1. Роль бизнес-плана
в современных условиях
Бизнес-план сегодня не просто
модное в России слово. Это
официальный документ , который является
одним из основных инструментов по добыванию
денег. в западных деловых кругах его часто
называют просто «сделка».
Бизнес-план появился у нас
в начале 90-х годов и был
принципиально отличным от действующих
документов. Отнеслись к нему с прохладцей,
многие поначалу не обратили на него внимание,
другие, обратив, не придали должного значения.
Придерживались привычных технико-экономических
обоснований.
Вскоре, однако, выяснилось, что бизнес-план
,если к нему отнестись серьезно,
требует знаний отечественного
бизнеса, его глубин. Не все
и сразу стали разрабатывать,
предъявлять и требовать бизнес-план.
Вскоре необходимость в бизнес-плане
стала настолько очевидной, что уже в 1994-1995
гг. он становится обязательным. В январе
1995 г. московское правительство, например,
опубликовало распоряжение, в котором
впервые рекомендовало бизнес-план «в
целях совершенствования методов расчета
экономической эффективности проектных
решений и коммерческой целесообразности
вложений инвестиций в проектирование
и строительство объектов и градостроительных
комплексов.
Многие предприятия разрабатывают
бизнес-планы по собственным методикам
и рекомендациям, разрабатывают подробные
перечни вопросов, на которые следует
ответить в данном документе. Не только
коммерческие банки, но и государственные
организации требуют представления бизнес-плана
от своих потенциальных помощников.
Бизнес-план является рабочим инструментом,
используемым во всех сферах предпринимательства.
Он описывает процесс функционирования
предприятия , показывает, каким образом
его руководители собираются достичь
своих целей и задач. Хорошо разработанный
бизнес-план помогает предприятию расти,
завоевывать новые позиции на рынке, где
оно функционирует, составлять перспективные
планы своего развития , концепции производства
новых товаров и услуг и выбирать рациональные
способы их реализации , то есть в нем описываются
основные аспекты будущего предприятия
, с достаточной полнотой анализируются
проблемы, с которыми оно столкнется (или
не исключено, что столкнется) и самыми
современными методами определяются способы
решения этих проблем. Таким образом, бизнес-план
– одновременно поисковая, научно-исследовательская
и проектная (пред -проектная)работа.
Бизнес-план является постоянным
документом ; он систематически обновляется,
в него вносятся изменения,
связанные как с переменами, происходящими
внутри предприятия, так и изменениями
на рынке, где действует предприятие,
и в экономике в целом . Бизнес-план увязывает
внутрифирменный и макроэкономический
анализ, проводимые специализированными
научными организациями.
В связи с тем, что бизнес-план
представляет собой результат
исследований и организационной
работы, имеющей целью изучение конкретного
направления деятельности предприятия
(продукта или услуги) на определенном
рынке в сложившихся организационно-экономических
условиях, он опирается на:
- конкретный
проект производства определенного товара
(услуг) – создание нового типа изделий
или оказание новых услуг (особенности
удовлетворения потребностей и т.д.);
- всесторонний
анализ производственно-хозяйственной
и коммерческой деятельности, целью которого
является выделение его слабых и сильных
сторон, специфики и отличий от других
аналогичных предприятий;
- изучение
конкретных финансовых, технико-экономических
и организационных механизмов, используемых
в экономике для реализации конкретных
задач.
Не будет большим преувеличением
назвать бизнес-план основой управления
как коммерческим проектом, так и самим
предприятием, осуществляющим этот проект.
Ведь благодаря бизнес-плану у руководства
появляется редкая возможность взглянуть
на собственное предприятие как бы со
стороны, может быть, даже глазами придирчивого
эксперта. Да и сам процесс разработки
бизнес-плана, включающего детальный анализ
экономических и организационных вопросов
, заставляет «собраться», мобилизоваться,
сосредоточиться.
Бизнес-план может быть подготовлен
менеджером, предпринимателем, фирмой,
группой фирм или консалтинговой организацией.
Если у менеджера возникла идея освоить
изготовление нового продукта , оказать
новую услугу или просто новый метод организации
и управления производством, он предлагает
свою идею для бизнес-плана . Если он собирается
реализовать свою концепцию самостоятельно
(как самостоятельный предприниматель),
он создает свой бизнес-план. Для разработки
стратегии развития крупной фирмы создается
развернутый бизнес-план. При его подготовке
необходимо прежде всего решить, какая
цель (или цели) преследуется. Необходимо
сформулировать эту цель в письменном
виде . Цели бизнес-плана могут быть различными
, например, получение кредита, или привлечение
инвестиций в рамках уже существующего
предприятия, или определение направлений
и ориентиров самого предприятия в мире
бизнеса и т.д.
Предприятия, работающие в стабильной
ситуации и производящие продукты
для достаточно устойчивого рынка
при росте объемов производства,
разрабатывают бизнес-план, направленный
на совершенствование производства
и поиск путей снижения его издержек. Однако
все эти предприятия постоянно предусматривают
мероприятия по модернизации производимой
ими продукции (услуг) и формируют их в
виде локальных бизнес-планов.
Предприятия, выпускающие продукцию
при постоянном риске, прежде всего
систематически работают над бизнес-планами
по освоению новых видов продукции по
переходу на новые поколения изделий и
т.д.
Если предприятие, наметив значительный
рост производства вновь осваиваемых
или традиционных продуктов ,
не имеет достаточно собственных мощностей
для их производства, то оно может пойти
либо путем привлечения капитальных вложений
для создания новых мощностей , либо путем
поиска партнеров, которым предприятие
даст изготовление определенных узлов,
деталей, выполнение технологических
процессов, оно также разрабатывает соответствующий
бизнес-план. Второй путь, как правило,
обеспечивает ускоренное решение задач
и требует меньше средств. В этом случае
уже на стадии разработки бизнес-плана
определяют требования к будущему производству.
