Маркетинговая стратегия предприятия

    Ужесточение требований, предъявляемых к теплоизоляции  зданий, обуславливает повсеместное использование в строительстве  различных теплоизоляционных материалов. Одним из традиционных утеплителей  является беспрессовый пенополистирол (пенопласт). В настоящее время в Европе более 60% всего производимого пенополистирола используется для целей теплоизоляции. Пенополистирол устойчив к воздействию растворов кислот и щелочей, спиртов.

    Продукция фирмы отвечает высоким требованиям  мировых стандартов. Одним из основных преимуществ пенополистирола является способность нести относительно высокую механическую нагрузку при минимальной плотности. Это в значительной степени определяет возможности его использования в строительстве.

Таблица 2.

Анализ  рынков сбыта

 

    На  сегодняшний день потребность в  пенополистирольных плитах только по Ивановской области оценивается  в 50 тыс. м³. На Ивановском заводе железобетонных изделий планируется освоить выпуск и последующую реализацию плит различных марок на полностью отечественном сырье, что позволит снизить стоимость нашей продукции в 2 - 3 раза по сравнению с импортной.

    По  оценкам независимых отечественных  и зарубежных экспертов научные  разработки ОАО «Стройиндустрия  – Холдинг» и выпускаемое оборудование ни в чем не уступает, а по некоторым показателям превосходит зарубежные аналоги. Уровень технологических и технических разработок соответствует мировому и защищен на способы и устройства, а также запатентованы несколько заявок на изобретения основных узлов линии по производству полистирольных плит.

    Сегмент рынка: предприятия по выпуску холодильной  техники и оборудования, предприятия  строительной индустрии (жилищное строительство, строительство автомобильных и  железных дорог), ЖКХ Ивановской области, городов и регионов, население.

    Объем продаж несущественно зависит от сезонности и зависит от импорта  пенополистирола. Слабое внедрение  в жилищное и промышленное домостроение определяется незаинтересованностью  крупных проектных институтов во внедрении новых технологий, а  следовательно, и крупных строительных организаций, использующих их проекты.

    Основными конкурентами ОАО «Стройиндустрия  – Холдинг» могут выступить: Unicor (Германия), Henko (Бельгия), НПО "Пластик" (г. Рязань).

Таблица 3.

Сравнительная характеристика позиций предприятия и конкурентов

 

    Планируемый ОАО «Стройиндустрия – Холдинг» объем производства - 20000 м³ в год. Таким образом, с учетом деятельности ОАО «Стройиндустрия – Холдинг», общий объем продаж пенопилистерольных плит на Ивановском рынке в ближайшем будущем составит около 39000 м³ в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 51,3%.

    Одно  из главных различий между конкурентами - уровень цены. Так, незначительно  представленные на местном рынке  германская и бельгийская технологии выдерживают конкуренцию исключительно благодаря высокому качеству, но завышенные цены являются серьезным препятствием для дальнейшего распространения данной продукции на отечественном рынке. Дефицит качественного пенопласта покрывается за счет импортных поставок. Наиболее известной является продукция НПО "Пластик", но она морально устарела и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты зарубежными производителями. Таким образом, что касается качества и ценовой политики ОАО «Стройиндустрия – Холдинг» станет несомненным лидером в этой области. 

План  производства 

    План  производства и продаж рассчитан, исходя из спрогнозированного спроса на продукцию  и с учетом технологических возможностей предприятия.

    Предприятие ОАО «Стройиндустрия – Холдинг» разработало ряд специализированных теплоизоляционных марок, удовлетворяющих различным требованиям в различных условиях применения.  

 

    Применение  плит по маркам:

• марка М15 - применяется в качестве утеплителя для бытовок, контейнеров, вагонов, а так же для утепления и звукоизоляции конструкций, не подвергающихся механическим нагрузкам.
• марка М25 - применяется для утепления стен, полов, фасадов, лоджий, домов, квартир, крыш, полов, вообще, во всех местах, где нужно утеплять (самая популярная марка пенопласта).
• марка М35 - применяется при изготовлении многослойных панелей, в т. ч. железобетонных, устройства обогреваемых дорожек, подъездных площадок, стоянок автомобилей, тепло-гидроизоляции подземных коммуникаций, теплоизоляции труб, утеплении фундаментов, для предотвращения, промерзания и вспучивания грунтов, для отвода стоков, укрепления откосов, при строительстве бассейнов, разбивки газонов, спортивных площадок.
• марка М50 - применяется при устройстве полов холодильников на межэтажных перекрытиях многоэтажных холодильников, на обогреваемых грунтах и над вентилируемыми подпольями, в автомастерских, гаражах, на стоянках тяжелого автотранспорта, строительстве и реконструкции дорог в заболоченной местности в условиях слабых и подвижных грунтов.

    Производство  продукции планируется начать с  выпуска опытных партий в процессе пусконаладки основного технологического оборудования. Выход на проектную технологическую мощность планируется достичь в течение 3 лет после ввода плитоформирующей линии в эксплуатацию.

    Учитывая  необходимость комплексной отладки  всей технологической цепочки, а  так же логистики и каналов дистрибьюции, бизнес-планом предусматривается, что в первом году работы завода уровень производства и продаж составит 75% от проектных показателей, во втором году - 80%, в третьем - 85%. Срок окупаемости 3 года. Обеспечение ритмичной загрузки планируется обеспечить используя долговременные контракты на поставку продукции и широкие возможности оборудования, позволяющего гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка.

    Таблица 4.

    Производственная  программа

 

    Для комплектации цеха технологическим  оборудованием необходимо:

Таблица 5.

Потребность в оборудовании

    Каждая  ассортиментная единица товара изготавливается  из соответствующего вида исходного  материала.

Таблица 6.

Стоимость сырья и вспомогательных материалов