Содержание маркетинговой стратегии предприятия

Зарегистрировано «___»_________20___г.

___________________        Савенкова Н.А.

                   

 

СТАРООСКОЛЬСКИЙ ФИЛИАЛ

ГОСУДАРСТВЕННОГО АВТОНОМНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

 

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА

 

 

СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Реферат

студента заочного отделения 6 курса группы 760

Афонина Алексея Сергеевича

 

 

 

Научный руководитель:

          

 

 

 

Старый Оскол 2015

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3

ГЛАВА I. СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ……….............4

ГЛАВА II. ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ…7

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….10

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….11

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Сегодня значение функций менеджмента, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализация и глобализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения управления.

Функционирование любого предприятия представляет собой деятельность, основанную на маркетинге. Маркетинговая деятельность касается ценообразования, складирования, упаковки, создания торговой марки, управления торговым персоналом, кредитов, транспортировки, социальной ответственности, выбора мест для размещения торговых точек, изучения потребителей, правил торговли, рекламы, рыночных исследований и т.д.

Таким образом, важнейшей частью управления предприятия является организация маркетинговой деятельности предприятия.

Любое предприятие должно четко понимать, какой цели хочет достичь и какие для этого ей необходимо предпринимать меры. Меры в данном случае – это определенная стратегия продвижения бизнеса, затрагивающая каждую структуру предприятия на всех его уровнях. Предприятием, в таком случае, должна быть разработана маркетинговая стратегия.

Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.

Большинство стратегических решений, которые принимает любая компания, лежат в сфере маркетинга. Создание нового бизнеса, слияние и поглощение, освоение новой рыночной ниши, дилерская политика, сужение или расширение продуктовой линейки, выбор поставщиков и партнеров - все эти и многие другие решения принимаются в рамках маркетинговой стратегии. От адекватности маркетинговой стратегии компании зависит успех бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА I. СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

 

Маркетинговая стратегия  представляет собой процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнес-структурой) целей.

Главными целями маркетинговой стратегии обычно являются: увеличение объёма продаж; выявление и удовлетворение потребностей потребителя; увеличение прибыли; увеличение доли рынка; увеличение клиентского потока; увеличение числа заказов.

Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой деятельности компании. Все мероприятия в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью (PR) и продаж должны работать в одном направлении, а значит - согласовываться с данной стратегией и не противоречить ей. Именно такие мероприятия и реализовывают маркетинговую стратегию на практике, претворяя ее в жизнь.

Если маркетинговая стратегия - это ствол дерева, то реклама, связи с общественностью (PR), выставки, полиграфическая продукция, места продаж, торговые представители и др. - его ветви. Поэтому маркетинговая стратегия будет максимально эффективной только в том случае, если все тактические шаги последовательны и являются ее следствием.

Маркетинговая стратегия обычно содержит:

- долгосрочные планы компании  на потребительских рынках

- анализ структуры рассматриваемых  рынков

- прогноз тенденции развития  рынка

- принципы ценообразования и  конкурентные преимущества

- выбор и обоснование эффективного  позиционирования компании на  рынке.

Реализация маркетинговой стратегии направлена на создание комплекса конкурентных преимуществ и эффективное использование предприятием возможностей со стороны рынка для достижения его стратегической цели.

Для эффективной реализации стратегии развития предприятия необходимо разработать продуктово - маркетинговую программу, которая позволит оптимально совмещать производственные возможности и конъюнктурные условия рынка, определить продуктовый профиль предприятия. Провести сегментацию рынка и дифференциацию портфеля продукции на товарные группы, производство которых будет осуществляться с учетом оптимальной загрузки мощностей и распределения сырья. Приоритетными при этом будут группы с наибольшей рентабельностью, а группы с меньшей рентабельностью, необходимые для обязательного ассортимента, будут производиться по остаточному принципу.

Разработка и реализация маркетинговой программы, также как и вся стратегия, учитывает ключевые факторы успеха в отрасли, которые должны быть установлены и четко сформулированы.

Если не будут приниматься маркетинговые меры, то следует ожидать дальнейшего сокращения продаж и потери рынка, вследствие его захвата конкурентами. Мероприятия должны быть разработаны и представлены в виде конкретных рекомендаций к выполнению - программы.

Любая стратегия создана для того, чтобы в назначенное время достичь какой-то главной цели. В зависимости от необходимости решить комплекс задач, маркетинговые стратегии бывают:

- для расширения уже  существующих рынков;

- для проникновения их  на новые рыночные ниши;

- для подержания гармоничного уровня стабильности;

- для концентрации усилий.

