Маркетинговая стратегия предприятия

Таблица 12.

Ключевые  управленческие должности

 

    Генеральный директор осуществляет прямое руководство  делами компании, поддерживает коллегиальный  стиль управления. В соответствии с рыночной производственной ориентацией  фирмы генеральный директор назначает директора по финансам, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер осуществляет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия. Технический директор руководит деятельностью по выпуску пенополистирольной продукции.

    Для поддержки работы предприятия планируется  заключить контракты: с юридической  конторой "Юрист+", которая производит проверку договоров, защищает интересы в суде и помогает в разрешении трудовых споров, и с консультационной фирмой "Проморгконсалт", специализирующейся на анализе состояния рынка и систем управления.

    Проектом  предусматривается длительность смены 8 часов; 240 рабочих дней в году; ремонт и обслуживание оборудования выполняются  собственными силами. 

Оценка  риска 

    В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты.

    Производственные  риски связаны с различными нарушениями в производственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий. Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.

    Коммерческие  риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами по снижению коммерческих рисков являются:

• систематическое изучение конъюнктуры рынка;
• создание дилерской сети;
• рациональная ценовая политика;
• создание сети сервисного обслуживания;
• реклама и т.д.

    Финансовые  риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путем создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты и тд.

    Риски, связанные с форс-мажорными  обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

    Уровень политических и макроэкономических рисков достаточно высок для всех инвестиционных проектов, реализуемых  в настоящее время в России. Внутренние факторы риска минимизированы благодаря тщательной проработке концепции проекта, отношениям, установленным с потенциальными потребителями и поставщиками, технологической ориентации на максимально гибкий тип производства.

    В качестве компенсационных механизмов в проекте предусмотрены:

• создание запаса на непредвиденные инвестиционные издержки;
• поддержание резерва денежных средств в объеме 10-ти дневного покрытия прироста потребности в материалах и текущих накладных расходах.

    Из  всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам, классификация и влияние которых отражены в таблице 13.

Таблица 13.

Финансово-экономические  риски

 

    С тем, чтобы определить, насколько  рискован запланированный проект, производятся расчеты в следующей последовательности:

    Определяется  средневзвешенную рентабельность через  вероятности. Среднеотраслевая рентабельность составила за ряд лет - 15,7%; 26,8%; 39,9%; 27,8%; 32,4%. Планируемый уровень рентабельности - 35,6% в среднем.

    Определяется  средневзвешенную рентабельность:

    Средняя рентабельность = (15,7*0,2) + (26,8*0,2) + (39,9*0,2) + (27,8*0,2) + (32,4*0,2) =28,5%

    Далее определяется дисперсия, как сумму произведений всех квадратов разниц между средней и фактической их величиной на соответствующую величину вероятности данного события:

    Дисперсия = (15,7-28,5)²*0,2+(26,8-28,5)²*0,2+(39,9-28,5)²*0,2+(28,7-28,5)²2*0,2+(32,4-28,5)²*0,2=62,48

     Находим стандартное отклонение: Стандартное отклонение . Уровень риска проекта составляет %. Среднеотраслевая величина рентабельности составила 35,6%, по оптимистическому прогнозу можно ожидать уровень рентабельности - 43,5%, а по пессимистическому - 27,7%.

    Из  этого можно сделать вывод, что  проект умеренно рискован, т.к планируемая  рентабельность составила 35,6%. 

Финансовый  план 

    Целью разработки настоящего финансового  плана является определение эффективности  производства данных видов пенополистирольной продукции.

    Финансовый  план инвестиционного проекта отражает динамику поступления и расходования денежных средств фирмы при поэтапном (помесячном) наращивании мощности производства и реализации.

    Кредитные средства и издержки по ним погашаются за счет собственных средств, остающихся у предприятия после расчета с поставщиками и государственными и местными органами.

Таблица 14.

Финансовые  результаты производственной и сбытовой деятельности

 
 
 

Таблица 15.

План  денежных поступлений и выплат