Бизнес-план ОАО “Радошковичский керамический завод”

     Керамические  поризованные строительные материалы в виде мелкоштучных и крупноразмерных изделий применяют в качестве основных стеновых материалов, а также в виде керамических элементов для оконных и дверных перемычек, теплых потолков в домах. 

     3.3. Сертификация 

     Вся продукция завода выпускается в соответствии с требованиями СТБ 1160-99 и ТУ 1001 2253 388-2004, имеет соответствующие сертификаты качества и может поставляться на внутренний рынок, и рынки ближнего и дальнего зарубежья. 

     3.4. Контроль качества

      

     Контрольные функции качества продукции осуществляет отдел технического контроля (ОТК) и лаборатория.

     Контроль  начинается с проведения жесткого входного контроля качества сырья, материалов и  комплектующих изделий, с целью  предотвращения поступления в производство продукции поставщиков, несоответствующей установленным требованиям к качеству. Для выбора поставщиков, на предприятии в рамках системы менеджмента качества разработана процедура оценки, регистрации, обобщения и анализа данных о качестве поставляемых материалов.

     Лаборатория предприятия оснащена оборудованием, реагентами, посудой, обеспечивающими точность выполнения методов исследований.

     Периодичность выполнения лабораторных исследований строго соблюдается.  Результаты контроля качества отражаются в лабораторных журналах.

     Все специалисты отдела контроля качества имеют необходимую квалификацию и способны правильно осуществлять должностные функции.

     Произведенная продукция сопровождается на склад  готовой продукции и в торговую сеть с удостоверением качества. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

            4. АНАЛИЗ РЫНКОВ  СБЫТА. СТРАТЕГИЯ  МАРКЕТИНГА 

      4.1. Анализ рынков  сбыта. 

      Динамика  развития промышленности строительных материалов обусловлена в первую очередь общим инвестиционным климатом в Республике Беларусь и поэтому после длительного спада (в первой половине 90–х годов) новый рост инвестиций и, в частности, строительной активности в последние годы привел ук существенному оживлению в данной отрасли. Этому способствовало и то, что производство строительных материалов – одно из немногих в Республике Беларусь, практически полностью основано на местных, а не привозимых видах сырья. Принятие на республиканском уровне новых жилищных и других строительных программ вызвало соответствующий рост объемов производства.

      Перспектива развития промышленности строительных материалов и строительной индустрии неразрывно связано с ростом объемов строительства жилья и повышение его доступности для широких слоев населения, причем рост в потребности строительных материалов обусловлен не только потребностью на строительство нового жилья и создания соответствующей инфраструктуры, но и опосредственно на их текущие и капитальные ремонты.

      Одним из наиболее важных строительных материалов является керамический кирпич. Его производство в Республике Беларусь в настоящее время осуществляют 6 заводов (из 15 действующих до 1992 года), подведомственных Министерству архитектуры и строительства Республики Беларусь. Кроме того, имеется незначительное количество небольших местных кирпичных заводов.

      Курс  на сборный железобетон, взятый в  бывшем СССР, был официальной государственной политикой, и эта программа полностью обеспечивалась ресурсами в ущерб возведению экономичных видов зданий из других конструкционных материалов. При переходе на рыночные отношения в промышленности строительных материалов наблюдаются структурные сдвиги. Переориентация строительного комплекса на новые архитектурно-конструктивные схемы, которые предусматривают применение на практике максимально широкого спектра решения жилых комплексов в стилевом, архитектурно-планировочном, архитектурно-техническом отношениях, требует и новых, более совершенных строительных материалов. При этом одним из основных требований, как к производству строительных материалов, так и к самим строительным материалом является обеспечение энергосбережения. Именно таким строительным материалом и является поризованные строительные материалы. 

     Потребительский спрос на кирпич

     Потребителями строительного кирпича являются многочисленные строительные организации Республики Беларусь, занимающиеся возведением объектов гражданского и промышленного назначения, организации, выполняющие строительно-монтажные работы собственными силами, а также население, использующее кирпич для строительства индивидуальных домов и различных хозяйственных построек.

     Продукция ОАО Радошковичский керамический завод» в основном реализуется на внутреннем рынке Республики Беларусь. Это обусловлено тем, что в условиях высоких транспортных тарифов доставка строительных материалов на большие расстояния влечет значительные финансовые издержки. Наличие своей автомобильной базы позволит увеличить экспортные поставки продукции.

     В настоящее время продукция предприятия  экспортируется в Российскую Федерацию. В основном её потребляют строительные предприятия г. Москвы и Московской области, г. Санкт-Петербург, г. Калининград и Калининградскую область. Российский потребители выражают сильную заинтересованность в крупноразмерных поризованных камнях (до 65% технологической пустотности) так как это существенно повышает эффективность импорта за счет снижения веса и, соответственно, транспортных затрат на единицу продукции.

