Таблица 11 – Анализ рентабельности
деятельности ООО «Брянская бумажная
фабрика» за 2010–2012 гг.
Наименование показателя |
2010 г. |
2011 г. |
2012 г. |
Абсолютное отклонение (+, -),
п.п. |
2012/2010 |
2012/2011 |
Рентабельность активов, % |
38,655 |
8,318 |
15,302 |
-23,353 |
7,164 |
Рентабельность собственного
капитала, % |
7,055 |
1,332 |
4,102 |
-2,953 |
2,770 |
Рентабельность производства,
% |
123,711 |
123,356 |
122,488 |
-1,223 |
-0,868 |
Рентабельность (убыточность)
продаж, % |
|
по прибыли от продаж |
11,742 |
10,290 |
9,661 |
-2,081 |
-0,629 |
по чистой прибыли |
2,904 |
0,510 |
2,072 |
-0,832 |
1,562 |
Рентабельность оборотных
активов, % |
11,759 |
1,300 |
5,622 |
-6,137 |
4,322 |
Рентабельность активов является
показателем эффективности использования
всего имущества предприятия. Он характеризует,
сколько приходится прибыли на 1 рубль
активов. На предприятии ООО «Брянская
бумажная фабрика» в 2012 году рентабельность
активов уменьшилась на 23,353% по отношению
к 2010 году, однако увеличилась на 7,164% –
по отношению к 2011году. Снижение рентабельности
всего капитала свидетельствует о падающем
спросе на продукцию фирмы и перенакоплении
активов.
Рентабельность собственного
капитала характеризует эффективность
использования собственного капитала.
Этот коэффициент является одним из самых
важных показателей, используемых в бизнесе,
он измеряет общую величину доходов акционеров.
На предприятии ООО «Брянская бумажная
фабрика» в 2012 году рентабельность собственного
капитала уменьшилась на 2,953% по отношению
к 2010 году, однако увеличилась на 2,77 % –
по отношению к 2011году. Высокое значение
данного коэффициента говорит об успехе
предприятия, что ведет к высокому рыночному
курсу ее акций и относительной легкости
привлечения новых капиталов для ее развития.
Рентабельность производства
показывает сколько получено выручки
на 1 рубль затрат предприятия. На предприятии
ООО «Брянская бумажная фабрика» в 2012
году рентабельность производства уменьшилась
на 1,223% по отношению к 2010 году, и на 0,868%
– по отношению к 2011году. Такая тенденция
прослеживается в связи с значительным
уменьшением балансовой прибыли за три
анализируемых года. Снижение данного
показателя в динамике носит отрицательный
характер.
Рентабельность (убыточность)
продаж по прибыли от продаж характеризует
эффективность предпринимательской деятельности
(сколько прибыли имеет предприятие с
рубля выручки). На предприятии ООО «Брянская
бумажная фабрика» в 2012 году рентабельность
продаж уменьшилась на 2,081% по отношению
к 2010 году, и на 0,629 % – по отношению к 2011году.
За анализируемый период данный коэффициент
постепенно снижался. Причиной этого явления
стало увеличение издержек.
Рентабельность (убыточность)
продаж по чистой прибыли показывает,
сколько чистой прибыли предприятие имеет
с 1 рубля продаж, то есть сколько свободных
средств остается в распоряжении после
финансирования затрат на основную деятельность,
выплаты процентов по кредитам, прочих
расходов и уплаты налогов. На предприятии
ООО «Брянская бумажная фабрика» в 2012
году рентабельность продаж уменьшилась
на 0,832% по отношению к 2010 году, однако увеличилась
на 1,562 % – по отношению к 2011году. На основании
анализа изменения коэффициента можно
сделать вывод об эффективности управления
предприятием, так в 2011 году на предприятии
наблюдались проблемы, в связи со снижением
данного коэффициента, однако в 2012 году
предприятию удалось увеличить данный
показатель, что свидетельствует о грамотных
и верных решениях руководства организации.
Рентабельность оборотных
активов показывает возможности предприятия
в обеспечении достаточного объема прибыли
по отношению к используемым оборотным
активом предприятия. На предприятии ООО
«Брянская бумажная фабрика» в 2012 году
рентабельность оборотных активов уменьшилась
на 6,137% по отношению к 2010 году, однако увеличилась
на 4,322% – по отношению к 2011году. Чем выше
значение этого коэффициента, тем более
эффективно используются оборотные средства.
