Бизнес-план коммерческой фирмы

     В финансовом плане должны найти отражение  следующие вопросы: объем продаж и общая прибыль; процентное отношение  доходов и расходов; общий объем инвестиций; использование собственных и заемных средств, их источники и сроки погашения задолженности; срок окупаемости вложений; сроки начала выплаты дивидендов; издержки производства и обращения. Структура финансового плана состоит из плана доходов, плана расходов (кассового плана) и баланса первого (помесячно), второго (поквартально) и третьего (в целом за год) годов. На последние годы приводятся общие данные о доходах и расходах в соответствующем плане. В плане доходов делается расшифровка динамики объема продаж, стоимости товара с учетом транспортных средств (издержки, непосредственно относимые на данный товар) и общей прибыли. Отдельно расшифровываются постоянные затраты, к которым относят аренду, страхование, амортизацию, управленческие затраты, затраты на маркетинг и сбыт.

     План  расходов содержит данные о динамике расходования и возмещении всего  инвестированного капитала. В расходы  включаются покупка активов, выплата  займов, приобретение оборудования (непроизводственного), инвентаря, а также убытки от хозяйственной деятельности (определенные в плане доходов).  

Стратегия финансирования 

Здесь излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы:

1.Сколько  требуется средств для реализации данного проекта.

Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела бизнес-плана  «Финансовый план».

2.Источники  финансовых ресурсов и форма  их получения. Источниками могут  служить: 

• собственные средства;
• кредиты банков;
• привлечение средств партнеров;
• привлечение средств акционеров и так далее.

3.Срок  ожидаемого полного возврата  вложенных средств и получения  инвесторами дохода на них. 

     Рекомендуется включить в бизнес-план специальные  расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений. Формулы этих расчетов можно найти в соответствующих справочных пособиях.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Бизнес  план на примере АО «Кирпичный завод СК» 

Резюме 

     Жилищная  проблема в Омской области остается напряженной. Сегодня только состоятельные граждане имеют возможность купить квартиру или построить загородный коттедж с использованием высококачественных материалов, включая импортные.

     В Указе Президента Российской Федерации  «О новом этапе реализации Государственной  целевой программы «Жилище»» от 29 марта 1996 года признана необходимость обеспечения возможности улучшения жилищных условий для семей со скромным и средним достатком путем внедрения долгосрочных жилищных кредитов на приемлемых условиях, предоставляемых субсидий на строительство и приобретение жилья, оказание помощи в развитии индивидуального строительства жилья и др. мер государственной поддержки граждан.

     Одной из главных задач, обозначенных в  Указе, является перестройка производственной базы жилищного строительства на Современном техническом уровне для развития производства новых видов строительных материалов и конструкций.

     Во  исполнение Указа Президента от 23 марта 1996г. № 420 Правительство РФ утвердило Федеральную целевую программу «Свой дом».

     В перечне важнейших объектов но производству строительных материалов и конструкций, подлежащих строительству в 2007-2009 годах включено строительство завода на базе акционерного общества «Титан», в городе Омске. Завод планирует производить 30 млн штук в год различных видов кирпичей, а также строительные плиты. Создание этих мощностей также предусмотрено в постановлении Правительства Российской Федерации от 13 июня 1996г. 702 “О Федеральной целевой программе по комплексному социально-экономическому развитию Омской области в 2005-2009 годах».

     Повышение внимания развитию производства облицовочного кирпича и строительных плит вызвано необходимостью обеспечения индивидуальных застройщиков экологически чистыми и долговечными материалами

     .

Проектируемый продукт или вид услуг 

     По  сравнению с традиционными материалами (древесина и др.) кирпич и плиты обладают наилучшими показателями, в том числе по долговечности и архитектурной выразительности, по морозостойкости, прочности и водопроницаемости.

