Такие всемирно известные американские фирмы, как «Coca-Cola», «IBM», «Procter & Gamble» и другие, достигли нынешнего уровня своего могущества, прежде всего потому, что вышли на мировой рынок и успешно освоили его, в частности, за счет использования международного маркетинга. Каждый национальный рынок всегда ограничен: количеством населения, спросом, доходами. Поэтому все развитые страны и их крупнейшие компании ищут новые рынки.