Вывод: Из данной таблицы мы можем сделать вывод, что количество сильных сторон нашего предприятия превышает количество слабых сторон. Наличие слабых сторон связано с тем, что любое предприятие в начале своей деятельности не имеет репутации, его доля на рынке маленькая, но у нас очень много положительных сторон, с помощью которых наши недостатки становятся менее заметными. Основные преимущества конкурентов заключаются в их сложившемся авторитете и очень разнообразном

ассортименте. 

    2.3 План маркетинговой деятельности

    Продукция фирмы ''Фидель'' рассчитана на потребление достаточно широкими массами населения. Естественно основным контингентом покупателей нашей продукции являются девушки и женщины от 18 – 65 лет. В основном это средний слой населения и люди для которых в первую очередь важно чтоб не высокая цена сочеталась с хорошим качеством.

    Продукция будет поставляться:

1. На рынок, так как большое количество покупателей находиться именно там.
2. В магазины, будут заключены договора на ежемесячную поставку продукции.

    Большой плюс фирмы: принимаются индивидуальные заказы.

    Сейчас на рынке существует много косметических фирм, помимо нашей, основным их преимуществом является то, что они уже раскрутились и занимаются выпуском не только помад, но и других косметических средств.

Таблица № 2.2

Анализ  конкурентов на основе сравнительной балльной оценки

 

  Вывод: наше предприятие стоит на первом месте среди конкурентов, основным его сопреником является ООО «Брилиант»

- Доля «Фидель» - 36%

- Доля «Бриллиант» - 35%

- Доля «Роза» - 29%

    Реклама – открытое оповещение фирмой возможных покупателей, потребителей производимых и продаваемых ею товаров и услуг, о местах и условиях продаж, о качестве, достоинствах, преимуществах этих товаров и услуг, а также заслугах самой фирмы, её опыте, известности.

    Цели рекламы:

1. Распространение положительных знаний о фирме, её товаре и Формировании положительного мнения о них у потенциальных клиентов;
2. Формирование потребностей в товаре;
3. Формирование доверия к товару и фирме;
4. Создание у покупателя чувства причастности к товару и его производителя;
5. Стимулирование обращения потребителей в определённую компанию;
6. Придание товару определённого образа;

Таблица № 2.3

Таблица № 2.3

Бюджет  расходов на рекламу  и сбыт

Вывод: Из таблицы видно, что во втором году затраты на рекламную продукцию увеличиваются. Это связанно связано с тем, что в дальнейшем наше предприятие планирует увеличить ассортимент выпускаемой продукции, и соответственно понадобится дополнительная реклама. Следовательно, бюджет планируемого года, превышает сумму отчетного года.

    Ценовая политика предприятия выступает составляющим элементом маркетинговой политики в целом.

  Цена – важнейшее экономическое понятие, которое означает количество денег, за которое покупатель готов купить, а продавец согласен продать единицу товара.

    Ценообразование – процесс образования, формирования цен на товары и услуги, использования методов, способов установления цен в целом.

    Так как наш товар новый для рынка, то мы используем определённый способ ценообразования. Это политика проникновения: она состоит в установлении низкой цены, чтобы с самого начала захватить большую долю рынка. Она предполагает наличие системы интенсивного сбыта, активных рекламных мероприятий и соответствующих производственных и сбытов возможностей. Эта политика рассчитана на значительные начальные инвестиции, которые не скоро будут возвращены.

    Сбыт - массовая продажа продукции, товаров предприятиями, предпринимателями в целях получения денежной выручки, превращение произведённого товара в деньги.

   

2.4 Организационный план

    Наша фирма является единоличным предприятием. Директор - владелец фирмы, который получает весь доход и несет весь риск от бизнеса. Нашему предприятию необходим ряд специалистов, в первую очередь со стажем работы и высшим образованием.

Заместитель директора должен поддерживать функционирование предприятия и быть правой рукой директора В обязанности Главного бухгалтера входит ведение финансовой деятельности. Маркетолог- предлагает услуги фирмы на рынке. Химик-биолог должен обеспечивать с точки зрения медицины правильный состав продукции, так же предприятию необходимы секретарь, рабочие, кладовщик, водитель, уборщик

В целом  Для нашего предприятия необходимо 11 видов деятельности. 
 

 

Рис.2.1 Схема организационной  структуры предприятия

  

Заработная  плата - это вознаграждение, которое предприятие, учреждение, организация обязано выплачивать работникам в соответствии с количеством и качеством затраченного ими труда по заранее определенным нормам и расценкам, устанавливаемым либо в централизованном порядке для работников бюджетной сферы, либо локальными нормами непосредственно на предприятиях, в учреждениях, организациях без ограничения ее максимальными пределами.

          Х = ∑Хi*Fi / ∑Fi 

Х – заработная плата работников;

F – численность работников. 

1 год = 281000/21 =13381руб

2год =415000/27 =15370руб

3 год =602000/34 =17706руб

Удельный вес  численности управленческих кадров в общей численности:  Куп = Уп / Очис * 100%, где:

    Уп – управленческий персонал;

    Очис – общая численность.

1год  Куп =3/21* 100%=14%

2год  Куп =3/27* 100%=11%

3год  Куп =3/34* 100%=9%

                                                                                                           

Таблица № 2.4

Потребность предприятия в  персонале и заработной плате

 

Вывод: Среднюю заработную плату планируется увеличивать, т.к. планируется увеличить производственный план.

     
 
 
 

5. Производственный  план                                                  

Таблица № 2.5

Бюджет  производства и продажи  продукции (услуг)