Бизнес-план оценивает перспективную
ситуацию как внутри фирмы, так
и вне ее. Он необходим руководству фирмы
для ориентации в условиях акционерной
собственности и при создании товарищества.
С помощью бизнес-плана руководство фирмы
принимает решение, какая часть прибыли
остается в деле для накопления, а какая
распределяется в виде дивидендов между
акционерами. Бизнес-план используется
для обоснования мероприятий по совершенствованию
и развитию организационно-производственной
структуры фирмы, в частности для обоснования
уровня централизации и ответственности.
Бизнес-план активно помогает
координировать деятельность партнерских
фирм, организовать, совместное планирование
развития фирм, связанных кооперированием
и изготовлением одного или взаимодополняющих
продуктов. В этом случае может иметь место
встречный процесс. Либо изменение готового
продукта определяет необходимость развития
у фирм-партнеров, изготовляющих в порядке
кооперирования узлы, детали, являющиеся
частями технологического процесса. Либо
обоснование изменения отдельного элемента
готового продукта, обеспечивающее повышение
его ресурсов, определяет необходимость
соответствующего изменения операции
по производству конечного продукта. В
любом случае фирмы-участники одного процесса,
как правило, осуществляют общее финансирование.
Наиболее активно бизнес-план
используется при поиске инвесторов,
кредиторов, спонсорских вложений и т.д.
Помогает бизнес-план крупным предпринимателям
и предприятиям, которые собираются расширить
дело, купив акции существующего предприятия
или организовав новую организационно-производственную
структуру.
Бизнес-план предусматривает решение
следующих стратегических и тактических
задач, стоящих перед предприятием,
независимо от его функциональной
ориентации:
- организационно-управленческая
и финансово-экономическая оценка сегодняшнего
состояния предприятия;
- выявление
потенциальных возможностей предпринимательской
деятельности предприятия, акцентируя
внимание на сильных сторонах и не скрывая
слабых;
- формирования
инвестиционно-проектных целей этой деятельности
на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
- общие и специфические детали
функционирования предприятия в
условиях конкретного рынка;
-
выбор стратегии и тактики
(методов) конкуренции;
-
оценка финансовых, материальных, трудовых
ресурсов, необходимых для достижения
целей предприятия.
Бизнес-план дает объективное
представление о стратегии и
тактике развития производства
и организации производственной
деятельности, способах продвижения
товара на рынок, прогнозирует
цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические
результаты деятельности предприятия
и вместе с тем определяет так называемые
зоны риска, предлагает пути снижения
этих рисков или по крайней мере их влияние
на будущую прибыль.
Особенностью бизнес-плана как стратегического
документа является его сбалансированность
по постановке задач с учетом реальных
финансовых возможностей предприятия.
Чтобы бизнес-план был принят, он должен
быть обеспечен необходимыми финансовыми
ресурсами. Это в значительной мере определяет
характер проектов (концепций), которые
изучаются при разработке бизнес-плана.
Включение самого проекта в бизнес-план
становится возможным лишь в том случае,
если определены источники его финансирования.
Многие инвесторы предпочитают
краткое содержание бизнес-плана, что
позволяет им увидеть важные особенности
и преимущества проекта. Такой документ
носит название бизнес-предложение. Оно
используется при переговорах с возможными
инвесторами и будущими партнерами, приглашении
ключевых сотрудников, подписании контрактов
с персоналом предприятия. Бизнес-предложение
является не только внутренним документом
предприятия, но и используется при установлении
контрактов. Это предъявляет определенные
требования к его оформлению, форме и структуре.
Бизнес-план должен быть представлен в
форме, позволяющей заинтересованному
лицу получить четкое представление о
существе дела, степени своего участия
в нем. Объем и степень конкретизации разделов
бизнес-плана определяются спецификой
и областью деятельности.
1.1.
Типы бизнес-планов
В рыночной экономике существует
множество версий бизнес-планов
по форме, содержанию, структуре
и т.д.
Классификация бизнес-планов по
объектам бизнеса представлена
на рис. Возможны и другие классификации
типов бизнес-планов, например, по компонентам
менеджмента. Бизнес-планы согласно приведенной
типологии разрабатываются в различных
модификациях в зависимости от назначения:
по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги,
технические решения), по предприятию
в целом (новому или действующему).
Следует отметить, что бизнес-план
финансового оздоровления предприятия
составляется для неплатежеспособных
предприятий в обязательном порядке,
имеет свою структуру и логику изложения.
Однако его разработка может оказаться
полезной для всех российских предприятий,
большинство из которых испытывает значительные
финансовые трудности.
Бизнес-план финансового оздоровления
является основным документом
для неплатежеспособных предприятий
и служит:
- для выработки
стратегии выживания предприятия;
- составления
плана проведения реорганизационных процедур;
- организации
управления предприятием в условиях кризиса
или в его предвидении;
- обоснования
необходимости и возможности предоставления
предприятию государственной поддержки.
В рамках одной организации
может разрабатываться и общий стратегический
план, включающий весь комплекс целей,
и отдельные бизнес-планы по приведенной
выше типологии. Бизнес-планы ориентированы
прежде всего на нововведения, в отличие
от стратегического плана имеют четко
очерченные временные границы с конкретными
проработками, в то время как стратегический
план по мере выполнения очередного годового
плана и проведения соответствующего
ситуационного анализа может пересматриваться
и корректироваться.
2. Структура
бизнес-плана
Бизнес-план
состоит из следующих разделов: