Кроме того, рынок металлургических предприятий-экспортеров  менее конкурентный, поэтому он меньше реагирует на текущие колебания  конъюнктуры, и прогнозировать структуру  экспорта можно с большей точностью. Импорт, в свою очередь, более чутко реагирует на потребности и заполняет дефицит на данном рынке недостающих видов металлопродукции в требуемом объеме.

       Методика  прогнозирования производства и  потребления заключается в следующем:

1. Определяется среднегодовой темп роста за последние 10 лет;
2. Разбивка получившегося прогнозируемого объема по отдельным видам продукции осуществляется пропорционально в соответствии с долей данного вида продукции в общей структуре предыдущего года;
3. В конечном итоге баланс обязательно сводится к нулю и соотношение (производство – экспорт + импорт = потребление) соблюдается.

       Разработанные прогнозы часто нуждаются в перепроверке и корректировке. Она осуществляется исходя из планов производства. Прогнозные данные по производству на конкретном рынке являются доступными и формируются на основе производственных планов предприятий отрасли, а также планируемых ими инвестиционных проектов.

       При описании стратегической привлекательности  любого государства или региона  мира большое внимание следует уделить не только основным аспектам экономики и промышленности на данной территории. Не менее важно учесть и политические (в т.ч. законодательные), культурные, религиозные, географические и даже климатические особенности. В свою очередь, эти факторы и особенности позволяют заранее оценивать и предвидеть возможные сложности и риски, с которыми можно столкнуться при ведении бизнеса в данной стране (регионе). Кроме того, эти данные могут понадобиться при расчете отдельных параметров стратегических планов.

       В перечень общей информации о стране (регионе) входят:

       – Площадь территории.

       – Численность населения.

       – Административное деление по штатам (провинциям).

       – Национальная валюта.

       – Государственный язык (языки).

       – Географические, климатические особенности и т.д.

       К политическим факторам, значительно  влияющим на стратегическую привлекательность  ведения бизнеса, можно отнести:

       – Политическая история государства (региона в целом).

       – Форма политического устройства.

       – Органы исполнительной, законодательной и судебной власти и их взаимодействие.

       – Государственная (финансовая или законодательная) поддержка отдельных отраслей экономики.

       Экономические факторы и показатели являются наиболее существенными и дают представление  об общем уровне развития экономики страны и тенденциях ее роста. К значимым экономическим факторам относятся:

       – Объем ВВП (валовой внутренний продукт) страны (в т.ч. ВВП на душу населения) и темпы его роста, а также  структура ВВП.

       – Уровень занятости населения  и безработицы (количество трудовых ресурсов в стране).

       – Текущий платежный баланс государства (превышение доходов над расходами  во всех сферах экономики), уровень  государственного и внешнего долга, объем золотовалютных резервов.

       – Величина внешнеторгового оборота  и основные параметры экспорта-импорта.

       – Величина инвестиций в экономику (в % от ВВП), налоговый режим, уровень  инфляции в стране.

       Особое  внимание уделяется анализу основных отраслей экономики страны, среди  которых:

       – Горнодобывающая промышленность. Данная отрасль специализируется на добыче, обогащении и переработке полезных ископаемых и минеральных сырьевых ресурсов и занимает значительный объем в экономиках некоторых стран мира (в зависимости от величины природных богатств). К полезным ископаемым относятся: природные залежи железной руды, коксующегося и энергетического угля, руды цветных металлов (меди, никеля, цинка, марганца), драгоценных металлов (золота, серебра, алмазов, металлов платиновой группы), алюминия и бокситов и др. Обеспеченность сырьевыми ресурсами имеет ключевое значение для металлургии и сильно влияет на показатели себестоимости продукции и прибыльности предприятия в целом. Поэтому в нашей работе этой отрасли уделяется большое внимание при стратегическом планировании успешности зарубежных проектов.

       – Топливно-энергетический сектор. В данную отрасль включается целый комплекс предприятий по добыче, переработке, транспортировке и использованию топливно-энергетических ресурсов. К ним относятся: нефть и продукты ее переработки, природный и сжиженный нефтяной газ (попутный конденсат), мощности по производству электроэнергии из различных видов топлива, а также мощности по транспортировке топливно-энергетических ресурсов (включая сеть трубопроводов). Стоимость топливно-энергетических ресурсов в последнее время постоянно растет, поэтому эта статья расходов в конечной стоимости металлопродукции также увеличивается. Изучение ТЭК страны дает представление о доступности этого типа ресурсов и служит источником первичных данных для написания стратегических планов.

       – Обрабатывающая промышленность. На первом месте в обрабатывающей промышленности по структуре занятости и стоимости продукции стоят машиностроение и металлообработка – производство оборудования для добывающей и пищевой промышленности, средств транспорта, военной техники, сельхозмашин, металлорежущих станков, промышленных роботов, приборов. Эта отрасль является одной из главных металлопотребляющих отраслей, поэтому состояние его развития – один из основных факторов, который необходимо анализировать при изучении стратегической привлекательности рынков.

       – Строительная отрасль является еще  одной крупной металлопотребляющей  отраслью (особенно это касается сортового  проката). Поэтому темпы ее развития и роста могут служить объективным  показателем величины металлопотребления и перспектив его роста по отдельным видам продукции в данной стране (регионе) мира.

