Международный маркетинг и его роль во внешнеэкономической деятельности предприятия

Наибольшей свободой деятельности обладает продавец в четвертой ситуации. Итак, экспортеры не знают своих потребителей. Что предпринять?

В первую очередь необходимы маркетинговые  исследования по сегментации рынка, позволяющие выявить наиболее предпочтительные регионы, а в них – покупателей. Необходимо также изучить систему сбыта в этих регионах, основных посредников, оптовую и розничную сеть. И только затем следует решать задачи в соответствии с третьей ситуацией.

      Фактически  во всех четырех ситуациях, позволяющих систематизировано подойти к организации движения товаров на внешнем рынке, большой круг проблем решается с помощью рекламы.

            В настоящее время  финансирование рекламы осуществляется промышленными и внешнеторговыми  организациями. Каждое звено в цепи «производство-сбыт» выполняет по рекламе свою определенную задачу.

Предприятие-разработчик  и изготовитель товара осуществляет внешнеторговую рекламу своей продукции  и себя. При этом предприятие реализует  такие работы:

- подготавливает  исходные материалы для печатной и других видов рекламы;

- разрабатывает  единый стиль рекламного оформления  товаров, в том числе и товарный  знак;

- размещает  заказы на рекламу в международных  и местных рекламно-производственных  центрах;

- издает  рекламные материалы на своих  издательских предприятиях, а по договорам  - в других организациях;

- договаривается  с внешнеторговыми объединениями  о проведении рекламных мероприятий;

- изготавливает  экспонаты для международных  выставок и образцы изделий.

      Важным  звеном в цепи рекламных мероприятий являются иностранные посредники, которые с учетом национальных и социально-экономических особенностей региона и посреднических соглашений проводят все доступные и необходимые с их точки зрения рекламные виды деятельности.

      Конечно, только практическая деятельность по рекламе, рассчитанной на иностранного покупателя, в конечном итоге создает необходимые подходы к реализации наиболее рационального комплекса рекламных мероприятий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                                                   
 

2.Анализ компании ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания»                   2.1 Организационная характеристика ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания"

ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания», крупнейший производитель  напитков и молочных продуктов в  России и СНГ, производит более 1000 наименований молочной продукции, соков, а также  минеральную воду и детское питание. В состав компании входит 37 производственных предприятий в России, Украине, Грузии, Кыргызстане и Узбекистане. Среди основных брэндов компании – “Домик в деревне”, “Веселый Молочник”, “33 коровы”, “Чудо”, “J7”, “Любимый сад”, “100% Gold” и др. «Вимм-Билль-Данн» - первый производитель молочных продуктов, получивший разрешение экспортировать свою продукцию в страны ЕС. В 2007 году служба рейтингов корпоративного управления Standard & Poor’s подтвердила рейтинг корпоративного управления «Вимм-Билль-Данн» на уровне 7+ (7.7 по российской шкале), что является самым высоким рейтингом в России.

Открытое акционерное  общество "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания", создано в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным  законом от 26 декабря 1995 года №208 ФЗ "Об акционерных обществах", Законом об иностранных инвестициях Российской Федерации" и иным действующим российским законодательством и Уставом общества.

     ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" создано путем реорганизации в форме преобразования общества с ограниченной ответственностью "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания", зарегистрированного Государственной Регистрационной Палатой при Министерстве юстиций Российской Федерации.

     Полное  фирменное наименование Общества на русском языке - Открытое акционерное  общество "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания"

     Сокращенное фирменное наименование на русском  языке - ОАО "ВБД ПП"

     Основной  целью ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" является наиболее полно  и качественное удовлетворение потребностей юридических и физических лиц продукции (работа, услуга), производимой (выполняемой, оказываемых) ОАО в с уставной деятельностью, а так же получением прибыли.

     Основным  видом деятельности ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" является производство и реализация продуктов питания, а так же организация производства данной продукции.

