Международный маркетинг и его роль во внешнеэкономической деятельности предприятия

Получение международного сертификата BRC имеет неоценимое значение для развития экспортной программы  «Вимм-Билль-Данн», так как его  наличие гарантирует иностранным  партнерам самое высокое качество продукции. В результате обширного  маркетингового исследования было решено, что морсы, практически не имеющие аналогов в мире, станут первым продуктом, продвигаемым «Вимм-Билль-Данн» на международные рынки. Абсолютная уникальность «Чудо-Ягоды» заключается в том, что этот напиток производится не из ягод, выращенных культурным способом, а из собранных в лесах. Кроме России подобный напиток производится только в Ирландии.

Подготовка к  выходу «Вимм-Билль-Данн» на мировой  рынок началась в 1997 г., когда было открыто представительство компании в Голландии, которая в июне 2000 г. первой опробовала морсы «Чудо-Ягода» трех вкусов: клюквенный, лесной сбор и клюква-земляника. Все продажи идут через эксклюзивного дистрибутора в Голландии, оптовую компанию «Bekkery». На сегодня примерный объем продаж составляет 30 тонн в месяц. Морс поставляется в упаковках по 1 литру с двуязычной маркировкой: на голландском и французском языках. В настоящее время активно ведутся переговоры о поставках «Чудо-Ягоды» в Бельгию и Люксембург.

Расширение популярности продукции «Вимм-Билль-Данн» привело к открытию торговых представительств в Израиле (с 2000 г.) и Германии (с 2001 г.). Независимые дистрибьюторы поставляют продукцию компании в страны Балтии, Монголию, США и Канаду. Получение сертификата значительно облегчит реализацию экспортного потенциала «Вимм-Билль-Данн» в Великобритании, Франции, Австралии, Индии, Арабских и Скандинавских странах.

Сегодня объем  экспортных поставок продукции Производственно-торговой группы «Вимм-Билль-Данн» составляет более 250 тонн в месяц. На экспорт  идет свыше 20% выпускаемых морсов «Чудо-Ягода».

Особой популярностью  продукция «Вимм-Билль-Данн» пользуется в Израиле. В стране продается  морс «Чудо-Ягода» и соки серии «J-7». На предлагаемые в Израиле морсы  «Вимм-Билль-Данн» получены сертификаты  кошерности, поэтому клюквенные, брусничные и малиновые морсы пользуются особой популярностью. Все упаковки поступают в продажу на русском и иврите. Объем продаж продукции «Вимм-Билль-Данн» достиг почти 90 тонн в месяц. До недавнего времени продажи осуществлялись через трех дистрибуторов, однако сегодня ведутся переговоры и с компанией «Тнува», крупнейшим в Израиле производителем и дистрибутором продуктов питания с ежегодным оборотом в $1,5 млрд.

В Германии представительство  «Вимм-Билль-Данн» работает с начала этого года, а первые поставки в страну начались в апреле. На сегодня уже продано 60 тонн морса «Чудо-Ягода». Большую роль в росте популярности морсов «Вимм-Билль-Данн» сыграли высокие оценки специалистов на авторитетной выставке-продаже Grune Woche (»Зеленая Неделя») в Берлине. Германия - самый большой соковый рынок Европы, поэтому «Вимм-Билль-Данн» считает эту страну одним из самых перспективных экспортных рынков. На данный момент практически закончена разработка упаковки «Чудо-Ягоды» на немецком языке.

В настоящее время ведется активная работа по выводу продукции «Вимм-Билль-Данн» на продуктовые рынки других стран мира. Уже начались поставки в Данию. В 2000 г. наблюдался динамичный рост продаж в Литве, Латвии, Эстонии, Монголии. Устойчивым спросом продукция «Вимм-Билль-Данн» пользуется среди русскоязычного населения США и Канады. В целях расширения продаж ведутся переговоры с крупнейшими американскими и канадскими розничными сетями. Также ведутся переговоры с Великобританией. Обсуждаются возможности поставок продукции соковой группы в Австралию и Францию, а также поставок продуктов молочной группы в Индию и Арабские страны.

В минувшем году компания вошла в сотню крупнейших российских экспортеров. Экспортные усилия «Вимм-Билль-Данн» были отмечены в 2000 году, когда компания стала лауреатом конкурса «Лучшие российские экспортеры» в группе «Продовольствие». 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Перспективы развития компании «Вимм-Билль-Данн» за рубежом

3.1 Основные  пути развития компании «Вимм-Билль-Данн»  на международных рынках

 Анализируя  историю компании, нужно обратить внимание на наличие у ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" постоянно квалифицированного консультанта - компаний и банка. У предприятия европейский подход к развитию предприятия. Как отмечалось ранее, подготовка к выходу ОАО "Вимм-Билль-Данн" на мировой рынок начиналась в 1997 г., когда было открыто представительство в Голландии, которая в июне 2000 г. первой приобрела морсы "Чудо-Ягода". Все продажи идут через эксклюзивного дистрибьютора в Голландии, оптовую компанию "Чудо-Ягода". Примерный объем продаж составляет более 30 т в месяц. К экспорту продукции можно поступиться, только доведя качество продукции до мировых стандартов. Компания добилась этого благодаря освоению нового оборудования и мощностей. Компания сделала то, о чем многие только говорят, но затем инвестировала средства в создание такой структуры, которая позволила продавать средства в Германии, Голландии, Израиле.