     Кирпич  является строительным материалом и  имеет широкое применение в сельском и городском строительстве. Красный и белый кирпич являются двумя наиболее распространенными видами кирпича. Желтый кирпич принято использовать при облицовке стен. Не смотря на то какой кирпич, он может выпускаться в двух разновидностях: пустотелый и полнотелый. Причем по классификации пустот, кирпичи могут иметь прямоугольные или круглые пустоты.

     Современный облицовочный кирпич ценится за привлекательный естественный вид и, что главное, за устойчивость к перепадам температур. Также он используется в облицовке стен и фасадов зданий.

     Перечисленные преимущества положительно сказываются  при выборе потребителями именно этого вида кирпича во всем мире. Эти тенденции наблюдаются и в Омской области. Не случайно, что состоятельные заказчики приобретают даже импортную кирпич.  

Оценка рынка сбыта 

     Учитывая  перечисленные выше решения Президента и Правительства Российской Федерации, в особенности возможность долгосрочного  кредитования строительства жилья  сроком от 10 до 25 лет, есть все основания  полагать, что индивидуальное строительство в скором времени еще больше расширится и, как следствие, возрастет спрос на высококачественные и долговечные кирпичные кладки. Следует отметить, что даже при существующих условиях в Омской области ежегодно возрастают объемы строительства индивидуального жилья. По данным Департамента по строительству, архитектуре и жилищно-коммунальному хозяйству за последние 3 года ввод индивидуальных жилых домов составил 13207 тыс. кв. м.

     Если  сохранится даже такая тенденция, то вопросов со сбытом продукции не предвидится.  

Конкуренция 

     В настоящее время в Омской области существуют несколько заводов: Стройсервис (огнеупорный, силикатный, белый, одинарный), Бетон Инвест – 1 (М100 ОНПЗ), СеликатСтрой (Цветной, Утолщенный лицевой, М-300, Шб -44(45,22,5)), Вэкс (М100 Нефтезавод), РостСибЛес ООО (М125 облицовочный, М100 рядовой). Они специализируются на определенных видах кирпича, стоимостью 4,3-5р за шт.

       Данный завод специализируется  на выпуске разных видов кирпича (более 30 видов), стоимостью от 4р за шт.

     Изменившиеся  экономические условия вызвали  с одной стороны снижение платежеспособного  спроса, с другой - повышение требований к качеству продукции, появляющейся на рынке к ее потребительским  свойствам, привлекательности.

     Именно  по этим причинам покупатель и выбирает данный завод. 
 
 
 

Стратегия маркетинга 

     Кирпич  относится к наиболее долговечным и архитектурно выразительным материалам. На местном рынке появляется привозной кирпич из Белгородской области, Греции и Турции. В тоже время его стоимость, в связи с транспортными расходами, непомерно высокая и приобрести ее могут в основном только состоятельные потребители.

     Данный  завод сможет получить продукцию не уступающую требованиям отечественных и мировых стандартом, и продавать ее по ценам ниже, чем привозную на 25-30 процентов.

     Маркетинговыми  исследованиями, которые представляли собой изучение и анализ структуры  потребителей данной продукции торговых фирм, работающих в данном регионе, установлено, что основными потребителями  продукции будут строительные фирмы и индивидуальные застройщики в соотношении около 60 и 40% соответственно.

     Учитывая  климатические условия следует  ожидать, что характер спроса будет  равномерным в течение всего  года.

     Торгово-сбытовые издержки.

     Расчеты сбытовых издержек при реализации продукция учитывают затраты на содержание службы сбыта, хранение продукции на складе, погрузку на автотранспорт, а также затраты, связанные с рекламой продукции. При этом не предвидится расширение уже имеющейся службы, занимающейся сбытом кирпича. Затраты на упаковку продукции (стоимость полиэтиленовой пленки) учтется в составе основного сырья.

     Капитальные затраты, связанные с реализацией  продукции против предусмотренных  в проекте, не потребуются.