     В соответствии с Уставом ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" может осуществлять следующие виды деятельности:

• производство и реализацию молочных и кисломолочных продуктов,
• овощеводство, выращивание плодов и ягодных культур, посадочного материала плодовых насаждений, культур для производства напитков,
• переработка молока и производство сырья,
• производство и реализация продуктов питания, соков и напитков,
• производство и реализация минеральной воды,
• оптово-розничная торговля,
• хозяйственное управление розничной и оптовой торговлей,
• снабжение и сбыт,
• хозяйственное управление материально-техническим снабжением и сбытом,
• маркетинговые исследования, консультации по вопросам коммерческой деятельности, финансов управления,
• транспортно-экспедиционное обслуживание,
• внешнеэкономическая деятельность и др. виды деятельности, за исключением запрещенных законодательными актами.

     Уставный  капитал ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" составляется из номинальной  стоимости акций, приобретенных акционерами и составляет 880 000 000 (восемьсот восемьдесят миллионов) рублей и разделен на 44 000 000 (сорок четыре миллиона) штук обыкновенных акций одинаковой номинальной стоимость 20 (двадцать) рублей каждая. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

2.2 Анализ ассортимента производимой продукции 

     ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" - лидер в производстве молочных продуктов в России и на Украине, который удерживает сильные позиции в производстве традиционной молочной продукции, йогуртов, молочных десертов и сыра. Именно молочное направление обеспечивает 75% всей выручки компании. Согласно данным агентства ACNIELSEN, ВБД занимает 34% рынка молочных продуктов в России.

     ОАО "ВБД" выпускает традиционные и оригинальные молочные продукты, соки и нектары, детское питание.

     ВБД один из лидеров среди российских производителей соков и минеральной воды. Ему принадлежит известный российский соковый бренд - J7, не менее популярная марка "Любимый сад". Это направление бизнеса также представлено морсами из свежих ягод "Чудо-ягода" и минеральной водой из экологически чистых природных источников, в частности, "Ессентуки". Согласно данным агентства "Бизнес-Аналитика", ВБД занимает примерно пятую часть рынка соков.

     С 1996 года производится детское питание под маркой "Агуша". Теперь она включает не только молочные продукты, но и соки, фруктовые, мясные и овощные пюре, а также продукты для беременных и кормящих женщин. Согласно исследованию рынка детского питания, проведённому агентством СomconTGI, узнаваемость бренда "Агуша" составила 81%. Это максимальный показатель для детского питания.

     Торговые  марки ВБД "Домик в деревне", "Чудо", "Весёлый молочник", "Neo" и "Bio-Max" - одни из самых  узнаваемых. Много лет подряд молоко "Домик в деревне" признается "народной маркой" в номинации "Молочные продукты".

     Анализ  основных групп ассортиментной продукции  ОАО "Вилль-Билль-Дан Продукты Питания" представлен в таблицы 1.

 

      Таблица 1.

Анализ основных показателей деятельности за 6 месяцев и 2 кв. 2009 г. по сравнению с 2008 г. 

 

 Сегмент «Молоко»

       Выручка  сегмента  «Молоко»  в  долларах США  снизилась  на  32,5% и  составила  746,7 млн. долларов США в первом полугодии 2009 года в сравнении с 1.105,4 млн. долларов США  в  первом  полугодии  2008  года.  Это  было  вызвано  негативным  эффектом  от обменного  курса  рубля  к  доллару  США  и  частично  компенсировано  улучшением ассортимента  продаваемой  продукции.  Средняя  отпускная  цена  в  долларах  США снизилась на  23,2% и  составила  1,07  доллара США  за  1  кг  в первом полугодии  2009 года в сравнении с 1,40 доллара США за 1 кг в первом полугодии 2008 года. Валовая маржа в сегменте «Молоко» значительно увеличилась — до 30,3% в первом полугодии 2009  года  с  28,3%  в  аналогичном  периоде  прошлого  года  —  за  счет  снижения производственной себестоимости и улучшения ассортимента продаваемой продукции.