     Перспективы развития Компании за рубежом. Основным решением должно стать привлечение  средств на международный рынок. Это очень не простой шаг, так как Компании придется вести отчетность по международным стандартам, внедрять новейшие системы управления и организации. Но самое главное - это подготовить менеджмент предприятия к восприятию нового и перспективного направления.

     Далее, в перспективе у руководства  Компании размещение акций компании в США.

     Далее рассмотрим основные пути для дальнейшего  развития на международных рынках ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания":

     -Агрессивная  стратегия развития, прописанная в долгосрочном плане;

     -Внедрение  структуры холдинга, причем с  ясными целями и четкой стратегией  для каждого подразделения холдинга;

     -Внедрение  комплексной информационной системы  на предприятии;

     -Географическая  экспансия;

     -Организация  продаж на экспорт, изучение потенциальных рынков сбыта в других странах;

     -Ведение  системы международных стандартов  в учете;

     -Привлечение  средств на рынке капиталов  через долговое финансирование;

     -Привлечение  средств на международном рынке  через акционерный капитал. 

Заключение

Либерализация внешнеэкономической деятельности в России создала условия для  выхода на внешние рынки большого числа хозяйствующих субъектов, осуществляющих внешнеэкономические  операции. Выходящие на международную  арену коммерческие организации  встречают сегодня жесткую конкурентную борьбу. Добиться успеха в этой борьбе можно только при использовании возможностей маркетинга – современной философии бизнеса, предполагающей организацию производства (или вывозе на экспорт) только таких товаров и в таких количествах, которые реально можно продать на рынке, исходя из потребностей потенциальных покупателей. Именно на основе результатов маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке.

        В данной работе рассмотрены  сущность и элементы маркетинговой деятельности предприятий на зарубежном рынке, также продвижение товара на внешнем рынке, вступление компании «Вимм-Билль-Данн» на международный рынок.

      На  основе рассмотренного материала можно  сделать вывод о том, что одна из основных задач маркетинга во внешнеэкономической деятельности - установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение  неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

           Таким образом, основная цель курсовой работы достигнута. Проведен анализ деятельности международной организации ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания". Определены поставленные задачи, для проведения анализа международной организации. ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» достигла общенационального охвата и прогнозируется на будущее меньшее число приобретений. Так же в заключении хотелось бы выявить основные направления для дальнейшего перспективного развития ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»:

• агрессивная стратегия развития, прописанная в долгосрочном плане;
• внедрение структуры холдинга, причем с ясными целями и четкой стратегией для каждого подразделения холдинга;
• внедрение комплексной информационной системы на предприятии;
• организация продаж на экспорт, изучение потенциальных рынков сбыта в других странах;
• введение системы международных стандартов в учете;
• привлечение средств на рынке капиталов через долговое финансирование;
• привлечение средств на международном рынке через акционерный капитал.

Список литературы

1. Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебник/Под редакцией д.э.н., проф. Э.Э. Батизи.- М .: ИНФРА-М,1998.-284с.

2. Воронкова  О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие/ под. ред. проф. Е.П.Пузаковой.  – М.: Экономистъ, 2006. – 495с.

3. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности. 2-е издание. -СПБ. : Питер,2004.-560 с.: ил.-(серия “Вне времени”.

4.Емельянов С.В. Международная конкурентоспособность производителей: факторы определяющие положение на рынках и конкурентные преимущества // "Маркетинг в России и за рубежом", №1, 2006 г.

5. Мельничук А.П. Внешнеэкономическая деятельность. Международный обмен технологиями: Научно практическое пособие.-М.: «ЭКМОС», 2003.-144с.

6.Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. М.: Экономистъ,2006.-672

7. .Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 448 с. (стр. 159-161)

 8. Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность: основные операции: учебное пособие/ В.И. Черенков.- Ростов Н/Д: Феникс, 2007.-541{1}с.:илл.-(Высшее образование).

9. Чухломин В. Международный маркетинг в сфере продуктов питания // Маркетинг №3, 2006

10 .Шаповалова Н.Н. Энциклопедия рыночного хозяйства. Россия в современном мировом хозяйстве (Редколлегия тома. М.: «Издательский дом “Экономическая литература”»,2003.-448с.

10. http://www.wbd.ru/press/releases/Item.aspx?id=622-рус.