Содержание маркетинговой стратегии предприятия

Необходимо упомянуть, что намерением предприятия и, соответственно, разрабатываемой маркетинговой стратегией, не обязательно должно быть что-то осязаемое и материальное. Стратегия разрабатывается иногда, для того чтобы был сформирован определенный имидж предприятия на рынке потребителей.

Очень важно провести комплексный анализ предприятия.

1. Анализ рынка

Этот этап сопряжен с целым комплексом исследований. Следует изучить рыночный потенциал и потенциал самого продукта компании.  Важно проанализировать объем продаж за месяц и квартал, определить от чего зависит товарооборот: от сезонного спроса, от сырьевых поставок, от методов и приемов продаж и т.д.

Попытаться дать оценку перспективе развития и изменений по рынку сбыта и рынку поставщиков. Спрогнозировать неизбежность ценовых колебаний.

2. Анализ партнеров и конкурентов

Нужно четко представлять, какую политику ведет предприятие, а возможно целенаправленно временно придерживается ее при работе с конкретными партнерами или обслуживая потребителя. Возможно, из уже существующих действий, какие-то лучше поменять, а другие из них работают налажено и хорошо.

Важно представлять также возможные действия предприятий-конкурентов, даже если в настоящий период их нет, нужно учитывать возможность появления и варианты контрмер в маркетинговой стратегии.

3. Анализ внешних факторов

Создавая план серьезного жизнеспособного долгосрочного списка действий, нужно учитывать экономическую ситуацию страны и конечно мира в целом, аналитические прогнозы, новые открытия и даже тенденции моды.

4. Составление маркетингового плана

Учитывая все вышеперечисленное на данном этапе, уже  создается прямая разработка маркетинговой стратегии с вырабатыванием  направлений по улучшению уже созданного продукта или возможные пути создания нового. Создается комплекс мероприятий подлежащих необходимому осуществлению. Фиксируются четкие временные сроки с предусмотренными мерами контроля по исполнению плана предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинговая стратегия компании разрабатывается, учитывая различные факты. Среди них: рыночная ситуация, первенство развития самой компании, действие внешнего окружения, базовые ресурсы  компании и т.д. Необходимый сбор данных о внешней и внутренней среде компании, подразумевает возможность нескольких сценариев стратегического развития. Самые многообещающие сценарии могут получить маркетинговую стратегию и конкретно сам план перехода на данную стратегию.

Еще до начала собственно планирования маркетинговой стратегии нужно конкретно определить целевых потребителей и отследить, как протекает процесс по принятию решения о покупке. Необходимая задача – это понять участников процесса покупки и определить главные факторы их влияния на поведение покупателей. Такое внимание позволит создать  эффективную и содержательную  программу маркетинга для своего рынка.

При разработке маркетинговой стратегии и системы продвижения и сбыта продукции результатом будет анализ ситуации в сфере продвижения и сбыта продукции, выявление проблем, анализ их причин, поиск стратегических решений для усовершенствования системы продвижения и сбыта продукции, разработка стратегии, комплекса рекомендаций и ряда конкретных предложений по продвижению и сбыту продукции.

Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию:

- значительно расширить клиентскую  базу и увеличить объем продаж;

- повысить конкурентоспособность  продукции/услуг;

- наладить регулярный механизм  модификации существующих и разработки  новых продуктов;

- создать инструмент массового  привлечения клиентов;

- выработать эффективную ценовую  и продуктовую политику;

- создать механизм контроля  маркетинговых мероприятий;

- повысить качество обслуживания  клиентов.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Адиев, Р.В. Стратегическое планирование на предприятии / Р.В. Адиев. – М.: Владос, 2011. – 405 с.
2. Афанасьев, М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. – М.: Финстат, 2012. – 245 с.
3. Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков. – М: Экономика, 2011. – 300 с.
4. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие. В 2 ч. Ч 1. Стратегическое планирование / А.И. Ильин. – М.: ООО «Новое знание», 2013. – 387 с.
5. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов. – М.: Международные отношения, 2012. – 200 с.
6. Козлов, В.А. Реклама в системе маркетинга / В.А. Козлов. – М.: Март, 2012. – 187 с.
7. Кондинская, О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование / О. Кондинская // Маркетинг. – 2007. – №2. – 12 С.
8. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 2013. – 210 с.
9. Родин В.Г. Основы маркетинга / В.Г. Родин. – М.: Март, 2011. – 335 с.
10. Серпилин, А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия / А. Серпилин // Управление компанией. – 2008. – №3. – 45 С.
11. Соловьев, Б.А. Основы теории и практики маркетинга // Б.А. Соловьёв. – М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2013. – 145 с.
12. Хруцкий, В.Е. и др. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 200 с.