Во  втором  квартале  2009  года  валовая  маржа  увеличилась  до  31,4%  в  сравнении  с 30,1% во втором квартале 2008 года.  

Сегмент «Напитки» 

       Выручка  сегмента  «Напитки»   в  долларах  США снизилась на  19,0%  до  209,9  млн. долларов США в первом полугодии 2009 года в сравнении с 259,0 млн. долларов США в первом полугодии 2008 года. Это было вызвано негативным эффектом от обменного курса рубля к доллару США и частично компенсировано стабильным ростом объемов продаж. Средняя отпускная цена в долларах США снизилась на 24,0 и составила 0,74 доллара США за 1 л в первом полугодии 2009 года в сравнении с 0,98 доллара США за 1 л в первом полугодии 2008 года. Валовая маржа в сегменте «Напитки» увеличилась до 38,8% в первом полугодии 2009 года с 38,0% в аналогичном периоде прошлого года -  благодаря росту эффективности и снижению  стоимости концентратов.  Во  втором квартале  2009  года  валовая маржа в сегменте  «Напитки» увеличилась до  40,4%  в сравнении с 38,0% во втором квартале 2008 года.   

Сегмент «Детское питание»

       Выручка сегмента  «Детское  питание»  в долларах  США снизилась на  10,0%  и составила  114,9  млн.  долларов  США  за  первые  6  месяцев  2009  года  в  сравнении  с 127,7  млн.  долларов  США  в  аналогичном  периоде  2008  года  лишь  по  причине неблагоприятного  изменения  курса  обмена  валют,  что  было  компенсировано стабильным  ростом  объемов  продаж.  Средняя  отпускная  цена  в  долларах  США снизилась на  28,7% и  составила  1,72  доллара США  за  1  кг  в первые  6 месяцев  2009 года в сравнении с 2,42 доллара США за 1 кг в первые 6 месяцев 2008 года. Валовая

маржа в сегменте «Детское питание» возросла до 48,6% в первые 6 месяцев 2009 года с 46,7% в первые 6 месяцев 2008 года. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3 Международная сертификация и вступление компании «Вимм-Билль-Данн» на международный рынок.

Ведущий российский производитель молочной продукции  и соков, компания «Вимм-Билль-Данн»  сообщила, что на ее продукцию получен международный сертификат соответствия BRITISH RETAILER CONSORTIUM (BRC)². «Вимм-Билль-Данн» стал первой российской компанией, получившей сертификат такого уровня. Компания «Вимм-Билль-Данн» также обнародовала результаты своей экспортной программы, которая реализуется с 1999 года.

4 июня 2001 года. Ведущий  российский производитель молочной  продукции и соков, компания  «Вимм-Билль-Данн» сообщила, что  на ее продукцию получен международный  сертификат соответствия BRITISH RETAILER CONSORTIUM (BRC). «Вимм-Билль-Данн» стал первой российской компанией, получившей сертификат такого уровня. Компания «Вимм-Билль-Данн» также обнародовала результаты своей экспортной программы, которая реализуется с 1999 года.

Производственная  линия морсов «Чудо-Ягода» компании «Вимм-Билль-Данн» получила международный сертификат соответствия стандарту British Retailer Consortium (BRC), который признается всеми торговыми сетями в странах Европейского Сообщества. Сертификат BRC является одним из наиболее авторитетных международных сертификатов качества, действующих на мировом продуктовом рынке. Инспекторской проверке подвергается все оборудование, производственные и технологические процессы, процессы контроля, которые должны строго соответствовать единым международным нормам.

Необходимость получения сертификата вызвана  планами «Вимм-Билль-Данн» расширять  экспортный потенциал компании. Проведением  сертификации занималась бельгийская  компания ISA, которая провела первые мероприятия по сертификации производства морсов «Чудо-Ягода» в июне 2000 года. В результате проверки «Вимм-Билль-Данн» получил так называемый начальный уровень сертификации. В декабре 2000 года состоялась повторная проверка, и только в апреле нынешнего года компания получила основной уровень сертификации BRC сроком на год.