Каждая из перечисленных стратегий создается, учитывая определенный промежуток времени:

- сроком максимум на  год (краткосрочная стратегия);

- сроком от двух до  пяти лет (среднесрочная стратегия)

- сроком на пять –  семь лет (долгосрочная стратегия).

Маркетинговая стратегия позволяет ответить на эти жизненно важные вопросы и получить руководству компании эффективный план развития, в котором указываются:

Цели и задачи планируемых мероприятий. Уточним, что цель может ставиться абстрактно, без учета текущих обстоятельств, в которых предстоит ее реализация; таковы обычно цели, которые руководство ставит перед исполнителем. Что касается задачи, то она и есть цель, данная в конкретных условиях.

Портрет целевой аудитории, для привлечения которой будут проводиться информационно-рекламные мероприятия. Характеристик при составлении портрета может быть очень много, конечно, нужно соблюдать меру, сдерживая иногда чрезмерное рвение психологов, социологов и т.п.

Анализ присутствия целевой аудитории в Интернете. Здесь мы определяем потребительскую категорию аудитории (покупатели автомобилей, одежды, мебели и т.д). После этого устанавливаем факт присутствия и объем аудитории присутствия в Интернете. Для подготовки данного раздела можно использовать открытую статистику и коммерческие исследования.

Описание видов и форматов рекламы. Здесь должны быть описаны выбранные способы представления информации целевым аудиториям. Это могут быть PR-мероприятия, поисковая реклама, графические блоки (баннеры), размещение рекламы на тематических Интернет сайтах, а также реклама вне сети.

Сетка рекламных показов. Содержит название рекламной площадки, время, формат, интенсивность и стоимость показов.

Предполагаемый эффект информационно - рекламных мероприятий. Самая правильная оценка - увеличение продаж (первичных, вторичных и т.п.), хотя отследить этот показатель не всегда возможно.

 

ГЛАВА II. ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Разработка маркетинговой стратегии предприятия  представляет собой, выбор совокупности действий, которые ориентированы на потребителя – то есть клиента предприятия и обеспечивают предприятию стабильность и развитие на долгие годы вперед. К тому же это подразумевает не жесткую схему, а гибкий план, в котором можно в любой момент сделать корректировку и внести дополнения. Дело в том, что внешние факторы изменяются постоянно, а значит, толковому предпринимателю нужно это учитывать и суметь адаптироваться под ситуацию.

Как правило, маркетинговая стратегия фиксируется на бумаге и в дальнейшем  носит называние – маркетинговая политика компании.

Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

- анализ сильных и слабых  сторон предприятия;

- анализ возможностей рынка;

- отраслевой анализ;

- оценка рыночного потенциала;

- анализ конкурентов;

- изучение взаимоотношений с  клиентами и партнерами;

- анализ влияния внешней среды;

- ревизия маркетинга;

- маркетинговый аудит внутренней  среды;

- определение направлений совершенствования  старой и разработки новой  продукции;

- разработка плана маркетинга;

- мониторинг и контроль маркетинговых  мероприятий.

Перед началом планирования чего-либо, предприятием должен быть проведен полный маркетинговый аудит и определены  цели и планы развития. Кто-то увидит себя президентом масштабного конгломерата лет через десять, с большим количеством филиалов и разнообразной продукцией. Кто-то решит заниматься исключительно определенной отраслью и его мечта – занять устойчивую позицию в выбранной нише.

Необходимо понимать, у предприятия должны быть:

1.Конкретные намерения: руководством  не должна ставиться цель –  «хочу стать лидером». Намерение выглядит так: «предприятие лет через десять должно занимать лидирующую, по наполнению рынка и издержкам, позицию в области компьютерных технологий».

2. Достижимые цели: свежеиспеченная фирма, которая собирает компьютеры на заказ и торгует сопутствующими товарами, через год не вырастет в крупное предприятие, но сможет, например, создать базу клиентов, подготовить почву для своего будущего, открыть один магазин, к примеру.

2. Согласованные между  собой перспективы: невозможно стать  пианистом-виртуозом и одновременно  боксером-чемпионом. Противоречивые  цели  в бизнесе – вряд ли реализуемы.

3.   Измеримые установки: учреждая предприятию задачу увеличить, к примеру, оборот товара через два месяца, необходимо указывать конкретные целевые цифры: в три или в четыре раза. Вам необходимо суметь проследить за конкретным результатом.

4. Увязанные по времени целевые программы: если вы понимаете, к примеру, что просто реально нет возможности поднять трехэтажный дом с девятью комнатами за месяц, то такую цель ставить нельзя.

Кроме вышеперечисленных целей, намерения должны соответствовать общему направлению предприятия и уровню квалификации его персонала.