Актуальность планирования в современных условиях и роль бизнес - планирования в его совершенствовании

       Второй  лист бизнес-плана – содержание, т. е. структурное представление самого бизнес-плана. 

       2.5.1. Резюме 

       В переводе с французского резюме означает краткий вывод из сказанного. И, действительно, резюме разрабатывается только по окончанию составления бизнес-плана, но размещается в самом начале его. Почему? Резюме – это самые яркие, убедительные 2-3 страницы предлагаемого проекта. Резюме как бы выкристаллизовывает весь бизнес-план в обзорном, быстро читаемом виде, раскрывая в сжатой форме основную сущность и цели предприятия. Это дает возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта. Именно по содержанию резюме потенциальные инвесторы, партнеры судят о целесообразности прочтения бизнес-плана до конца и вообще состоятельности предлагаемого проекта.

Резюме должно содержать следующие данные:

• идеи, цели, суть проекта;
• особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их конкурентные преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
• стратегия и тактика достижения поставленных целей;
• квалификация персонала и особенности ведущих менеджеров.

       Резюме  целесообразно завершить информацией  о прогнозе спроса, объемах продаж, потребности в финансировании, финансовых результатах, которые ожидаются в результате реализации проекта. Эти данные могут быть представлены в виде таблицы.  

 

        Таблица 1. Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия 

 
 

2.5.2. Описание предприятия  и отрасли 

       Целевой функцией данного раздела является анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, а также изложение сведений на основе информации, взятой из учредительных документов предприятия, свидетельства о государственной регистрации и др.

       Данный  раздел бизнес-плана целесообразно  структурировать следующим образом:

• описание отрасли;
• краткая характеристика предприятия;
• краткая историческая справка возникновения компании;
• организационная структура предприятия;
• характеристика менеджеров.

 

 

        Таблица 2. Общая характеристика предприятия 

 
 

       Обрабатывая информацию об истории и возникновении  предприятия, формулируя цель и миссию предприятия, необходимо определить ценностные ориентиры предприятия, кодекс норм морали деловых взаимоотношений. Это неизбежно положительно скажется на репутации, имидже предприятия.

       На  этом этапе разработки бизнес-плана  очень важно четко сформулировать цель предприятия. В зависимости  от особенностей вида деятельности цели могут быть определены в бизнес-плане следующим образом:

• предоставление необходимых обществу товаров (работ, услуг);
• достижение передовых позиций в отрасли, на рынке;
• накопление необходимых средств для развития бизнеса;
• увеличение доли рынка на ____ %;
• повышение качества выпускаемой продукции;
• сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов на _____ дней (часов);
• выход на новые рынки сбыта к _____;
• снижение затрат на единицу товара на ______%;
• освоение новых видов товаров (услуг);
• обеспечение конкурентоспособности продукции и удовлетворение спроса потребителей на ______ продукцию;
• развитие экспортной базы и  содействие сбыту продукции на зарубежных рынках и т. д.;

 

       Важным  фактором в принятии окончательного решения потенциальными инвесторами о привлекательности, конкурентоспособности предлагаемого проекта является наличие на  предприятии гармоничного управленческого коллектива, способного успешно решать четыре основных элемента управления:

• планирование;
• организация;
• контроль;
• руководство.

 

       Группа  управления в целом должна обладать человеческими качествами, техническим и концептуальным опытом как в производстве, так и в организации поставок продукции предприятия (и / или комплекса услуг) на рынок. А поэтому сила группы управления должна быть четко отражена в бизнес-плане. Приведите в данном разделе бизнес-плана краткие сведения о менеджерах - должностных лицах (от руководителя предприятия до руководителя структурного подразделения):

• Ф.И.О.;
• занимаемая должность;
• возраст;
• образование и квалификация;
• ранее занимаемая должность;
• срок работы на данном предприятии;
• должностные обязанности,

       а также проанализируйте (опишите) сильные  и слабые стороны руководителей, укажите общие требования к персоналу  и его способностям.

       Целесообразно рекомендовать разработку в бизнес-плане карты данных по ведущим специалистам. 
 
 
 
 
 
 
 

       Карта данных ведущих специалистов предприятия 

       Подразделение, возглавляемое руководителем______________________________

       Ф.И.О. руководителя ___________________________________________________ 

       Опишите сильные стороны руководителя: 
 

       Опишите слабые стороны руководителя: 
 

       Общая оценка (см. выше указанные критерии). 

       Таблица 3. Карта данных ведущих специалистов предприятия

 

       В завершении данного раздела целесообразно  привести в виде схемы организационную структуру управления предприятием. 

       2.5.3. Характеристика объекта бизнеса

       Основной  целью данного раздела бизнес-плана  является подробная и обстоятельная  характеристика  сути предлагаемого проекта в части описания будущей продукции (услуги), ее потребительских свойств, конкурентоспособности на рынке; раскрытие ее преимуществ в сравнении с аналогами, четкого определения уникальных и отличительных качеств.

       Любой товар, предлагаемый потребителю, нужно  рассматривать с точки зрения трех уровней:

1. Сущность товара (услуги) – товар по замыслу.
2. Фактический товар (услуга) – товар в реальном исполнении.
3. Дополнительный товар (услуга) – товар с подкреплением (сопровождением).

 

 

                                                  

                                                                        
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Рисунок 2. Качественные уровни продукции (услуги) как товара 

 

        Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки, а стартовой  площадкой являются потребители. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора. 

                                                                            

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Рисунок 3. Схема процесса разработки товара (услуги) 

       Затем предприятие от уровня «товар по замыслу» переходит к уровню «товар в реальном исполнении».

       Фактический товар (товар в реальном исполнении) может обладать 5 характеристиками:

• уровнем качества;
• набором свойств;
• специфическим оформлением;
• специфической упаковкой;
• марочным названием.

 

       Поэтому, прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, в силу которого потребители будут приобретать этот товар:

• каково его назначение и возможные сферы применения;
• основные характеристики и параметры;
• в чем особая ценность (выгода) продукта для потребителя – его уникальные, отличительные качества;
• почему именно Ваш товар будет пользоваться спросом  на рынке;
• слабые стороны товара;
• характеристика спроса на данный товар;
• предполагаемый срок жизненного цикла товара;
• каким образом товар будет продаваться?
• уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;
• каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;
• защищен ли товар авторскими правами, товарными знаками, патентная ситуация.