     Общие торгово-сбытовые издержки и рекламные  расходы составляют 3,7% от суммы затрат. На действующем производстве облицовочного кирпича имеется служба маркетинга и сбыта и при вводе в действие завода ее расширение не предусматривается. При необходимости определенная часть продукции будет реализована через торговые и строительные фирмы.

     Несмотря  на то, что кирпич не является дефицитной продукцией в области, представляется целесообразным еще в процессе строительства и освоения производства развить рекламную деятельность через местные средства информации, выпуск рекламных буклетов, оповещения крупных строительных фирм, проектировщиков и архитекторов.  

План  производства 

     В данном проекте предусмотрено применение импортного технологического оборудования, в частности, чешской фирмы «ALTA». Комплектная технологическая линия этой фирмы наиболее подходит к условиям завода, обеспечивает выпуск всех видов кирпича, к тому же оборудование данной фирмы отвечает всем нормам экологической безопасности.

     При этом закупается лишь комплект специального оборудования так как имеется возможность использования для выпуска кирпича уже подготовленной шихты на действующей технологической линии по производству облицовочного керамического кирпича. В результате такого решения не потребуется строительство отдельного комплекса по переработке и вылеживанию сырья, что снижает стоимость объекта на 27-30 процентов. Проектом предусматривается также использование готовых инженерных сетей и инфраструктуры действующего производства.

     В связи с этим стоимость проекта  в ценах текущего года составляет 68,5 млрд. рублей против 83,0 млрд. рублей при полнокомплектной стройке.

Анализируя  вопрос о возможном воздействии  на себестоимость продукции технологических  изменений, использования продуктов  заменителей, изменений в законодательстве по условиям труда, охране природы и др. следует отметить, что себестоимость продукции зависит от цен на основное сырье, энергоресурсы, уровень заработной платы работающих, налогооблагаемой базы и других факторов.

     Важным  преимуществом предлагаемого проекта  является наличие собственной сырьевой базы. Разведанные и утвержденные запасы высококачественных глин Новопетровского месторождения составляю более 5 млн. тон, что обеспечит производство кирпича (5 млн. штук в год) и лицевого кирпича (30 млн. штук в год) в течение 50 лет. Проектируемое производство кирпича, базируется на применении редко встречающегося высококачественного сырья, месторождение которого расположено в непосредственной близости к потребителю, а также на технологическом оборудовании, работающем в автоматизированном режиме, что предопределяет небольшие операционные затраты (заработная плата обслуживающего персонала) и гарантированные качественные показатели готовой продукции.

     Строительство цеха кирпича в х. Галицын на границе месторождения глинистого сырья, карьер которого является структурным подразделением, исключает фактор неопределенности и позволяет получать сырье с минимальными технологическими и транспортными затратами. Согласно технологическим испытаниям данное сырье не требует других добавок.

     Принятая  в проекте технология производства, оборудование и автоматизированные системы управления позволяют снизить операционные затраты, уменьшить технологические потери в сушке и обжиге против норм и получать кирпич с меньшими производственными издержками.

     Стоимость энергоресурсов (природный газ, электроэнергия) приближается к мировых ценам поэтому удорожание по видимому будет находиться в пределах инфляционных изменений.

     Не  предвидится также увеличение удельных расходов ТЭР, так как процессы сушки  и обжига продукции полностро автоматизированы, а отходящее тепло от печей используется полностью в сушильных агрегатах.

     Проектом  предусмотрено создание экологически чистого производства. Технологические  процессы и применяемое оборудование обеспечивают экологическую безопасность для работающих и окружающей среды и не требуют строительства специальных очистных сооружений. Выделение пыли из дымовых газов не требуется так как процессы сушки и обжига изделий основаны на сжигании газообразного топлива, а полуфабрикаты являются плотными телами. Аспирационный воздух от пылящего оборудования направляется на двухступенчатую очистку. Производственных сточных вод при выпуске кирпича не имеется.