     Конкуренция

     Керамический  кирпич был в прошлом и остается в настоящем предпочтительным материалом в строительстве жилья. Изделия из керамики благодаря своим физико-механическим свойствам, в частности, равновесной гигроскопической влажности, огнеупорности, способности аккумулировать тепло, хорошей звукоизоляции и высокой прочности, создают здоровый, комфортный климат в помещении.

     Простой надежный способ строительства, сравнительно низкие затраты - также весьма веские аргументы в пользу керамических строительных материалов. Если к сказанному добавить невысокие эксплуатационные издержки и долговечность сооружений, а стены из керамического кирпича практически не требуют какого-либо обслуживания и ремонта, то это можно рассматривать как дополнительную прибыль при оценке приведенной стоимости 1 кв.м стены.

     ОАО «Радошковичский керамический завод» имеет средние позиции по производству керамических строительных материалов в республике, занимая  долю  равную 10% . При этом существенным конкурентным преимуществом перед другими производителями является то, что на ОАО «Радошковичский керамический завод» освоено производство практически всех существующих и востребованных в строительстве мало, средне и крупноразмерных керамических стеновых материалов с поризованным черепком типа «Poroton».

     В условиях меняющейся рыночной конъюнктуры  наиболее свободно себя чувствуют те предприятия, которые имеют диверсифицированное  производство.

     Стратегия развития предприятия предусматривает наличие многопрофильного производства, где кроме многономенклатурности керамического производства будут развиваться и другие направления деятельности. Данная лизинговая сделка является основополагающей в выбранной стратегии. 

     Цены  на продукцию  

     Цену  на продукцию предприятия формируются  в соответствии с «Положением о порядке формирования  и применения цен и тарифов», утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 28.04.1999 г. № 43. «Методическим руководством по нормативному методу ценообразования в промышленности строительных материалов и стройиндустрии Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь», утвержденным приказом Министерства от 27.12.1999 №413 и другими действующими в республике нормативными документами.

     В таблице 4.5 представлены действующие  на ОАО «Радошковичский керамический завод» цены по состоянию на 01.01.2007 года в сравнении с ценами конкурентов. 
 
 
 

     Таблица 4.5. – Отпускные цены на кирпич керамический на заводах республики  (руб. за тыс. условного кирпича с НДС) 

     Как видно из таблицы 4.5. цены на кирпич керамический наиболее известных белорусских производителей имеют сравнимые

      

     4.2. Стратегия маркетинга 

     Цели  стратегии маркетинга

     В качестве основных рыночных ориентиров деятельности ОАО «Радошковичский керамический завод» можно определить следующие средне- и долгосрочные цели:

1. получение прибыли за счет удовлетворения спроса белорусского рынка на керамический кирпич высокого качества;
2. освоение новых рынков сбыта – расширение экспорта кирпича в Россию, в том числе доставкой продукции потребителям транспортом завода.
3. увеличения объемов экспортных продаж за счет расширения её ассортимента и получения конкурентных преимуществ по ценовому фактору за счет снижения транспортных затрат;

 
 

Позиционирование  товара

     Успешный  сбыт продукции ОАО «Радошковичский  керамический завод» будет обеспечен  за счет придания ей следующих потребительских  свойств, как технических, так и экономических:

1. высокие механические характеристики;
2. высокая морозоустойчивость;
3. низкая теплопроводность;
4. удобная европейского качества упаковка;
5. относительно невысокие цены на продукцию;
6. большой товарный ассортимент за счет выпуска дополнительных видов керамических изделий;
7. сертификация всех видов производимой продукции;

      Перечисленные свойства и особенно возможности  производства керамических стеновых материалов в виде сверх эффективных, крупноразмерных блоков с поризованным черепком будет позиционировать продукцию предприятия как превосходящую отечественные и зарубежные аналоги. 

      Сегментация рынка.

      Потенциальных потребителей стеновых материалов можно  поделить на следующие сегменты:

      1. строительные организации,  занимающиеся возведением  крупных объектов промышленного и гражданского строительства, в том числе жилищного.

      2. Предприятия, занимающиеся  строительными работами, проводимыми собственными силами. Это многочисленные заводы, в составе  которых есть строительные цеха и участки, а также сельскохозяйственные предприятия.

      3. Ремонтно-строительные организации, занимающиеся ремонтом и реконструкцией существующих объектов.

      4.Индивидуальные  застройщики из  числа населения  г. Минска и  Минской области,  а также других  областей республики.