бизнес-план 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

                                                                                   
 
 
 
 

Разработчики: хххххххх 
 
 
 
 

Уфа 2010

Содержание 

     1. Конфиденциальность                                                                                  4

     2. Меморандум риска                                                                                       4

3. Резюме                                                                                                         4

          4. План маркетинга                                                                                          5

         4.1. Текущее положение в цементной отрасли                                       5

              4.1.1. Текущее положение в цементной отрасли России                    5

              4.1.2. Текущее положение на рынке сухих строительных смесей    7

                4.1.3. Текущее положение в цементном рынке Башкортостана        8

            4.2.  Местонахождение предприятия                                                         9

          4.3. Описание вида деятельности                                                             11

  4.4. Конкурентные преимущества мини-завода                                    12

  4.5. Стратегия маркетинга                                                                        15

       4.5.1 Ассортиментная политика                                                         15

                     4.5.2 Политика распределения                                                           16

                     4.5.3 Ценовая политика                                                                     16

        4.5.4 Политика продвижения                                                          17      

     5. Организационный план                                                                              20

     6. Производственный план                                                                             26

     7. Финансовый план                                                                                        36

        7.1 Структура себестоимости                                                                      36

                 7.1.1 Капитальные вложения                                                                  36

                7.1.2 Финансирование текущей деятельности                                      37

          7.2. Движение денежных средств                                                                45       

           7.3. Расчет кредита                                                                                        45

           7.4. Анализ ключевых показателей                                                             46

         8. Анализ рисков                                                                                           51

       8.1. Внешне непредсказуемые риски                                                      51

       8.2. Внешне предсказуемые (но неопределенные) риски                     52   

       8.3. Внутренние нетехнические риски                                                    52

       8.4.Технические  риски                                                                              52

       8.5.Правовые  риски                                                                                   53

       8.6. Анализ чувствительности проекта                                                    53

       8.7. Анализ сценариев проекта                                                                 53

   Список рекомендуемой литературы                                                                  54

   Приложения                                                                                                         55 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

          1. Конфиденциальность

     Информация, данные и диаграммы, входящие в этот бизнес-план, конфиденциальны и предоставляются при условии, что они будут храниться конфиденциально и не будут предоставлены третьим лицам без предварительного письменного соглашения. 

     2. Меморандум риска

     Приведенный ниже бизнес-план представляет текущую оценку будущего потенциала бизнеса. Необходимо признать, что любая деловая деятельность сопровождается определенным риском, и лишь в весьма немногих бизнес-планах нет ошибок и пропусков. Поэтому инвесторы должны представлять, что свойственный бизнесу риск необходимо оценить в должной мере, обсудить с менеджерами и экспертами, способными правильно истолковать информацию, прежде чем делать инвестиции. 

3. Резюме

     Настоящий бизнес-план направлен на описание строительства нового мини-завода по производству цемента на территории Республики Башкортостан.

     В Республике Башкортостан наблюдается дефицит цемента в связи с ростом строительства. Основные поставщики цемента в РБ: Катавский завод и ОАО «Сода».  Катавский завод снабжает несколько рынков (Татарстан, Свердловская область и т.д.) и работает практически на максимуме, и увеличение поставок в направлении Башкортостана не представляется возможным. Стерлитамакский завод  введёт дополнительную линейку (по выпуску дорогого цемента высоких марок) предположительно в 2008 году, которая незначительно увеличит мощность завода и не сможет удовлетворить возрастающие потребности рынка. Поэтому наиболее вероятным является увеличение поставок из заводов расположенных в других субъектах РФ, но поскольку доставлять цемент будут по железной дороге, в специальных вагонах, в дополнение с высокими тарифами на железной дороге, то стоимость его доставки будет возрастать. Поэтому   строительство мини-завода по производству цемента необходимо в РБ, и позволит нам получить прибыль.  