Исходя из вышесказанного, можно
сделать вывод о том, что в 2011 году эффективность
основной деятельности предприятия «Брянская
бумажная фабрика» постепенно снижалась.
Кроме того, заметное влияние на чистую
прибыль предприятия оказывали финансовые
результаты прочих видов деятельности.
Однако, в 2012 году руководству предприятия
удалось улучшить свои позиции.
3. Разработка
мероприятий по улучшению рыночной
позиции предприятия ООО «Брянская
бумажная фабрика»
3.1 Основные направления
по улучшению рыночной позиции
предприятия ООО «Брянская бумажная
фабрика»
Рассматриваемое нами предприятие,
Общество с ограниченной ответственностью
«Брянская бумажная фабрика», обладает
хорошими перспективами развития на современном
рынке. Расширение производства и модернизация
имеющегося оборудования позволит предприятию
закрепить позиции, завоеванные на рынке
современных тароупаковочных материалов,
а также извлечь дополнительную прибыль.
На протяжении всего существования фабрика
постепенно осваивала новые мощности,
расширяла ассортимент, строилась и росла,
стараясь быть наравне с веком, отвечать
запросам строгих потребителей.
На рыночное положение предприятия влияет
огромное многообразие факторов:
- производство и выпуск дешевой, пользующейся
спросом продукции;
- его потенциал в деловом сотрудничестве;
- степень зависимости от внешних кредиторов
и инвесторов;
- наличие неплатежеспособных дебиторов;
- эффективность хозяйственных и финансовых
операций.
- связанные с личностью руководителя
и способностью его команды управлять
предприятием в условиях рынка;
- связанные с ускорением НТП,
с инновационной политикой предприятия;
- связанные с совершенствованием
организации производства и труда, управлением
предприятием;
- связанные с созданием благоприятного
социально-психологического климата в
коллективе;
- связанные с качеством и конкурентоспособностью
продукции, с управлением издержками и
ценовой политикой и т.д.
Маркетинг является основополагающим
для экономической, технической, производственно,
коммерческой, организационной политики
и деятельности предприятия ООО «Брянская
бумажная фабрика», так как практически
от реализации выпускаемой продукции
зависит финансовое и экономическое состояние
всего предприятия в отдельности и концерна
в целом.
Основу системы маркетинга
составляет совокупность организации,
которые взаимодействуют в процессе
обеспечения необходимыми товарами: поставщики
материалов и комплектующих изделий,
общественность, финансовые круги, пресса
и рекламные агентства, правительственные
организации и законодательные органы,
маркетинговые посредники, потребитель.
Для определения маркетинговой
стратегии поведения предприятия на рынке,
а также каналов сбыта продукции, необходимо
изучить среду, в которой данное предприятие
функционирует.
На основании проведенного
анализа, выявим основные направления,
которые позволят улучшить рыночную позицию
анализируемого предприятия. Для этого
произведем SWOT– анализ предприятия ООО
«Брянская бумажная фабрика», выделив
перечень первоочередных мероприятий,
которые необходимо провести для совершенствования
системы маркетинга. Данные представлены
в таблице 12.
Таблица 12 - SWOT – анализ ООО
«Брянская бумажная фабрика»
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1.Высокое качество продукции
2.Бренд
3.Авторитет на рынке
4.Доступные цены
5.Хорошо налаженные каналы
распределения
6.Большой опыт работы |
1.Отсутствие единой концепции
ресурсосбережения
2.Работа с покупателями |
Возможности |
Угрозы |
1.Увеличение спроса
2.Расширение ассортимента
3.Увеличение доли рынка
4.Совершенствование технологии
производства |
1.Насыщенность рынка –
большое количество конкурентов
2.Выход на рынок новых
конкурентов и усиление позиций
старых
3.Спад покупательной способности
населения |
Таким образом, несмотря на
сложившуюся тенденцию развития ООО «Брянская бумажная фабрика», еще остаются некоторые проблемы,
которые необходимо постепенно решать. Ознакомившись с основными
принципами выработки стратегии, можно
определить стратегию организации, при
этом опираясь на ее цели. Составим матрицу
SWOТ - анализа для предприятия ООО «Брянская
бумажная фабрика».