       – Транспорт является важной составной  частью инфраструктуры экономики и  промышленности. Автомобильные, железнодорожные, авиационные и морские перевозки  позволяют определить уровень развития экономики и служат важным этапом расчета транспортной составляющей.

       – Сфера услуг. Эта отрасль экономики  во многих странах является одной  из основных в структуре ВВП (в  т.ч. за счет участия малого бизнеса). Наиболее интересным для металлургических предприятий является сектор финансовых (банковских), страховых и инженерных услуг.

       В перечне общей информации о металлургической отрасли страны приводится обзор  основных показателей, среди которых  можно выделить:

       – Производство жидкой стали.

       – Потребление (в пересчете на жидкую сталь).

       – Потребление стали на душу населения.

       – Потребление готовой продукции.

       – Экспорт/импорт товарной продукции.

       – Производство железной руды (лома).

       – Потребление железной руды (лома).

       – Экспорт/импорт железной руды.

       – Экспорт/импорт лома.

       Кроме количественных данных основные показатели должны отражать долю страны в общемировом (региональном) объеме производства и  потребления в сравнении этих данных с другими странами.

       Детальный анализ металлургической отрасли невозможен без подробного описания всех действующих в стране металлургических предприятий. Для описания их производственных возможностей и особенностей используются непосредственные данные компаний с их официальных интернет-сайтов.Способ описания соответствует методике, применяемой в справочнике металлургических компаний мира «Iron & Steel Works of the World».

       Проведенный анализ общей экономической и  политической ситуации в стране (регионе), а также отдельных отраслей экономики  дает полное представление о тенденциях ее развития и условиях ведения бизнеса. На основе анализа этой информации принимаются стратегические решения о возможностях инвестиций в этом регионе, строительстве или покупке металлургических предприятий (участии в акционерном капитале). Эта информация необходима и при переговорах высшего руководства с представителями металлургической отрасли региона об увеличении объемов реализации или совместных программах по продвижению продукции.

       Завершающим этапом является подготовка аналитической  записки о стратегической привлекательности и степени изученности регионов и стран мира.

       Данная  методика предназначена для анализа  возможных проектов и служит базой  для принятия управленческих решений.

       Использование предлагаемой нами методики позволит:

       1. Проводить анализ привлекательности международных рынков.

       2. Строить прогнозы их дальнейшего  развития.

       3. Оценивать потенциал металлопотребления  и обеспеченности сырьевыми ресурсами,  необходимыми для металлургического  производства.

       Рассмотренная отрасль – это лишь один из примеров анализа международного рынка. Можно сказать, что данный процесс даже в общем виде сложен и включает в себя работу со многими информационными источниками, а также учет большого объема факторов.  
 

Заключение

 

       Анализ  и оценка международного рынка – важный процесс, без которого выход на рынок становится слишком рискованным и часто невозможным. При этом данный процесс сложен и требует серьезной работы.

       В процессе анализа рассматриваются  самые разные факторы: емкость рынка, конкуренция, предпочтения потребителей, прогнозные показатели и т. д. Также рассматриваются возможные риски, связанные с выходом на новые рынки.

       Каждая  компания сама выбирает путь, по которому она рассматривает международный  рынок. Нет единых критериев или  стандартов, которые могли бы точно сказать, нужно или не нужно принимать решение о выходе на данный сегмент рынка. Поэтому процесс требует работы экспертов, способных в том числе и аналитически оценить возможность реализации данного проекта.

       Задачи, поставленные перед данной работой, были реализованы путем рассмотрения теории сегментации как основы выделения международного рынка. Были названы различные виды сегментов, выделенные на основании разных признаков. Далее был рассмотрен процесс анализа и оценки рынков, в том числе на примере металлургической компании.

       В заключении можно сказать, что принятие такого важного решения как освоение нового сегмента рынка особенно в мировом масштабе – это настолько серьезный процесс, что без предварительного анализа его реализация невозможна. Поэтому роль маркетингового исследования трудно переоценить.  
 
 
 

Список  использованной литературы

 

1. Агапова Т.А. Макроэкономика - М.: Дело и Сервис, 2006 — 448 с.
2. Азоев Г.Л. Методы оценки емкости рынка // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. Промышленный маркетинг. Лучшие статьи за 1996–2001 гг. — 2002
3. Багиев Г.Л. Международный маркетинг - СПб.: Питер, 2001
4. Беляевский И.К. Международные исследования: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2002
5. Березин И.С. Маркетинговый анализ. — М.: Журнал «Управление персоналом», 2004
6. Бункина М.К. Макроэкономика - М.: Дело и Сервис, 2008. — 512 с.
7. Даниленко Д.Н. Методы анализа и оценки привлекательности мирового рынка металлопродукции в стратегическом планировании // Проблемы современной экономики, N 3(23)
8. Киреев А.П. Международная экономика - М.: Международные отношения, Ч.1. 1997 - 416с
9. Колесов В.П. Международная экономика - М.: ИНФРА-М, 2007 — 474 с.
10. Михайлушкин А.И. Международная экономика - М.: Высшая школа, 2002. — 336 с.
11. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг, М.: Экономистъ, 2006 – 179 с.
12. Осьмова М.Н. Глобализация мирового хозяйства - М.: Инфра-М, 2006. — 376 с.
13. Пшунетлев В.А. Международный маркетинг - Сыктывкар: СГУ, 2006
14. www.m-economy.ru