4. План  маркетинга

 

     4.1. Текущее положение в цементной отрасли

     4.1.1. Текущее положение в цементной отрасли России

     Основное  назначение цемента – удовлетворение потребности в строительной отрасли. Так же используют и в других производствах, например в нефтяной (установка колон, отделение пластов) и газовой промышленности, но на них приходится слишком малая часть рынка. Основные потребители цемента - предприятия, изготавливающие сборные железобетонные конструкции и изделия, товарный бетон и раствор, асбоцементные изделия, строительные организации. К этим потребителям на территории России относятся примерно: 109 тысяч строительных организаций различных форм собственности, 3 тысячи предприятий стройиндустрии, 116 тысяч малых строительных предприятий (данные за 2003 г.). Кроме того, имеется группа потребителей цемента - население, использующая цемент для индивидуального, садового, гаражного строительства и ремонта.

     Структура потребления цемента выглядит примерно следующим образом: 
          - сборный железобетон - 55%,

     - асбоцементные изделия - 22%,

     - строительно-монтажные и ремонтные работы - 17%,

     - население - 6%.

     На  сегодняшний день в цементной  промышленности России действует 50 заводов  с проектной мощностью 69,2 млн. т. и фактической – 62,3 млн. т.

     В 2005 году, в России было  изготовлено 48,5 млн. т. цемента.

     Рынок цемента можно подразделить по следующим  территориальным зонам: 
1. Зона Зауралья (Западная и Восточная Сибирь, Дальний Восток).  
2. Волжско-Уральская зона.  
3. Южная зона.  
4. Московская зона (г. Москва и Московская область). 
5. Ленинградская зона (г. Санкт-Петербург и Ленинградская область).

      Таблица 1 - Ввоз цемента на территорию и вывоз по Федеральным округам,

      2004 г. тыс.тонн

          Источник: Росстат

     В последние годы цены на цемент не стабильны. Цены на цемент стабилизируются после насыщения рынка. Это произойдет не ранее чем через 5 лет при условии создания благоприятного инвестиционного климата в цементной промышленности и преодоления растущего дефицита этого вида строительных материалов. В ближайшее время планируется рост цен в среднем на 15-20% в год. Факторами, оказывающими существенное влияние на рост цен на цемент, являются также инфляция, ежегодный рост тарифов естественных монополий (газ, электроэнергия, железнодорожные тарифы), составляющих в структуре себестоимости производства цемента 60%, а также удорожание сырья и материалов, техники и оборудования, рост налогов на землю и т.д. Никакими административными мерами снизить их невозможно - такова природа и экономическая сущность любого дефицита, в частности дефицита цемента.

     Спецификой  производства цемента является сезонность потребления цемента и ограничение в сроках его хранения. В пик строительного сезона проблема нехватки цемента существовала даже в лучшие для отрасли времена.

     Учитывая  специфику рынка цемента, не стоит  забывать о том, что цементы одной  марки у разных производителей не всегда могут быть взаимозаменяемы, на многих предприятиях технология производства привязана к цементу определенного производителя. В последние годы возросло потребление высокомарочного цемента -дефицит его в летний период ощущается уже не один год.

     Неравномерность распределения центров производства и потребления цемента  (см. табл. 1) также усугубляет проблему - основная масса цемента транспортируется по железной дороге, приходится учитывать высокие тарифы на перевозку и увеличение сроков доставки. Парк специализированных вагонов для перевозки цемента характеризуется высокой степенью износа. В условиях увеличения спроса на цемент железнодорожники не смогут справиться с возросшим объемом перевозок. Ежегодное выбытие мощностей цементных заводов составляет около 2 млн т.

     Начавшийся  в 1999 г. устойчивый рост производства цемента  продолжается. В среднегодовом исчислении он составил за этот период 10%. Так же при реализации программы «Доступное жилье» необходимо увеличить к 2010 году выпуск цемента до 85-90 млн.тонн в год.  Уже в текущем году на локальных рынках имели место перебои в обеспечении строительства цементом. При сохранении нынешней ситуации к 2007 году на рынке цемента возникнет устойчивый дефицит производственных мощностей, что делает невозможным достижение намеченных целей по увеличению объемов строительства. Ввод новых мощностей в отрасли требует привлечения значительных инвестиционных ресурсов (не менее 5 млрд. долл.)