Таблица 13 - Мероприятия
по совершенствованию системы маркетинга ООО «Брянская бумажная фабрика»
| |
Возможности |
Угрозы |
Сильные стороны
|
- получение большей прибыли;
- выход на новые рынки;
- завоевание главенствующих
позиций на рынке;
- улучшение квалификации персонала.
|
- гибкая ценовая политика;
- новые рынки сбыта;
- удержание позиций на рынке.
|
Слабые стороны
|
- покупка ресурсосберегающего
оборудования;
- проведение выставок продукций.
|
- анализ затрат и поиск путей
экономии издержек предприятия;
- контроль за спросом.
|
Таким образом, изучив все возможности,
угрозы, сильные и слабые стороны предприятия
ООО «Брянская бумажная фабрика», было
выявлено, что на предприятии для укрепления
позиций на рынке необходимо:
1. увеличить спрос;
2. расширить ассортимент;
3. совершенствовать технологию
производства;
4. увеличивать оборотные активы;
5. увеличить рынок сбыта;
6.проводить более гибкую ценовую
политику для повышения конкурентоспособности
бизнеса.
В современных условиях именно
от государства в значительной мере зависит
эффективность деятельности российских
предприятий, прежде всего создание цивилизованного
рынка и правил игры на этом рынке, то есть
создание правовой основы, обеспечение
надлежащего правопорядка в стране и ее
национальной безопасности, стабилизация
экономики, обеспечения социальной защиты
и социальных гарантий, защита конкуренции,
разработка, понятие и организация выполнения
хозяйственного законодательства.
- Оценка предложенных
мероприятий по улучшению рыночной позиции
предприятия ООО «Брянская бумажная фабрика»
Проведя анализ финансового
состояния предприятия ООО «Брянская
бумажная фабрика», были выявлены следующие
мероприятия по улучшению рыночной позиции.
- Увеличение спроса. Основными
составляющими, на которые ориентируются
потребители делая покупки, являются:
цена товара, его качество, доходы потребителей,
цены на родственные товары, количество потребителей и частота покупок,
реклама и много другое. Для увеличения
спроса необходимо провести следующие
мероприятия:
- Правильная рекламная кампания. Этот метод включает в себя грамотно разработанную рекламную стратегию на год. Конечно, она требует дополнительных затрат (рекламный бюджет) и правильного распоряжения выделенными средствами. Суть данного метода состоит не только в том, чтобы простимулировать продажи того или иного товара (услуги) и привлечь к нему внимание, но и в том, чтобы показать новые способы его использования, сформировать потребность в нем.
- Скидки и распродажи для постоянных
клиентов. Данный способ стимулирования
потребительского спроса достаточно прост
в применении и используется повсеместно
как один из основных и наиболее доступных.
Он не требует специальной подготовки
и вложения дополнительных средств, но
не всегда одинаково эффективен для оптовых
клиентов и розницы.
- Акции. Здесь не идет речь об интересных
рекламных мероприятиях, розыгрышах и
прочих маркетинговых ходах. Данный метод
похож на первый, но требует более тщательной
подготовки. Один из вариантов акций —
это формирование специальных наборов
из своей продукции (или пакета услуг),
которые включают в себя несколько наименований
товаров. В данный набор обычно включаются
несезонные либо непопулярные товары
(один или несколько). При этом для набора
формируется более выгодная цена — по
сравнению с той, которую пришлось бы заплатить
потребителю за все товары по отдельности.
- Корректировка ассортимента. И все-таки наиболее эффективным
методом борьбы с сезонными колебаниями
является корректировка ассортимента,
которую можно осуществить несколькими
путями. Первый заключается в том, что
в ассортиментную линейку постоянно вводятся
новые продукты, за счет чего растет объем
продаж в целом. Другой путь — это внесение
в продуктовый портфель товаров, максимальный
спрос на которые будет приходиться на
период наибольшего спада продаж другой
продукции. Однако наиболее эффективно
корректировать ассортимент таким образом,
чтобы продуктовый портфель включал в
себя категории товаров (услуг) с противоположной
сезонностью и без ярко выраженных факторов,
влияющих на продажи.